商業(yè)模式之盈利模式

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1、商業(yè)模式之盈利模式席祥澤【盈利模式之快速嫁接強(qiáng)勢(shì)企業(yè)智慧】代表公司：貝爾信；創(chuàng)新點(diǎn)：模仿IBM智慧地球，提出“中國(guó)版智慧地球”解決方案。核心邏輯：把握先機(jī)，從強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新中找到自己的機(jī)會(huì)。盈利模式：向城市販賣解決方案?！居Ｊ街诵膬r(jià)值衍生模式】代表公司：云南白藥；創(chuàng)新點(diǎn)：將云南白藥的神奇療效添加到其他成熟產(chǎn)品中。核心邏輯：白藥配方添加到“成熟產(chǎn)品”中，讓云南白藥神奇療效在充分競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)揮新效應(yīng)。盈利模式：“兩翼產(chǎn)品”的銷售收入。【盈利模式之銀發(fā)產(chǎn)業(yè)循環(huán)運(yùn)營(yíng)】代表公司：親和源；創(chuàng)新點(diǎn)：借力整合養(yǎng)老服務(wù)、養(yǎng)老會(huì)員和房屋；核心邏輯：養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)是個(gè)可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，親和源的

2、思路是，搭建好平臺(tái)，循環(huán)運(yùn)營(yíng)，達(dá)到持續(xù)增值的目的。盈利模式：親和源收入主要來(lái)自兩塊，一塊是每年的會(huì)費(fèi)和各種服務(wù)費(fèi)用，另一塊則是房屋的循環(huán)銷售，這是最核心的?！居Ｊ街r(nóng)產(chǎn)品直客式生存】代表公司：上海多利農(nóng)莊；創(chuàng)新點(diǎn)：有機(jī)農(nóng)業(yè)+電子商務(wù)+會(huì)員制，直客式壓縮中間環(huán)節(jié)。核心邏輯：利用互聯(lián)網(wǎng)自建渠道，有機(jī)蔬菜自田間收獲后，繞開(kāi)供應(yīng)鏈上經(jīng)紀(jì)人、各級(jí)代理、零售商等四五個(gè)環(huán)節(jié)，直達(dá)餐桌。盈利模式：傳統(tǒng)蔬菜販運(yùn)，80%的利潤(rùn)在中間環(huán)節(jié)，多利自建電子商務(wù)和部分物流的方式，節(jié)約了這一部分成本。【盈利模式之社交式電子商務(wù)】代表公司：人人愛(ài)購(gòu)；　創(chuàng)新點(diǎn)：社交網(wǎng)絡(luò)充當(dāng)導(dǎo)購(gòu)員；核心邏輯：消費(fèi)者在社交網(wǎng)絡(luò)交流購(gòu)

3、物經(jīng)驗(yàn)，影響他人的購(gòu)物行為；盈利模式：與其他購(gòu)物平臺(tái)分賬、返點(diǎn)，廣告?！居Ｊ街W(wǎng)絡(luò)分享式購(gòu)物】代表公司：享客中國(guó)；創(chuàng)新點(diǎn)：年輕人集體拼錢購(gòu)物；核心邏輯：將目標(biāo)用戶群體定位在在校生和初入職場(chǎng)的上班族，推出新潮時(shí)尚的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品；采取分享式購(gòu)物的交易模式，滿足了消費(fèi)者花“小錢”辦“大事”的消費(fèi)模式；盈利模式：商家的廣告推廣費(fèi)、競(jìng)價(jià)費(fèi)用。【盈利模式之快速網(wǎng)絡(luò)便利店】代表公司：快書包；創(chuàng)新點(diǎn)：所有商品保證1小時(shí)內(nèi)送達(dá)；核心邏輯：滿足城市商圈客戶對(duì)“快速”的需求。為了滿足快速送達(dá)的需求，和京東商城、好買網(wǎng)、亞馬遜等不同的是，快書包縮短供應(yīng)鏈，將城市整體物流配送的能力化整為零，劃分為1小時(shí)可送達(dá)

4、的配送區(qū)域。盈利模式：主要是通過(guò)商品的差價(jià)掙錢。目前，快書包日均訂單量為200左右，1個(gè)月的流水可以達(dá)到10—20萬(wàn)，圖書行業(yè)的毛利在15%—20%?！玖闶蹣I(yè)的五個(gè)創(chuàng)利模式】1、擴(kuò)大進(jìn)銷差價(jià)；2、　收取渠道費(fèi)用；3、連鎖經(jīng)營(yíng)；4、　供應(yīng)鏈管理；5、增值服務(wù)；【行業(yè)門戶網(wǎng)站的盈利模式】一、廣告盈利：憑借廣告謀求門戶網(wǎng)站盈利，幾乎是所有門戶網(wǎng)站盈利模式的首要選擇。二、會(huì)員盈利：門戶網(wǎng)站的核心價(jià)值在于整合一個(gè)業(yè)內(nèi)溝通、合作的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，基于整合行業(yè)資源的前提，自然涉及會(huì)員的吸納。三、活動(dòng)盈利：通過(guò)策劃活動(dòng)擴(kuò)張網(wǎng)站的影響力與知名度，同時(shí)謀求更強(qiáng)的盈利點(diǎn)，是所有門戶網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的必由之路。四、商務(wù)

5、盈利：越來(lái)越多的門戶網(wǎng)站千方百計(jì)尋覓新的盈利基點(diǎn)。將門戶網(wǎng)站與電子商務(wù)進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，是目前整個(gè)行業(yè)的新動(dòng)向?！旧虡I(yè)模式】【廣告策劃】【營(yíng)銷案例】【企業(yè)管理】【微創(chuàng)新】【微博營(yíng)銷】【企業(yè)文化】【名人談失敗】【定位】【品牌】【融資/投資】【勵(lì)志】更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注席祥澤的微博！