證券代碼：002511 證券簡(jiǎn)稱：中順潔柔.doc

《證券代碼：002511 證券簡(jiǎn)稱：中順潔柔.doc》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。

1、證券代碼：002511證券簡(jiǎn)稱：中順潔柔中順潔柔紙業(yè)股份有限公司投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表編號(hào)：20131126投資者關(guān)系活動(dòng)類別√特定對(duì)象調(diào)研□分析師會(huì)議□媒體采訪□業(yè)績(jī)說明會(huì)□新聞發(fā)布會(huì)□路演活動(dòng)□現(xiàn)場(chǎng)參觀□其他（請(qǐng)文字說明其他活動(dòng)內(nèi)容）參與單位名稱及人員姓名銀河證券（陳鈺瑜、鄺露茜、楊新聲、鄭敏、李文廣、王清橋、楊濤、羅跳、黃友良、龍超燦、吳梓豪、陳輝亮、丘朋、林春亮、岑澈）時(shí)間2013年11月26日下午14點(diǎn)30分地點(diǎn)公司二樓會(huì)議室上市公司接待人員姓名張海軍、鄒晶晶、韋樹霞7投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹機(jī)構(gòu)投資者：請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹一下貴公司。答：中順潔柔成立于1999年5月，注冊(cè)資

2、本3.12億元，擁有“潔柔”、“C&S”、“太陽(yáng)”三大品牌，企業(yè)生產(chǎn)能力和產(chǎn)品產(chǎn)銷量居全國(guó)生活用紙企業(yè)前四位，屬國(guó)內(nèi)生活用紙行業(yè)第一梯隊(duì)企業(yè)，在全國(guó)同行業(yè)中具有相當(dāng)?shù)挠绊懥透?jìng)爭(zhēng)力。公司的原材料主要采用來自加拿大、美國(guó)、巴西、智利、俄羅斯等地的進(jìn)口木漿，包括針葉漿和闊葉漿。依靠科技技術(shù)促進(jìn)發(fā)展，公司先后引進(jìn)奧地利、法國(guó)、意大利、日本、韓國(guó)、臺(tái)灣等國(guó)家和地區(qū)的先進(jìn)造紙?jiān)O(shè)備及加工設(shè)備。公司擁有廣東中山、江門、云浮、四川成都、浙江嘉興、湖北孝感、河北唐山七大生產(chǎn)基地，銷售網(wǎng)絡(luò)輻射華東、華南、華西、華北和華中五大區(qū)域，產(chǎn)品覆蓋全國(guó)絕大部分地（縣）級(jí)城市，并遠(yuǎn)銷香港、澳門、日本、東南亞

3、、中東、澳大利亞等海外市場(chǎng)。構(gòu)投資者：貴公司目前的產(chǎn)能狀況如何？答：截止2010年底我司產(chǎn)能為18.6萬(wàn)噸，通過兩年多募投項(xiàng)目的建設(shè)，江門新增項(xiàng)目（5萬(wàn)噸）、江門新增項(xiàng)目（7萬(wàn)噸）、唐山新建項(xiàng)目（2.5萬(wàn)噸）及成都天天新建項(xiàng)目均已達(dá)到預(yù)定可使用狀態(tài)；同時(shí)，我司淘汰落后產(chǎn)能2萬(wàn)噸，目前公司產(chǎn)能達(dá)33萬(wàn)噸/年左右。另，公司四川擴(kuò)建6萬(wàn)噸高檔生活用紙項(xiàng)目、云浮新建48萬(wàn)噸高檔生活用紙項(xiàng)目中第一期工程產(chǎn)能12萬(wàn)噸/年，按預(yù)期也將于2014年一季度投產(chǎn)。構(gòu)投資者：貴公司采取的銷售模式是怎樣的？答：公司采取以經(jīng)銷商為主同時(shí)結(jié)合終端控制的銷售模式，另外還有部分直營(yíng)賣場(chǎng)、商消等。以經(jīng)銷商為主

