資源描述：
《【5A版】女裝電商營銷方案.pptx》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、Plan前期規(guī)劃品牌定位商品規(guī)劃競品分析人員規(guī)劃Do運營實施運營推廣活動客服Check診斷分析店鋪基礎(chǔ)數(shù)據(jù)推廣數(shù)據(jù)活動數(shù)據(jù)商品數(shù)據(jù)Action策略調(diào)整和改進(jìn)推廣策略調(diào)整商品規(guī)劃調(diào)整加大品牌影響力迪葉女裝天貓行銷策劃品牌定位品牌風(fēng)格：歐美精品風(fēng)格品牌目標(biāo)年齡為35-50歲女性人群特征：高收入、高學(xué)歷、一二線城市競爭品牌分析同風(fēng)格款式同樣年齡層的競品店鋪情況主要類似品牌：瑪絲菲爾，馬天奴商品規(guī)劃現(xiàn)有庫存分析、選款、定價根據(jù)競品、成本和利潤綜合考慮定價策略團(tuán)隊架構(gòu)攝像、商品選款、推廣、運營、美工、客服視
2、覺效果規(guī)劃店鋪模塊制定，導(dǎo)航和關(guān)鍵詞制定店鋪風(fēng)格偏歐美高端風(fēng)，適當(dāng)加入中英文顯示，體現(xiàn)品牌調(diào)性商品要注意細(xì)節(jié)和視覺效果，凸出材質(zhì)和做工的優(yōu)勢。Plan前期規(guī)劃Step1制定運營計劃上新頻率、店鋪風(fēng)格和內(nèi)容包裝、CRM管理制定推廣方案推廣方式、流量來源、投入資金制定活動方案平臺活動和店鋪活動結(jié)合，每周制定不同的活動方案倉儲和物流發(fā)貨地點、物流包裝、退換貨政策等。Step1Plan前期規(guī)劃店鋪運營方向：主打線下沒有的庫存商品，同線下店鋪做差異化營銷，價格上折扣力度大，上新頻率高運營開店促銷每周上新計劃
3、—每周一次上新、注意新品頁面排列首頁調(diào)整-選款、搭配推廣免費推廣：關(guān)鍵詞優(yōu)化、類目優(yōu)化、用戶收藏獎勵、店鋪活動、移動端優(yōu)化等。付費推廣：直通車、鉆展等。活動策劃每周一次常規(guī)活動平臺活動店鋪活動--設(shè)置店鋪優(yōu)惠券、滿額包郵專區(qū)活動—服裝搭配Step2Do運營實施Step2Do運營實施選款根據(jù)前期的品牌分析和競品分析，選擇有競爭力有潛力的款式作為新店主推商品，測試并選擇銷量和瀏覽量較高的款式作為主力款確定價格范圍在競品的相應(yīng)區(qū)間段做價格測試，選擇最合理有競爭力的價格段產(chǎn)品分檔根據(jù)前期銷售情況，分出主打
4、款、常規(guī)款、滯銷款等檔次，將主打款打造成爆款，并且做好導(dǎo)流，拉動店內(nèi)其他商品銷量商品運營計劃價格策略：鑒于天貓女裝市場的價格分布和產(chǎn)品類型，我們建議線上店鋪采取和線下不同的產(chǎn)品線和定價方式，主推線下店鋪沒有的款式，價格也以400-500/件為主。Step2Do運營實施行銷建議開店計劃：鑒于女裝市場的淡旺季明顯，我們建議盡量在今年9月份就將店鋪上線，這樣前期能夠做鋪墊，便于10月新品上架和11月雙十一活動提高銷量，獲取最大利潤。Step3Check診斷分析店鋪基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析店鋪PV、UV、轉(zhuǎn)化率、銷售
5、額、DSR店鋪跳失率、停留時間、訪問深度推廣數(shù)據(jù)直通車點擊率、轉(zhuǎn)化率、ROI等活動數(shù)據(jù)活動流量、銷量產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫存統(tǒng)計、滯銷品和爆品分析、月銷售額統(tǒng)計定期收集并分析各項店鋪數(shù)據(jù)，診斷出現(xiàn)的問題，并進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整Step4Action策略調(diào)整和改進(jìn)推廣策略優(yōu)化調(diào)整付費推廣策略，優(yōu)化每日投入，適當(dāng)增加站外推廣力度開通微博和微信平臺，加大品牌和用戶互動，增加用戶粘性活動優(yōu)化優(yōu)化和調(diào)整活動選款、定價、推廣等方式。適當(dāng)開展線上線下聯(lián)動活動，引入O2O玩法，增加用戶活躍度客服調(diào)整做好客戶售前售后服務(wù)管理，提高評價
6、和信用質(zhì)量，提高重復(fù)購買率Step4Action策略調(diào)整和改進(jìn)中長期規(guī)劃每周上新數(shù)量每月上新數(shù)量預(yù)計平均每SKU庫存數(shù)預(yù)計月成交（參考天貓競品）平均單價前三月銷售預(yù)期全年銷售預(yù)期10-15款40-60款10-5040/每款400-600130萬-300萬700萬-1200萬Step4Action策略調(diào)整和改進(jìn)天貓&淘寶分銷渠道垂直電商京東POP店線下經(jīng)銷商1.選擇與品牌風(fēng)格相關(guān)的店鋪，做網(wǎng)絡(luò)加盟分銷2.開設(shè)專門的線上加盟旺旺號，與有興趣的商家洽談3.專人負(fù)責(zé)經(jīng)銷商渠道管理，如價格、貨品、活動推廣等
7、唯品會、天品網(wǎng)—閃購形式，有利于清庫存和尾貨在京東開設(shè)品牌旗艦店，進(jìn)一步提升線上品牌影響力拓展經(jīng)銷商渠道：進(jìn)一步提升線上品牌形象平臺類淘寶/天貓京東一號店亞馬遜其他垂直類凡客聚美優(yōu)品樂蜂其他品牌官網(wǎng)優(yōu)衣庫Sephora其他主要電商模式電商店鋪主要運營推廣資源免費資源SEO標(biāo)題關(guān)鍵詞詳情頁優(yōu)化官方活動年中促銷雙十一類目活動店鋪活動收藏優(yōu)惠券折扣店鋪VIP其他付費資源站內(nèi)推廣直通車京東推廣鉆展聚劃算站外推廣淘寶客搜索引擎導(dǎo)購網(wǎng)站社交網(wǎng)站2013雙十一天貓女裝銷量排行女裝電商會面臨的問題供應(yīng)鏈設(shè)計生產(chǎn)產(chǎn)
8、品差異化速度品牌力銷量品牌平臺選擇B2C平臺垂直網(wǎng)站自建網(wǎng)站影響單品銷量的因素價格淘品牌客單價100-200傳統(tǒng)品牌客單價300-400品牌力傳統(tǒng)品牌二次購買率較淘品牌高評價累計評價多容易獲得較高排名用戶考量要素穿著效果款式材質(zhì)價格性價比服務(wù)客服態(tài)度售后（退換貨、返現(xiàn)）
