微營(yíng)銷(xiāo)初級(jí)培訓(xùn)

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1、微營(yíng)銷(xiāo)初級(jí)培訓(xùn)第一：打造微商品牌形象。你要有一個(gè)重點(diǎn)做的產(chǎn)品，你重點(diǎn)做的產(chǎn)品一定不能特別便宜，因?yàn)檫@是別人對(duì)你所有東西的定位。其實(shí)我個(gè)人覺(jué)得買(mǎi)貴得產(chǎn)品留下的顧客比較多，而且忠誠(chéng)度也比較高，不會(huì)隨隨便便被人家拉走。(案例…………1、名字：容易讓人記住，與產(chǎn)品或名字相關(guān)聯(lián)讓人家比較好記，最好一口能夠喊出來(lái)。千萬(wàn)不要：長(zhǎng)串英文、繁字體2、頭像：高大上、好看、漂亮，舒服，你的頭像相當(dāng)于你的門(mén)面，人家跟你聊天都是看著你的頭像，你頭像得表情直接影響顧客對(duì)你說(shuō)話(huà)得態(tài)度心理感覺(jué)，最好是本人自拍照，讓人看著舒服切忌：不修邊幅的形象照片如果對(duì)自己不夠自信，或者沒(méi)有滿(mǎn)意的照片

2、，那就用品牌logo,會(huì)讓人覺(jué)得顯得專(zhuān)業(yè)，而且反饋比較真實(shí)。用別人的反饋再多，都沒(méi)有你自己真實(shí)得反饋?zhàn)屓苏娴南嘈拧?、簽名：簡(jiǎn)單，真實(shí)感書(shū)寫(xiě)切忌：勿擾等相關(guān)讓人反感的段語(yǔ)，可以寫(xiě)一些勵(lì)志得。4、地區(qū)：真實(shí)所在城市，盡量不要使用國(guó)外，畢竟需要吸納周邊的客戶(hù)，給人安全感第二：如何華麗地從用戶(hù)到經(jīng)銷(xiāo)商的角色轉(zhuǎn)換1、軟廣告切入法：本人親自使用，使用前后拍照，圖文方式以分享為重點(diǎn)的廣告編輯進(jìn)行發(fā)朋友圈，發(fā)表一些你自己得真實(shí)感受，自己用過(guò)以后諒解，或者顧客咨詢(xún)都可以很熟練得回答問(wèn)題。切忌：一上來(lái)就是硬廣告發(fā)產(chǎn)品圖片跟產(chǎn)品介紹，容易使人反感總結(jié)：站在顧客的角度思考問(wèn)題

3、，更容易贏得粉絲的好感第三：如何發(fā)布朋友圈切忌：僅復(fù)制粘貼，朋友圈質(zhì)量決定了你做得好不好，所以需要一定技巧與技術(shù)含量，你的朋友圈得產(chǎn)品，決定代理或者顧客對(duì)你的定位，價(jià)值觀，所以發(fā)朋友圈一定要慎重選擇，包括選擇產(chǎn)品。不要總在朋友圈散發(fā)負(fù)面情緒，會(huì)讓你的顧客代理不敢跟你說(shuō)話(huà)，要陽(yáng)光，積極。1、發(fā)朋友圈次數(shù)，建議一天15-20次，切忌刷屏2、發(fā)布時(shí)間：7:00-9:00、11:30-13:00、17:00-18:30、21:00左右，23:00以后盡量不要發(fā)了3、發(fā)朋友圈的質(zhì)量要求，圖片清晰、排版整潔、像素高的，盡量在同行脫穎而出，吸引顧客4、原創(chuàng)，自己使用的

4、照片、制作流程、使用后真實(shí)感受分享，加上自己的語(yǔ)言5、生活照，衣服、包包、旅游、美食，多自拍生活狀態(tài)，容易吸引粉絲眼球不會(huì)覺(jué)得你的朋友圈很死板，不再僅僅是個(gè)賣(mài)貨得，跟機(jī)器人一樣沒(méi)有感情。但是設(shè)計(jì)發(fā)朋友圈圖片的質(zhì)量，你要為了你自己得自身形象而去打扮自己。6、現(xiàn)貨圖，發(fā)貨、打包現(xiàn)場(chǎng)7、賬單、打款轉(zhuǎn)賬的截圖小結(jié)：刺激客戶(hù)，以及代理得心理?？蛻?hù)會(huì)覺(jué)得你的產(chǎn)品喊，生意才會(huì)有那么好，而代理會(huì)覺(jué)得跟著你肯定賺錢(qián)。8、內(nèi)涵圖：正能量的信息，一般代理選擇商家的條件考核，有實(shí)力、有正能量、能夠帶領(lǐng)代理致富9、護(hù)膚知識(shí)，非常重要，也是目前微商非常缺乏，專(zhuān)業(yè)知識(shí)能夠引導(dǎo)客戶(hù)正確