4、的銷售模式具備以下三方面的優(yōu)勢(shì)：一是可以降低公司的應(yīng)收賬款；二是可以擴(kuò)大影響圈；三是經(jīng)銷商可以利用其自身的渠道優(yōu)勢(shì)加強(qiáng)公司的銷售渠道滲透力。在我司的經(jīng)銷商模式中，經(jīng)銷商在一定程度上起著物流配送的作用。7投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹機(jī)構(gòu)投資者：請(qǐng)介紹一下目前生活用紙行業(yè)的概況。答：1、生活用紙是生活必需品和快速消費(fèi)品，在經(jīng)濟(jì)周期波動(dòng)時(shí)受影響較小，在經(jīng)濟(jì)明顯放緩時(shí)仍能維持較高的增速；2、在人民生活水平與消費(fèi)能力不斷提升的帶動(dòng)下，我國(guó)生活用紙的消費(fèi)量呈逐年增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，2012年生活用紙消費(fèi)量同比增長(zhǎng)了7.1%；3、我國(guó)生活用紙的人均年消費(fèi)量也在不斷提升，2012年從2011年的3.9千

5、克提升到4.2千克，同比增長(zhǎng)7.69%，但尚未達(dá)到2011年的世界人均消費(fèi)量平均水平4.4千克，與發(fā)達(dá)國(guó)家與地區(qū)的人均消費(fèi)量更有較大的差距；4、“十二五”期間國(guó)家計(jì)劃淘汰落后產(chǎn)能1,000萬(wàn)噸，行業(yè)內(nèi)中小企業(yè)將逐步被淘汰，而龍頭企業(yè)充分發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)、合理布局優(yōu)勢(shì)和資金優(yōu)勢(shì)將進(jìn)一步提升市場(chǎng)占有率；5、2012年，根據(jù)生活用紙行業(yè)年度報(bào)告，中國(guó)領(lǐng)先的4家生活用紙企業(yè)的銷售市場(chǎng)占有率合計(jì)數(shù)已從29.30%上升至32.30%。根據(jù)目前國(guó)際生活用紙行業(yè)現(xiàn)狀預(yù)測(cè)，我國(guó)生活用紙行業(yè)內(nèi)第一梯隊(duì)成員所占全國(guó)總生產(chǎn)能力的份額將進(jìn)一步提升，市場(chǎng)占有率還有很大的提升空間。機(jī)構(gòu)投資者：對(duì)于新

6、增產(chǎn)能的釋放，貴公司在營(yíng)銷策略上采取了哪些措施應(yīng)對(duì)？答：隨著產(chǎn)能的增加，公司一直在采取積極措施應(yīng)對(duì)：一、從年初已經(jīng)重點(diǎn)對(duì)空白市場(chǎng)以及空白網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行開拓，選擇優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商進(jìn)行合作；二、全面加快產(chǎn)品分銷鋪市，對(duì)于空白區(qū)域以及弱勢(shì)區(qū)域加大投入，要求以上區(qū)域分銷達(dá)到最大化，提高公司品牌在這些地區(qū)的知名度；三、加快人才招聘、培養(yǎng)，對(duì)于優(yōu)勢(shì)地區(qū)做好人才激勵(lì)，加強(qiáng)地區(qū)人員穩(wěn)定性，針對(duì)弱勢(shì)地區(qū)加大人才投入以及培養(yǎng)，保證公司本年度的快速穩(wěn)定發(fā)展。機(jī)構(gòu)投資者：貴公司應(yīng)收賬款情況如何？答：公司的銷售模式是以經(jīng)銷商為主7，且大多數(shù)經(jīng)銷商提貨是先款后貨，部分重點(diǎn)客戶有提貨額度，所以我司的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)

7、相對(duì)較低。機(jī)構(gòu)投資者：請(qǐng)問貴公司一、二、三季度的銷售業(yè)績(jī)?nèi)绾?？答：一季度，一方面受整個(gè)零售行業(yè)銷售不景氣影響，另一方面公司在市場(chǎng)策略方面要求穩(wěn)妥，保證利潤(rùn)，所以在市場(chǎng)操作方面相對(duì)保守了一些，加之第一季度市場(chǎng)進(jìn)行年末庫(kù)存消化以及春節(jié)長(zhǎng)假的影響，一季度公司在銷售收入增長(zhǎng)上未達(dá)預(yù)期，但利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)較為理想。相對(duì)于一季度保守的銷售策略，公司從二季度開始對(duì)銷售策略進(jìn)行了調(diào)整，為擴(kuò)大市場(chǎng)占有率而加大了市場(chǎng)投入，主要包括促銷管理、廣告宣傳和進(jìn)場(chǎng)堆頭等方面的投入費(fèi)用，因此凈利潤(rùn)增長(zhǎng)低于預(yù)期，但主營(yíng)業(yè)務(wù)收入較上年同期增長(zhǎng)了9