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《廣西柳州電信營(yíng)銷渠道建設(shè)與管理的分析》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。
1、摘要摘要隨著通信行業(yè)的重組、改革、再重組、發(fā)展的深入，以及市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)的推動(dòng)，中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通三大運(yùn)營(yíng)商所擁有銷售產(chǎn)品上的差異，無論是傳統(tǒng)窄寬帶型物理接入業(yè)務(wù)，還是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)，在產(chǎn)品的完整化、性質(zhì)和功能的差異化上越來越小，即便目前存在差異也是暫時(shí)的。三大運(yùn)營(yíng)商未來的決戰(zhàn)不再是簡(jiǎn)單的資費(fèi)和價(jià)格戰(zhàn)，最終演變?yōu)榍澜ㄔO(shè)、發(fā)展以及服務(wù)提供能力。本文運(yùn)用所學(xué)習(xí)的渠道建設(shè)和管理的理論，首先闡述了通信行業(yè)渠道發(fā)展的演變過程，結(jié)合目前各運(yùn)營(yíng)商在銷售渠道上的建立情況和差異，針對(duì)廣西柳州電信目前營(yíng)銷渠道存在的問題進(jìn)行剖析和研究，包括營(yíng)銷渠道的銷售結(jié)構(gòu)存在的問題、營(yíng)銷渠道的沖突
2、產(chǎn)生的隱患、以及營(yíng)銷渠道在轉(zhuǎn)變過程中出現(xiàn)的問題。通過研究發(fā)現(xiàn)柳州電信營(yíng)銷渠道存在的問題主要?dú)w結(jié)在現(xiàn)有渠道的營(yíng)銷方式和協(xié)同能力不適應(yīng)市場(chǎng)的需要、渠道管理體系不完善兩個(gè)問題。據(jù)此對(duì)渠道的能力提升和渠道的管理體系改進(jìn)提出一些設(shè)想，核心內(nèi)容就是渠道整合營(yíng)銷和完善管理體系。關(guān)鍵詞：營(yíng)銷渠道，整合渠道，管理體系I萬方數(shù)據(jù)ABSTRACTABSTRACTAsthecommunicationsindustryrestructuring,reform,recombine,development,andmarketandthepromotionofcompetition,ChinaTelec
3、om,ChinaMobile,ChinaUnicomthreeoperatorshaveproductsforsaleonthedifferences,boththetraditionalnarrowbandtypephysicalaccess,mobileInternetbusiness,productcomplete,thenatureandfunctionofthedifferenceismoreandmoresmall,evenifthereisatemporarydifference.Threecarriersoffuturebattleisnolongeras
4、implepricingandpricewar,eventuallyevolvedintothechannelconstruction,developmentandservices.Basedonthelearningchannelconstructionandmanagementtheory,firstelaboratedthecommunicationchannelsofindustrydevelopmentevolveintoaprocess,combinedwiththeoperatorinthesaleschannelstobuildcircumstancean
5、ddifferencesinGuangxiatpresent,Liuzhoutelecommarketingchannelandanalyzestheexistingproblemsandresearch,includingmarketingchannelsalesstructureproblems,marketingchannelconflictproblems,aswellasmarketingchannelsinthetransformationoftheproblemsappearedintheprocessof.ThroughtheresearchofLiuzh
6、outelecommarketingchannelsproblemsmainlyintheexistingchannelmarketingmodeandcooperativeabilitydoesnotadapttotheneedsofthemarket,channelmanagementsystemisnotperfect:twoquestions.Accordingtothechannelcapacityandchannelmanagementsystemproposessuggestionsforimprovement,corecontentistheintegra
7、tionofmarketingchannelsandimprovethemanagementsystem.Keywords:Marketingchannel,IntegratedchannelManagementsystemII萬方數(shù)據(jù)目錄目錄第一章研究背景與意義..............................................................................................11.1研究背景和意義.............................
