校園推廣營(yíng)銷(xiāo)方案.doc

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1、堅(jiān)持不懈凡客誠(chéng)品校園推廣營(yíng)銷(xiāo)方案隊(duì)長(zhǎng)：李露春成員：豆麗媛張笑瑩梅美劉娟買(mǎi)的放心，用的舒心-25-堅(jiān)持不懈目錄第一章團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介………………………………………3第二章背景簡(jiǎn)介………………………………………4第三章市場(chǎng)分析及產(chǎn)品定位………………………5第四章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式………………………………………164.1VANCL以往營(yíng)銷(xiāo)模式…………………………164.2創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式4.21微博+SNS第五章實(shí)施方案………………………………………19第六章財(cái)務(wù)預(yù)算………………………………………21第七章結(jié)束語(yǔ)………………………………

2、………22附錄………………………………………23買(mǎi)的放心，用的舒心-25-堅(jiān)持不懈第一章團(tuán)隊(duì)介紹v團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)e飛含義：夢(mèng)想起飛，離不開(kāi)一雙有力的翅膀，成功的征途，離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)的凝聚。激情燃燒的青春歲月，我們懷有美麗的夢(mèng)想，它已張開(kāi)翅膀，凝聚力量，我們e起飛翔！v團(tuán)隊(duì)宣言e飛，我們要的不只是夢(mèng)想，我們更加注重行動(dòng)，一起飛翔，夢(mèng)想就在下一個(gè)山巔。v團(tuán)隊(duì)成員隊(duì)長(zhǎng)：李露春，來(lái)自甘肅省天水市，現(xiàn)讀于西京學(xué)院電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)。她是個(gè)活潑的女孩，喜歡鉆研和思考東西，她對(duì)自己所追求的事物會(huì)很執(zhí)著。喜歡體育運(yùn)動(dòng)和舞蹈。她的參賽宣言是：

3、不付出非常人的努力怎么能取得非常人的成績(jī)呢。 隊(duì)員：豆麗媛，來(lái)自河北省石家莊，現(xiàn)就讀于西京大學(xué)電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)。她是一個(gè)開(kāi)朗的人，喜歡看電影，球類(lèi)運(yùn)動(dòng)，還喜歡做一些具有挑戰(zhàn)性的事情，追求自由。她的參賽宣言是：只要有付出，有汗水，就一定有收獲！隊(duì)員：張笑瑩，來(lái)自陜西省西安市，現(xiàn)就讀于西京大學(xué)電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)。她是一個(gè)喜歡安靜，追求時(shí)尚的女生。有著自己獨(dú)特的想法，善于觀察。熱愛(ài)電子商務(wù)，希望在這個(gè)領(lǐng)域有一番作為。隊(duì)員：梅美，來(lái)自陜西省西安市，現(xiàn)就讀于西京大學(xué)電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)。她是一個(gè)活潑開(kāi)朗，熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)，積極樂(lè)觀的女孩。她有這

4、樣的生活態(tài)度：開(kāi)心是一天，不開(kāi)心也是一天，希望大家都能開(kāi)開(kāi)心心，樂(lè)觀面對(duì)每一天。隊(duì)員：劉娟，來(lái)自陜西省延安市，現(xiàn)就讀于西京大學(xué)電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)。熱愛(ài)生活，喜歡讀書(shū)，性格較內(nèi)向。希望通過(guò)比賽增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，以商會(huì)友，有志之士共同探討。她的參賽宣言是：不走尋常路，做最閃耀的自己。買(mǎi)的放心，用的舒心-25-堅(jiān)持不懈v團(tuán)隊(duì)分工李露春：方案撰寫(xiě)與策劃排版。豆麗媛：平臺(tái)管理及維護(hù)，網(wǎng)絡(luò)宣傳。張笑瑩：后期美化與完善梅美：后期美化與完善劉娟：方案撰寫(xiě)與細(xì)化第一章背景簡(jiǎn)介2007年10月18日，VANCL成立，并進(jìn)軍B2C行業(yè)成

