資源描述：
《【5A版】紅酒營銷方案.ppt》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、張?jiān)Ｆ咸丫茽I銷策劃書張?jiān)９?892年，著名的愛國僑領(lǐng)張弼士先生為了實(shí)現(xiàn)“實(shí)業(yè)興邦”的夢想，先后投資300萬兩白銀在煙臺創(chuàng)辦了“張?jiān)ａ劸乒尽?，中國葡萄酒工業(yè)化的序幕由此拉開。經(jīng)過一百多年的發(fā)展，張?jiān)Ｒ呀?jīng)發(fā)展成為中國乃至亞洲最大的葡萄酒生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)。面對市場機(jī)遇和葡萄酒行業(yè)的激烈挑戰(zhàn)，張?jiān)４_定了未來三年的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，進(jìn)入世界葡萄酒酒業(yè)前20強(qiáng),成為國際著名的葡萄酒企業(yè)集團(tuán)。策劃目的、、龍頭老大目錄一、目前營銷狀況分析 二、消費(fèi)者分析三、SWOT分析四、營銷目標(biāo)五、營銷策略六、行動方案七、風(fēng)險(xiǎn)來源八、資
2、金預(yù)算（一）市場狀況酒類產(chǎn)品在市場中的占有率如下：一、目前營銷狀況分析（二）競爭狀況隨著激烈的社會競爭葡萄酒品牌在市場的占有率如圖：（三）產(chǎn)品狀況產(chǎn)品種類：張?jiān)＝獍偌{干紅葡萄酒張?jiān)Ｆ胀ǜ砂灼咸丫茝堅(jiān)Ｆ胀ǜ杉t葡萄酒分銷狀況目標(biāo)市場葡萄酒消費(fèi)分析二、消費(fèi)者分析進(jìn)口10%消費(fèi)者問卷調(diào)查1、請問您喝葡萄酒嗎？＿＿A、喝B、不喝2、請問您購買葡萄酒的原因是？＿＿A、個人喜好B、送禮C、有助于營養(yǎng)保健D、烘托氣氛E、送禮3、請問您目前的職業(yè)是？＿＿A、上班族（白領(lǐng)）B、學(xué)生C、私營老板D、管理階級4、請問您最常喝哪
3、種品牌的葡萄酒？＿＿A、張?jiān)、王朝C、長城D、通化E、其它5、請問您會經(jīng)常更換購買的葡萄酒品牌嗎？＿＿A.、經(jīng)常會B、不會C、偶爾會6、請問您購買葡萄酒時考慮的是什么因素？＿＿A、品牌B、價(jià)格C、口味D、原產(chǎn)地D、其它7、請問您主要從哪個渠道購買葡萄酒？＿＿A、大型超市B、紅酒專柜C、批發(fā)市場D、酒店E、零售店F、別人贈送G、其它8、您購買葡萄酒更喜歡下列哪種促銷方式？＿＿A、廣告宣傳B、親友推薦C、售貨員介紹D、優(yōu)惠促銷活動E、其它9、請問您認(rèn)為一瓶葡萄酒在哪個價(jià)格最能接受？＿＿A、20元以下B、2
4、0元—50元C、50元—80元D、80—100元E、100元以上消費(fèi)者問卷調(diào)查統(tǒng)計(jì)匯總表123456789消費(fèi)者行為酒店卡拉OK廳超市喜好營養(yǎng)保健20-50元20元以下80元以上SWOT分析優(yōu)勢機(jī)會劣勢威脅四、營銷目標(biāo)領(lǐng)先地位40%知名度營銷策略以年輕人及女性為主年紀(jì)稍長的業(yè)界成功人士促銷策略人員推銷營業(yè)推廣廣告公關(guān)關(guān)系媒體選擇促銷手段的實(shí)施廣告策略促銷廣告新聞媒體公關(guān)活動傳奇品質(zhì)，百年張?jiān)Ｒ恢Ш镁?，來自天籟六、行動方案促銷活動： （1）活動主題：“傳奇品質(zhì)·百年張?jiān)！?（2）活動具體安排表：時間地點(diǎn)對
5、象宣傳方式活動內(nèi)容2009年6月大型酒店邀請記者媒體、銷售商及葡萄酒愛好者利用新聞媒介（如電視、報(bào)紙、雜志等）廣大宣傳召開葡萄酒發(fā)布會，對記者、銷售商、愛好者進(jìn)行介紹，并與他們交流溝通，請他們品嘗?；顒?時間地點(diǎn)對象宣傳方式活動內(nèi)容2009年7月至8月各大超市、商場來超市及商場購物的消費(fèi)者節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告1、指定專業(yè)人員對消費(fèi)者進(jìn)行推薦2、進(jìn)行一系列的促銷活動活動3時間地點(diǎn)對象宣傳方式活動內(nèi)容2009年9月西餐廳、酒店來西餐廳及酒店消費(fèi)的貴客在店外張貼宣傳海報(bào)指定專業(yè)人員對來此消費(fèi)的顧客介
6、紹和推薦該產(chǎn)品，請貴客免費(fèi)品嘗。七、風(fēng)險(xiǎn)來源葡萄產(chǎn)量和質(zhì)量受天氣干旱、風(fēng)雨和霜雪等自然因素影響較大，這些不可抗因素給本公司原料采購數(shù)量和價(jià)格帶來較大影響，增加了公司生產(chǎn)經(jīng)營和盈利能力的不確定性。由于2008年的金融危機(jī)，葡萄酒的銷售利潤難以預(yù)測，導(dǎo)致盈利的不確定性。八、資金預(yù)算生產(chǎn)費(fèi)用：2.2億銷售費(fèi)用：8000萬廣告費(fèi)用：3320萬元促銷費(fèi)用：700萬元合計(jì)：3億4020萬謝謝大家觀賞