5、使用我們的產(chǎn)品，讓客戶(hù)感覺(jué)到你不僅僅只會(huì)賣(mài)產(chǎn)品。為什么有的人喜歡去美容院，喜歡聽(tīng)美容導(dǎo)師得建議，因?yàn)橛X(jué)得人家專(zhuān)業(yè)。你自己都不夠?qū)I(yè)，你怎么去指導(dǎo)顧客或者代理。小結(jié)：所有的一切一切能幫助客戶(hù)變美的知識(shí)都是好的，必須有比他人強(qiáng)的技巧、能夠吸引到客戶(hù)的東西。你是什么樣的人就能吸引什么樣的人。10、深層次的傍大款法則：如果身邊有比自己層次高的可以借他的名氣為自己提升層次朋友圈總結(jié)：經(jīng)營(yíng)好你的形象，穿插一些心理學(xué)的東西第四：如何加人QQ群：美妝群、辣媽群，建議互動(dòng)方式切入，群發(fā)建議每月1-2次微博有的代理也會(huì)在微博搜索，發(fā)微信朋友圈可以同步淘寶同行也可以轉(zhuǎn)化，不建

6、議去加已經(jīng)在做DL的同行，屬于切代理行為網(wǎng)上購(gòu)物區(qū)評(píng)價(jià)可以留上自己的聯(lián)系方式，美拍、唱吧的方式、陌陌、人人網(wǎng)、一系列的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系方式都有運(yùn)用起來(lái)總結(jié)：利用一切可以傳播訊息的方式去提高你的曝光度第五：營(yíng)銷(xiāo)常見(jiàn)問(wèn)題回答技巧問(wèn)：你們的產(chǎn)品好貴啊？答：關(guān)于這個(gè)產(chǎn)品貴不貴呢，首先我們可以從DL全效修復(fù)膜得這個(gè)產(chǎn)品組成來(lái)區(qū)分，那DL和市面上常見(jiàn)的貼片式的面膜是有區(qū)別的，一盒DL十五件的單品從美白到補(bǔ)水、抗敏，緊致、抗衰等八大功效，我們所有單品都包含在內(nèi)，外面任何一樣單品的價(jià)格的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止三百塊，所以一整套DL零售298其實(shí)一點(diǎn)也不貴的？小結(jié)：不要低估任何一個(gè)女人為了變美

7、愿意付出的代價(jià)，所以只要你刺激到位了，不買(mǎi)都不行。問(wèn)：你們的產(chǎn)品，我聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)過(guò)答：這里給大家一個(gè)比較通俗的意見(jiàn)吧，如果客人跟我說(shuō)你們的產(chǎn)品我沒(méi)有聽(tīng)過(guò)，我一般會(huì)這樣跟他回答的，我說(shuō)沒(méi)有聽(tīng)過(guò)的產(chǎn)品很多呀，但不是所有的你認(rèn)為的大牌就是OK的，例如李冰冰代言歐萊雅，你以為他真的會(huì)歐萊雅嗎，答案是否定的，李冰冰是不會(huì)去歐萊雅的，所以一個(gè)產(chǎn)品的好與壞是不能完全靠名氣來(lái)衡量的，我們有大量的真實(shí)客戶(hù)反饋那足以說(shuō)明我們有強(qiáng)大的客戶(hù)群。問(wèn)：你們的產(chǎn)品是不是有依賴(lài)性？有激素？是不是不用就不行？答：最簡(jiǎn)單的一個(gè)例子，你就告訴客人你昨天吃飯了今天還要吃飯的，護(hù)膚也是一樣的需要長(zhǎng)期

8、的給皮膚保養(yǎng)。還有就是其實(shí)我們使用一個(gè)護(hù)膚品，并不是說(shuō)用完之后馬上年輕多少歲，，