【5A版】恒大開(kāi)盤(pán)方案(經(jīng)典).ppt

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1、恒大名都開(kāi)盤(pán)當(dāng)天選房活動(dòng)方案根據(jù)9.29開(kāi)盤(pán)制定8月12日12月31日9月29日9月15日樣板景觀開(kāi)放樣板房開(kāi)放10.1—12.31開(kāi)盤(pán)后熱銷(xiāo)沖刺名都開(kāi)盤(pán)盛典8.12-9.28開(kāi)盤(pán)前準(zhǔn)備開(kāi)盤(pán)前第二階段開(kāi)盤(pán)前第一階段策略：轉(zhuǎn)大訂+收大訂1、新客戶認(rèn)購(gòu)直接交20000元2、老客戶500元轉(zhuǎn)20000元3、公布價(jià)格均價(jià)區(qū)間陣地：外展中心+現(xiàn)場(chǎng)售樓中心（9月20日左右開(kāi)放）途徑：報(bào)紙硬廣+電視廣告+廣播廣告+其它媒體配合開(kāi)盤(pán)執(zhí)行方案——時(shí)間總綱策略：黃金卡蓄水陣地：外展中心途徑：1、直銷(xiāo)出擊2、全城巡展3、軟文、網(wǎng)絡(luò)、短信滲透4、

2、戶外、燈桿旗指引第一部分：開(kāi)盤(pán)前準(zhǔn)備1、黃金卡客戶蓄水2、團(tuán)購(gòu)、關(guān)系客戶摸底、梳理開(kāi)盤(pán)前第一階段9月15日前開(kāi)盤(pán)前第二階段9月15日—9月28日2、500元VIP客戶轉(zhuǎn)20000元1、新客戶認(rèn)購(gòu)直接交20000元3、關(guān)系客戶在9月25日前選房結(jié)束1、VIP黃金卡客戶蓄水開(kāi)盤(pán)前第一階段9月15日前截止8月10日，累計(jì)完成VIP卡288張其中：恒大名都79張恒大綠洲132張兩者都選77張8月11日——9月15日，預(yù)計(jì)可蓄水280張左右預(yù)計(jì)在目前幾乎不做任何廣告，只配合少量的軟文廣告的情況下，預(yù)計(jì)35天內(nèi)可再蓄水280張（按每天

3、7-8張計(jì)），則在9月15日現(xiàn)場(chǎng)樣板房開(kāi)放并正式大量廣告出街前，總的黃金卡蓄水量為560張左右。則截止到9月15日，前期黃金卡蓄水總量在560張左右。1、新客戶認(rèn)購(gòu)直接交20000元開(kāi)盤(pán)前第二階段9月15日—9月28日目標(biāo)新增200個(gè)直接交2萬(wàn)元的新客戶（按每天15個(gè)大定計(jì)）2、500元VIP客戶轉(zhuǎn)20000元500元轉(zhuǎn)20000元方案：1、時(shí)間：9月15日——9月18日完成所有VIP客戶轉(zhuǎn)訂目標(biāo)2、地點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售中心（會(huì)所）3、轉(zhuǎn)定方式：采用分散式轉(zhuǎn)定4、告知方式：9月11-14日提前預(yù)告轉(zhuǎn)訂通知，同時(shí)電話、短信通知所有

4、VIP黃金卡客戶9.15–9.18500元VIP客戶轉(zhuǎn)20000元流程客戶持VIP卡及交款收據(jù)到售樓部1、選擇最多2套意向戶型2、分別進(jìn)行價(jià)格試算（非最終價(jià)格）交款，補(bǔ)足20000元驗(yàn)證VIP及收據(jù)開(kāi)20000元“訂金”收據(jù)發(fā)一張帶上下聯(lián)的“選房券資格”3、9月15日—9月28日深度執(zhí)行方案A、9.15–9.18持卡客戶三天內(nèi)集中轉(zhuǎn)訂方案——500轉(zhuǎn)20000元通知時(shí)間：分批通知（統(tǒng)一口徑）——電話+短信（提前兩天開(kāi)始通知）目標(biāo)任務(wù)——將現(xiàn)有VIP黃金卡轉(zhuǎn)化率提高至25%—35%（560組小訂——轉(zhuǎn)化為160組大訂客戶）誘

