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《北京瑞普韋爾儀表有限公司營銷策略的研究》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學術(shù)論文-天天文庫。
1、論文提要本論文從北京瑞普韋爾儀表有限公司(以下簡稱瑞普韋爾)的一名營銷人員的視覺角度出發(fā)介紹了該公司從產(chǎn)品研制為主的單位轉(zhuǎn)制成從事氣體檢測報警儀器的制造和銷售為主的高新技術(shù)企業(yè)前后的狀況分析了氣體檢測報警儀器市場的現(xiàn)狀和趨勢指出了瑞普韋爾目前存在的幾個主要問題并就此重新規(guī)劃了瑞普韋爾的營銷戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略文章還提出了瑞普韋爾的若干營銷創(chuàng)新思路營銷組合并就銷售隊伍結(jié)構(gòu)調(diào)整和銷售人員的激勵構(gòu)思了一套解決方案本論文希望通過以上研究為瑞普韋爾提供一個市場導向的營銷建設參考論文主體主要由七個部分組成第一第二部分簡單介紹論文研究意向現(xiàn)實意義和研究方
2、法第三部分氣體檢測儀器產(chǎn)品市場和瑞普韋爾公司現(xiàn)狀介紹了氣體報警器產(chǎn)品的歷史現(xiàn)狀以及競爭態(tài)勢并對未來發(fā)展趨勢作了估量接著介紹了瑞普韋爾轉(zhuǎn)制前后的基本狀況并指出了瑞普韋爾存在的幾個主要問題第四部分差異化戰(zhàn)略有助于突破重圍本節(jié)首先采用SWOT分析方法對瑞普韋爾作了全面剖析進而指出公司戰(zhàn)略存在問題并結(jié)合實際情況提出了差異化戰(zhàn)略有助于瑞普韋爾突破重圍并分別從差異化戰(zhàn)略的三個層面公司定位問題取舍和整合問題加以闡述即目標市場的確定產(chǎn)品與市場匹配取舍問題和產(chǎn)品創(chuàng)新問題第五部分戰(zhàn)略實施有賴于合理的策略組合分別從營銷策略的四要素即產(chǎn)品價格渠道和促銷入手分
3、析了產(chǎn)品線決策新產(chǎn)品開發(fā)策略和品牌決策討論了瑞普韋爾面對競爭如何應對價格戰(zhàn)設計了代理商的考核方法和渠道管理的框架以及如何應用廣告人員推銷公共關(guān)系和銷售促進來展開產(chǎn)品促銷作了闡述最后通過與主要競爭對手的比較和產(chǎn)品的特點就銷售隊伍結(jié)構(gòu)調(diào)整和報酬設計銷售人員的控制和激勵問題提出了新的見解第六部分關(guān)系營銷是爭取和保持目標市場的關(guān)鍵本節(jié)指出了在激烈的競爭面前關(guān)系營銷對營銷的重要作用并介紹了該如何展開顧客影響者和競爭者關(guān)系營銷第七部分結(jié)論和建議結(jié)論就是通過對氣體報警器市場的調(diào)查和分析該市場還是極為廣闊的雖然市場競爭很激烈但瑞普韋爾如果能解決好自身
4、的一些問題并關(guān)注和發(fā)掘新的細分市場揚長避短未來的發(fā)展仍然是光明的AbstractBasedontheviewpointofapersoninthemarketingsectorofBeijingRipewellInstrumentationCo.,Ltd(BJRIC).ThispaperintroducesthesituationbeforeandafterthetransformationofBJRIC.Primarilyconductingresearchintoatechnologicalenterprisemainlydeal
5、ingwiththemanufactoryandsellingofvariousgasdetector&alarm.Thepresentconditionanddevelopmenttrendofgasdetector&alarmmarketarealsoanalyzed.Onthebasisofsuchintroductionsandanalysis,AswellasthestrategicgoalsBJRIC.ThepaperdesignsthemarketingstrategyforBJRIC.Inaddition,severa
6、ldesignsofmarketingmixstrategiesareputforward.Aimingatthemostimminentproblemduringtheconstructionofmarketingsystemafterthetransformationofoperationmechanism,namelytheorganizationandmanagementofthemarketingteam,theauthorconceiveoutasolution.Itisexpectedthatthisstudycangi
7、vesomeguideforBJRICthatareinthecourseofthemarketing.Thispaperismainlycomposedofsevenparts.PartOne&Twoisabouttoresearchapproach,ideaandsignificationofthispaper.PartThreeisaboutthegeneralconditionoftheBJRICbeforeandafteritstransformationofoperationmechanism,It’sprimarycom
8、petitiverivals.Andthenfollowstheanalysisoftherisksandopportunitiesoftheindustryandestimateofitsdevelopmenttren
