“麗園陽光”住宅項目營銷策劃方案研究

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1、中文摘要隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人們對房屋居住需求的不斷提高，房地產(chǎn)業(yè)這個朝陽產(chǎn)業(yè)在逐漸步入鼎盛的階段，并成為國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)，在現(xiàn)代社會經(jīng)濟生活中有著舉足輕重的地位。與中國房地產(chǎn)業(yè)的興起、發(fā)展、逐漸成熟的進程同步發(fā)展的是，房地產(chǎn)項目營銷策劃內(nèi)容的豐富和多樣化也在不斷地積累各種成與敗的經(jīng)驗。房地產(chǎn)商已經(jīng)從對房地產(chǎn)營銷策劃的認知、了解階段，到了接受房地產(chǎn)營銷策劃并在項目運作中注重對各種營銷方式使用的階段。本文將結(jié)合“麗園陽光”項目的實際情況，在銷售推廣方面做出較為細致的策劃方案的研究。這一研究針對房地產(chǎn)營銷策劃的內(nèi)涵、人文背景、職能范圍、

2、目標界定等作出描述，透過以往的國內(nèi)外的先進理論，在4Ps、4Cs、4Rs營銷組合理論的闡釋基礎上，找尋出一套比較可行的適合“麗園陽光”項目的營銷策劃方案，積累一些能夠提供給開發(fā)商和業(yè)主帶來雙贏局面的有效方法，并在理論研究基礎上提出一些揉合實際操作在內(nèi)的探索經(jīng)驗。本文的創(chuàng)新點在于將理論與實踐相結(jié)合，通過對各媒介資源在不同階段的多寡配用，在滿足推廣效果的同時，降低了項目的推廣成本。根據(jù)“麗園陽光"住宅項目的實際銷售情況表明，該項目營銷策劃方案中的核心訴求定位及消費人群定位比較明確，能夠有效的與購房人群形成良好的互動，但由于該項目的推廣

3、方案目前還處于正在執(zhí)行的過程中，因此不能對該方案做出一個最終的檢驗和評價。該方案在執(zhí)行不到2個月的時間里實現(xiàn)了購房人群廣泛的認知，在執(zhí)行3個月后銷售業(yè)績逐漸轉(zhuǎn)好，達到了既定的預期銷售目的。本文共列圖2幅，列表2個，采用參考文獻33篇。關鍵詞：營銷策劃策劃方案分類號：111j塹立交通太堂童些亟±堂魚i金室△旦墨IB△￡IABSTRACTRealEstate，asarisingindustry,isenteringitsbestdevelopingperiodwiththedevelopmentofeconomyandpeople’S

4、demandforhousestolivein．Now,RealEstatehasbecomeoneofthepillarindustriesinnationaleconomyandenjoyedavitalpositioninmodemeconomicsociety．Keepingthesynchronouscourse、viththerise，developmentandgraduallymaturityofRealEstate，thecontentofMarketingPlanofRealEstateisalsoaccumu

5、latingrichexperienceforitsvarietyandabundance．Afterthecognitiveandbeingacquaintedperiods，theRealEstatedevelopersnowhavereachedafurtheractualsteptoaccepttheMarketingPlanofRealEstateandattachgreatimportanceintheutilizationofMarketingPlanintheirprojects．Thisthesiswillcov

6、erthedetailedMarketingPlanresearchonsalesintegratingtheconcretepracticeof“LiYuanSunshine”project．Inthisresearch，itwillfirstlyshowtheconnotation,historicalbackground，functionscope，andobjectdefinition，etc．oftheMarketingPlanofRealEstate；wimthoseadvancedtheoriesbothathome

7、andabroad，onthebasisofmarketingmixtheorylistedas4Ps、4Cs、4Rs，thisresearchwillfindapracticalandworkableMarketingPlanfor“LiYuanSunshine”project，provideeffectivewaysforRealEstatedevelopersandpropertyownerstorealizeawin—winsituation，alsoadvancesomeexperienceduringtheproces

8、sofexplorationintheorystudyconcludedinthepractice．Combiningtheoryandpractice，thecreativepointofthisthesisliesinreducingpromo