【5A版】銷售經(jīng)驗(yàn)分享【創(chuàng)意PPT模板】.ppt

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1、@王小二opSales煉成記T我是怎樣成的？人人都是瞎子允許客戶有盲點(diǎn)個(gè)個(gè)都是禽獸購買是為了趨樂僻苦123四個(gè)買者一個(gè)都不能少煉人人都是瞎子1盲點(diǎn)的概念是：一個(gè)人在看的過程中，或者在選擇性的認(rèn)知中，有失盲現(xiàn)象，他只能看到有限的可能性，因而，排斥了對(duì)某些信息的感知。人人都是有盲點(diǎn)的。從這個(gè)意義上說，心理盲點(diǎn)理論人人都是瞎子…客戶是有盲點(diǎn)的，他一旦把注意力集中在你產(chǎn)品的缺點(diǎn)反面，就會(huì)排斥對(duì)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)的感知。他拒絕我是正常的。經(jīng)常這樣想，心態(tài)就平和了。心態(tài)平和是關(guān)鍵人人都是瞎子1客戶買了，那叫福氣！要是

2、不買，那叫正常。心吃不了熱豆腐急個(gè)個(gè)都是禽獸2獸性與生俱來所有的購買行為都是為了趨樂僻苦人類作為一種動(dòng)物，自然追求快樂，逃避痛苦。客戶不買你的產(chǎn)品，是因?yàn)橘徺I你的產(chǎn)品能帶來的快樂你沒說夠，失去這個(gè)產(chǎn)品所造成的痛苦你又沒說透。個(gè)個(gè)都是禽獸2好的沒說夠，壞的沒說透，說得是：不好不壞，不上不下，不冷不熱，最后生意就做得不死不活本質(zhì)是技巧話要說到客戶心里說話四個(gè)買者3一個(gè)都不能[少]教練教你如何識(shí)別各種買者，以及如何對(duì)待他們使用買者使用或監(jiān)督使用的人經(jīng)濟(jì)買者出錢購買的人技術(shù)買者一般是公司里的律師或財(cái)務(wù)，

3、都屬于把關(guān)人搞銷售的，不能只找經(jīng)濟(jì)買者，經(jīng)濟(jì)買者身邊的那些人，也要處理好！否則，他們無論是誰出一個(gè)壞主意，就讓你的生意做不成。四個(gè)買者3必須慧眼識(shí)珠經(jīng)濟(jì)買者：一般指公司老總使用買者：各階層均有可能技術(shù)買者：老總身邊的親信教練：老總秘書或行政字箴言一網(wǎng)打盡借力使力契而不舍適可而止心法總結(jié)當(dāng)我們見不到經(jīng)濟(jì)買者的時(shí)候，就要去見技術(shù)買者或使用買者，借助他們的力量消滅威脅者契而不舍相關(guān)人士，特別是四個(gè)買家，都要照顧到借力使力一網(wǎng)打盡要把培養(yǎng)和發(fā)展教練當(dāng)做日常工作，這是你銷售之前的掃雷工作，否則可能出現(xiàn)雷區(qū)

4、適可而止不要讓教練做責(zé)任太大、壓力太大的事內(nèi)涵闡述TopSalesTheNextTopSalesmaybeyou