LED燈推廣營銷策劃書.doc

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1、LED燈推廣營銷策劃書尊敬的任主,您好!根據(jù)貴公司的任務要求,OMG小組經(jīng)過詳細的討論,我們得出以下的策劃方案,希望能對你們有多幫助。根據(jù)貴公司提供的信息,公司名稱:光立方;目標客戶群:廣告運營商、傳媒公司;自己情況分析:三個事業(yè)部,商業(yè)照明、戶外照明、太陽能光伏發(fā)電設備;短期目標:快速搶占市場,獲取較大的市場份額。由此得出貴公司現(xiàn)在所掌握的信息包括自己是誰和客戶是誰,所以貴公司的具體目標是如何找到客戶并把產(chǎn)品和企業(yè)推廣出去。我們小組的方案分為線上推廣,線下推廣和其他措施三部分。具體實施方法:一、線上推廣1.通過企業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)站推廣,我們小

2、組推薦世界工廠網(wǎng):世界工廠網(wǎng)(http://ch.gongchang.com)是全球領先的大型電子商務互動平臺,共收錄了中國2300多萬家生產(chǎn)廠家、貿易商等企業(yè)信息,能為國內企業(yè)和采購商提供制造廠家、實體生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品信息,以及產(chǎn)品供求信息的發(fā)布服務。在這里您可以簡單快捷的建立自己的網(wǎng)上商鋪、將商店擴張到客戶觸手可及的領域,海量搜索供求信息,分享商業(yè)經(jīng)驗,交流創(chuàng)富秘密。為了方便不同行業(yè)商家進行推廣,世界工廠網(wǎng)建立了礦山機械網(wǎng)、建材網(wǎng)、食品網(wǎng)、汽車網(wǎng)、泵閥網(wǎng)、裝備制造網(wǎng)、紡織服裝網(wǎng)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)網(wǎng)及煤電鋁網(wǎng),這九個子站,商家可以通過自己行業(yè)類

3、別分別在相關子站上推廣,這樣的推廣效果更加明顯。世界工廠網(wǎng)上有很多很好的信息,例如行業(yè)展會運用關鍵字在首頁搜索相關的公司,就會顯示公司列表,在通過列表進入公司的網(wǎng)站就會找到該公司的基本信息。如下圖:得到如下:在網(wǎng)頁底部有如下信息:通過以上的手段,就可以解決客戶的信息了,就可以通過這些地址和電話進行電話拜訪或實地拜訪。附注:用戶注冊的步驟:①.新用戶注冊:②.填寫企業(yè)的信息:填完后經(jīng)過審核后就注冊成功了。注冊成功后,企業(yè)可以通過搜索關鍵字找到自己的企業(yè)。企業(yè)也可以通過給世界工廠網(wǎng)付費,讓其為企業(yè)打廣告。詳情請聯(lián)系客服:客服熱線:40066

4、92008客服QQ:800006569傳真:021-60911349客服郵箱:service@gongchang.com2.專業(yè)LED網(wǎng)站營銷推廣由于貴公司的產(chǎn)品推廣的對象定位與廣告公司等,也就是面向企業(yè)的推廣。貴公司生產(chǎn)的LED燈是專業(yè)性的,那么面向的客戶也會集中在專業(yè)的網(wǎng)站,例如LED環(huán)球在線、中國LED網(wǎng)、慧聰網(wǎng)以及第一LED網(wǎng)等,貴公司可以到這些專業(yè)的網(wǎng)站上進行網(wǎng)站建設,進行產(chǎn)品的宣傳推廣和管理。聘請專業(yè)的網(wǎng)站管理人員做好網(wǎng)站的管理優(yōu)化工作,包括目標關鍵詞,關鍵詞標簽以及站內站外優(yōu)化,做好這些工作可以提升貴公司在搜索引擎中的自然

5、排名。3.企業(yè)網(wǎng)站建設除了在專業(yè)網(wǎng)站上建站推廣,自主的網(wǎng)站建設也是必須的,只是自己的網(wǎng)站的建設與推廣也是一項漫長而艱難的任務。所以我們小組推薦貴公司在中國著名B2B電子商務平臺阿里巴巴建立自己的商店,配以專業(yè)的銷售人員和服務人員,還可以適當?shù)臓幦≥^好的展示位置。4.網(wǎng)絡廣告網(wǎng)絡廣告也是網(wǎng)絡營銷的一個重要手段,權威熱門的大型網(wǎng)站的廣告影響力是非常巨大的,如騰訊、新浪等。另外還可以開通新浪微博、騰訊微博等,關注熱門事件,發(fā)布產(chǎn)品信息,提高企業(yè)的知名度。還可以贊助熱門的個人知名網(wǎng)站,這些人的網(wǎng)站訪問量是非常巨大的,他們也會同意幫人打廣告的。其

6、他的如論壇,QQ群,社區(qū)的推廣營銷工作也可以同時展開,這些推廣工作不需要花費很多的資金,豬八戒網(wǎng)也有這類任務的發(fā)布區(qū)。以上這些網(wǎng)絡營銷的方法還是以網(wǎng)站的建設推廣為主,做好與客戶的網(wǎng)絡互動,做好網(wǎng)站的維護,同時結合自身的條件,搞好自己的建設,這樣網(wǎng)絡營銷一定能取得好的效果。5.其他其他具體手段有熱點事件炒作,博客,貼吧,論壇,微博,直郵,搜索引擎優(yōu)化,軟文介紹等,這些網(wǎng)絡營銷手段可以找專業(yè)的網(wǎng)絡營銷公司幫助。比如“攜程等多家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)組建網(wǎng)絡營銷聯(lián)盟(UMA)”;也可以找百度推廣,進行競價排名。或者找網(wǎng)上網(wǎng)絡推手,http://baike

7、.baidu.com/view/186895.htm。具體的推廣措施可以參考http://www.docin.com/p-102609405.html。一、線下推廣:1.讓廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)的領頭公司免費試用公司產(chǎn)品由于LED燈本身具有很大的優(yōu)勢,不僅節(jié)能環(huán)保,符合當今社會新時期的時代主題,而且能夠帶來巨大的經(jīng)濟收益,那么它本身應該是具有很大的市場競爭力的?,F(xiàn)在面臨的困境是很少有企業(yè)了解并愿意去嘗試使用LED燈,這里面既有對于新事物不可預知性的擔心,更有對于前期高昂投資風險性的懼怕。因此,如果能夠說服一些廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)的領頭公司試用公司產(chǎn)品(產(chǎn)

8、品本身具有優(yōu)勢,符合時代主題,又不用擔心投資風險),那么不僅可以從實踐中獲取相關的技術經(jīng)驗,而且也算是發(fā)展了一批重量級的潛在客戶。眾所周知,各行業(yè)的領頭公司對于該行業(yè)領域范圍類的其他公司而言具有巨大的影響力

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