5、導(dǎo)口徑——權(quán)益【開(kāi)盤(pán)當(dāng)天購(gòu)房額外優(yōu)惠3%+一次性付款優(yōu)惠2%（按揭無(wú)優(yōu)惠）+VIP黃金卡2%優(yōu)惠+會(huì)員優(yōu)惠1000元+黃金卡抽獎(jiǎng)優(yōu)惠+首批房源超高性價(jià)比】關(guān)鍵說(shuō)詞——價(jià)格公開(kāi)口徑【告知單棟樓的均價(jià)區(qū)間及一期首批房源均價(jià)區(qū)間，暫不告知最終的一房一價(jià)，最終的一房一價(jià)于開(kāi)盤(pán)當(dāng)天公示牌公開(kāi)】?jī)r(jià)格試算——在價(jià)格公開(kāi)口徑之后，為客戶進(jìn)行價(jià)格試算，讓客戶對(duì)房?jī)r(jià)心中有底，同時(shí)通過(guò)價(jià)格試算摸清楚客戶的意向選擇戶型，為開(kāi)盤(pán)釋放房源和價(jià)格調(diào)整提供依據(jù)。關(guān)鍵道具——認(rèn)購(gòu)合同公示+預(yù)售合同公示+預(yù)售證公示現(xiàn)場(chǎng)道具——大型看板告示牌【500轉(zhuǎn)2000

6、0流程一期首批房源樓棟等】9.15–9.28租用3–5輛大巴（根據(jù)具體情況考慮車(chē)輛數(shù)量），選定2-3個(gè)固定看房點(diǎn)，每天定點(diǎn)定時(shí)發(fā)車(chē)，運(yùn)送看房客戶往返現(xiàn)場(chǎng)?？捶堪嘬?chē)定點(diǎn)——城東百盛（途徑東北二環(huán)轉(zhuǎn)盤(pán)）城北大明宮建材家居市場(chǎng)鐘樓鼓樓廣場(chǎng)B、恒大名都看樓大巴接送C、開(kāi)盤(pán)前3天，準(zhǔn)備好開(kāi)盤(pán)當(dāng)天所有物料和銷(xiāo)售道具，包括：制作類(lèi)道具提前3天到位音響類(lèi)、電腦類(lèi)提前24小時(shí)調(diào)試到位銷(xiāo)控看板、流程看板、搖號(hào)公示、價(jià)格公示等提前1天到位開(kāi)盤(pán)當(dāng)天選房動(dòng)線、導(dǎo)視看板、人員安排，以及內(nèi)外協(xié)助等事宜提前2天到位所有銷(xiāo)售物料【認(rèn)購(gòu)書(shū)、銷(xiāo)控表單、樓書(shū)、折

7、頁(yè)、收據(jù)】等提前3天到位銷(xiāo)控表、價(jià)目表最終審定完成（提前3天）房源確定、補(bǔ)充房源方案以及最終的開(kāi)盤(pán)價(jià)格等提前24小時(shí)確定。500轉(zhuǎn)20000元財(cái)務(wù)收據(jù)合同刷卡機(jī)、收據(jù)單、高速打印機(jī)、高速?gòu)?fù)印機(jī)等確定開(kāi)盤(pán)當(dāng)日流程完善并確定所有客戶【上房銷(xiāo)售系統(tǒng)】調(diào)試完成，并將客戶信息輸入梳理完成第二部分：項(xiàng)目一期開(kāi)盤(pán)500元轉(zhuǎn)20000元——開(kāi)20000元訂金收據(jù)（此20000元訂金選房未成可退）客戶將選房券的副券投入搖號(hào)箱，正券留在客戶手里轉(zhuǎn)定時(shí)，給客戶一張帶上下聯(lián)的選房券（選房券帶卡號(hào)，此卡號(hào)只作為客戶選房時(shí)的搖號(hào)號(hào)碼，不作為直接選房的

8、順序號(hào)碼）開(kāi)盤(pán)當(dāng)天開(kāi)盤(pán)前一周主持人從搖號(hào)箱里分批次（一批5-6人）搖號(hào)開(kāi)始搖號(hào)每一批次搖出的號(hào)碼對(duì)應(yīng)客戶手中的選房號(hào)碼，凡是該批次搖出的選房號(hào)對(duì)應(yīng)的客戶，進(jìn)入選房區(qū)選房搖中的客戶（一批5-6人）到選房區(qū)選房（10分鐘）該批次客戶選房后，立刻在銷(xiāo)控表上顯示順序搖出后續(xù)批次客戶選中戶型的客戶，到“認(rèn)購(gòu)區(qū)”簽