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1、浙江XXX皮具經(jīng)營加盟手冊（本品牌已榮獲中國馳名商標(biāo)）市場分析1、皮具行業(yè)的發(fā)展?fàn)顟B(tài) 作為皮革生產(chǎn)大國，我國已形成較為完整的皮革產(chǎn)業(yè)鏈，目前正加快走進(jìn)國際市場。我國是世界上主要的皮具生產(chǎn)和加工基地之一，目前已形成涵蓋制革、制鞋、皮革服裝等主體行業(yè)，皮革機(jī)械、皮革化工等眾多配套行業(yè)的完全產(chǎn)業(yè)鏈，具有較強(qiáng)的國際競爭力?！ ∥覈ぞ弋a(chǎn)業(yè)形成了一批具有行業(yè)特色的主要生產(chǎn)基地和專業(yè)市場。近年來，我國皮具產(chǎn)業(yè)形成了花都獅嶺皮具生產(chǎn)基地、河北白溝箱包生產(chǎn)基地、深圳皮具產(chǎn)業(yè)集群、廣州市梓云崗皮具城、上海虹口區(qū)箱包中心、海寧皮革城等重要生產(chǎn)基地和專業(yè)市場，形成了特有的區(qū)域品牌，為我國皮具行
2、業(yè)國際競爭力的提升發(fā)明了良好的條件。但是在我國皮具行業(yè)迅速發(fā)展的同時，還存在著一些的問題，最凸起的問題表示在產(chǎn)品品位低、高附加值產(chǎn)品比重小，款式比較單一，缺少國際品牌等毛病?！ ≈袊洛厩蜃畲蟮钠ぞ叱霎a(chǎn)國，也是最大的皮具消費(fèi)國，每年以30%的增加速度高速發(fā)展，據(jù)考察分析，國內(nèi)人年均消費(fèi)皮具3.43件，年人均消費(fèi)額達(dá)823.49元。中檔皮具已經(jīng)成為國內(nèi)皮具消費(fèi)的主流，處于消費(fèi)金字塔塔尖的國際知名品牌，價格高利潤高，但市場份額不到5%，處于金字塔最低端的低價雜牌，份額大但贏利水平低，正處在洗牌的生逝世關(guān)頭。而在中端和中高真?zhèn)€皮具市場被海內(nèi)一些知名品牌占了一半的市場份額。皮具行業(yè)
3、的消費(fèi)正在向名牌產(chǎn)品集中，品牌著名度高、企業(yè)資本雄厚、網(wǎng)絡(luò)健全的皮具企業(yè)將會得到敏捷發(fā)展和強(qiáng)大，一些實(shí)力較弱的企業(yè)將面臨出局的危險。目前，皮具行業(yè)呈現(xiàn)了以特色化產(chǎn)品、特許經(jīng)營等情勢進(jìn)行發(fā)展的品牌企業(yè)，特點(diǎn)化經(jīng)營思路為這些品牌取得了良好的發(fā)展空間，皮具行業(yè)的特許經(jīng)營成為了將來皮具行業(yè)發(fā)展的必由之路。到“十一五”末或更長一段時代，我國將涌現(xiàn)3至5個世界著名品牌，未來五年，將是中國皮具品牌名牌策略和高端工業(yè)形成的階段，中國原創(chuàng)品牌將會擁有更加遼闊的發(fā)展空間。2、國內(nèi)皮具行業(yè)的發(fā)展趨勢： u以受權(quán)洋品牌為代表的皮具企業(yè)集中在中高級商場，因商場扣點(diǎn)高，價位高，因此市場份額較小?！ ?/p>