5、為襯衫直銷(xiāo)的新生力量，當(dāng)年?duì)I業(yè)收入為112萬(wàn)元；2008年飆升至3億元；2009年銷(xiāo)售額約6億元，在服裝自有品牌B2C網(wǎng)站當(dāng)中，VANCL在2009年以28.4%的市場(chǎng)份額排名第一。2010年的計(jì)劃銷(xiāo)售額是12億元至15億元。僅僅3年時(shí)間里，VANCL的標(biāo)桿以及同路者大面積倒塌，VANCL自己則成就了在線零售的神話。VANCL良好的市場(chǎng)前景吸引了包括IDG、聯(lián)創(chuàng)策源、軟銀賽富、啟明創(chuàng)投在內(nèi)的多家投資機(jī)構(gòu)數(shù)千萬(wàn)美元級(jí)別的投資。凡客誠(chéng)品的快速崛起依賴(lài)于技術(shù)領(lǐng)先，利用互聯(lián)網(wǎng)整合先進(jìn)的中國(guó)服裝制造業(yè)，采取客戶體驗(yàn)至上

6、，以及高性價(jià)比的經(jīng)營(yíng)之道，品牌文化順應(yīng)了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚消費(fèi)的潮流，滿足了目標(biāo)群體的消費(fèi)需要。凡客誠(chéng)品目前經(jīng)營(yíng)范圍已拓展涵蓋至男裝、女裝、童裝、鞋、配飾、家居六大類(lèi)，隨著在各品類(lèi)間的不斷深化，凡客將成為網(wǎng)民服裝購(gòu)買(mǎi)的首選。與整體市場(chǎng)份額形成鮮明對(duì)比的是，凡客目前在校園市場(chǎng)尚屬于起步階段，占有的市場(chǎng)份額相對(duì)較低。而目前中國(guó)有在校大學(xué)生3000多萬(wàn)人，大學(xué)校園的特點(diǎn)是人員集中，學(xué)生密集，一些大學(xué)建在郊區(qū)更是缺乏購(gòu)物渠道。而且，大學(xué)生日常需求的商品也相對(duì)集中，形成了一個(gè)龐大的需求相近的市場(chǎng)，目前這個(gè)市場(chǎng)尚未被充分發(fā)掘，這

7、為B2C企業(yè)進(jìn)軍校園提供了較為樂(lè)觀的市場(chǎng)前景。針對(duì)大學(xué)生群體的消費(fèi)習(xí)慣及需求，本策劃方案力圖通過(guò)SNS+微博的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，幫助凡客打開(kāi)校園市場(chǎng)，讓凡客誠(chéng)品真正被廣大學(xué)生所接受，實(shí)現(xiàn)凡客的新一輪騰飛。買(mǎi)的放心，用的舒心-25-堅(jiān)持不懈第一章市場(chǎng)分析（一）B2C整體行業(yè)環(huán)境分析2011年1月18日，中國(guó)電子商務(wù)研究中心發(fā)布了《2010年度中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)報(bào)告》，報(bào)告顯示，2010年中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易額已達(dá)4.5萬(wàn)億，同比增長(zhǎng)22%。其中B2C交易規(guī)模達(dá)630.0億元，占中國(guó)整體網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模的比

8、重為12.7%，較2009年增長(zhǎng)三個(gè)百分點(diǎn);其中，類(lèi)似京東商城、卓越亞馬遜等自主銷(xiāo)售式B2C交易規(guī)模占6.6%，淘寶商城等平臺(tái)式B2C交易規(guī)模占比6.0%。電子商務(wù)行業(yè)的高速發(fā)展讓越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始投入其中，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始建立自己的網(wǎng)站，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品，宣傳自己的企業(yè)品牌。艾瑞咨詢分析，B2C未來(lái)將會(huì)代表中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的主流。艾瑞咨詢觀察發(fā)現(xiàn)，淘寶、拍拍等平臺(tái)式購(gòu)物網(wǎng)站從C2C為主