4、u一些品牌進(jìn)行市場細(xì)分，以某類產(chǎn)品（如小皮件、男包）參與市場，發(fā)展特許經(jīng)營，但由于產(chǎn)品線寬度不夠，市場份額較少，運(yùn)作模式不健全，發(fā)展遲緩。23/23 u專走散貨批發(fā)的批市雜牌，品牌形象、品牌知名度、企業(yè)誠信和顧客忠實(shí)度缺失，市場保護(hù)性極差，經(jīng)銷商對品牌忠誠度不夠，銷售網(wǎng)絡(luò)缺乏穩(wěn)定性，加上金融危機(jī)的影響，很多企業(yè)舉步維艱，瀕臨倒閉的邊沿。 u國內(nèi)部分特許經(jīng)營知名皮具品牌開端突起，以XXXXXX皮具為代表的全品類皮具特許經(jīng)營企業(yè)在市場上得到了飛速的發(fā)展和壯大?！ ?、皮具行業(yè)銷售渠道的變更 u早期以授權(quán)洋品牌為代表的高端品牌主要以商場為銷售渠道?！ 各類雜牌和假洋品牌主
5、要以批發(fā)市場、集貿(mào)市場、鞋店、超市、雜包店為主要的銷售渠道，市場混亂。 u以皮具專賣店為重要銷售渠道的皮具品牌，存在較強(qiáng)的形象、產(chǎn)品、服務(wù)優(yōu)勢，市場競爭力較強(qiáng)。因而專賣店成為了皮具行業(yè)發(fā)展最快，消費(fèi)者接收水平最高的皮具銷售渠道?！ √卦S經(jīng)營 1、特許經(jīng)營的概念 ?、偬卦S經(jīng)營的定義： 特許經(jīng)營是指特許者將自己所擁有的商標(biāo)（包括服務(wù)商標(biāo)）、商號、產(chǎn)品、專利和專有技術(shù)、經(jīng)營模式等以特許經(jīng)營合同的形式授予被特許者使用，被特許者按合同規(guī)定，在特許者統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營活動，并向特許者支付相應(yīng)的費(fèi)用?！ 、谔卦S經(jīng)營的特色 特許人必須是擁有注冊商標(biāo)、企業(yè)標(biāo)記、專利、專有技巧等
6、經(jīng)營資源的企業(yè)。特許人和受許人之間是一種合同關(guān)系。受許人應(yīng)當(dāng)在統(tǒng)一的經(jīng)營模式下發(fā)展經(jīng)營。受許人應(yīng)該向特許人支付相應(yīng)的費(fèi)用。2、特許經(jīng)營企業(yè)必須具備的能力 ?、僬w戰(zhàn)略計劃能力 ?、谔卦S經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)際貫徹能力 ③總部管理與支持力度 ?、芸偛靠沙掷m(xù)的技術(shù)研發(fā)能力23/23 ⑤特許經(jīng)營體系的盈利能力 XXXXXX皮具品牌特許經(jīng)營 XXXXXX皮具專賣店同傳統(tǒng)散貨店的差別 ?、偕⒇浀甑膬?yōu)勢 A、散貨店具有一定的靈活性，經(jīng)銷商的選擇空間比較大； B、可以多渠道組織貨品，知足市場的需求； ②散貨店的劣勢 A、散貨店由于品牌比較多，一個品牌一點(diǎn)貨，很難形成統(tǒng)一的競爭力?！?/p>
7、 散貨店產(chǎn)品比較散，名牌、雜牌混雜擺設(shè)，輕易使消費(fèi)者不信賴。品牌產(chǎn)品比擬少，品牌消費(fèi)者篩選余地少，很難造成穩(wěn)定的顧客消費(fèi)群。B、價格體制凌亂 散貨店一般采用是打折銷售，由于打折幅度不一樣，容易得罪消費(fèi)者。沒有統(tǒng)一的價格體系，很難取得消費(fèi)者信任，每筆交易都會討價還價，和顧客打心理戰(zhàn)。C、經(jīng)銷商好處很難得到保障 應(yīng)有的支持方面：批發(fā)商從廠家得到的支持很難貫徹到終端，廠家對網(wǎng)絡(luò)的控制力弱。市場保護(hù)差；一個地方出現(xiàn)幾個人同時操作一個品牌，容易形成惡性競爭；惡性競爭的結(jié)果會導(dǎo)致經(jīng)銷商不敢大規(guī)模投入運(yùn)作，因此很難形成長期穩(wěn)
