【5A版】行業(yè)知識(shí)-走進(jìn)KTV行業(yè).ppt

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1、Yourlogohere一起唱培訓(xùn)資料目錄1KTVVOD產(chǎn)品技術(shù)支持KTV-歷史21、90年代之前用碟片機(jī)點(diǎn)歌，叫卡拉OK2、90年代后用VOD點(diǎn)歌，叫KTV3、隨著時(shí)代的發(fā)展出現(xiàn)了幾種不同類型的運(yùn)營(yíng)模式，以錢柜、好樂(lè)迪、寶樂(lè)迪、臺(tái)北純K為代表KTV-幾大類型代表商家（北京、上海為例，各城市自行更換當(dāng)?shù)卮恚?備注：目前KTV行業(yè)職業(yè)經(jīng)理人80%出自錢柜體系或好樂(lè)迪體系類型背景成立時(shí)間房?jī)r(jià)客戶群體上座率錢柜第一批進(jìn)入大陸的KTV，高舉高打，瞬間占領(lǐng)高端市場(chǎng)號(hào)稱KTV行業(yè)“黃埔軍?！?4年進(jìn)入大陸，創(chuàng)始人劉英94年200-400高大上

2、倒閉好樂(lè)迪第一批進(jìn)入大陸的KTV，定位準(zhǔn)確，主打白領(lǐng)號(hào)稱KTV行業(yè)“保定軍?！?7年大陸成立好樂(lè)迪開(kāi)店，并不是正宗臺(tái)灣好樂(lè)迪97年150-300白領(lǐng)50%寶樂(lè)迪輸出管理人員、裝修圖紙、風(fēng)格為主的管理公司10年成立，以提供裝修圖紙以及輸送人員管理收取加盟費(fèi)。稱之為管理公司10年80-150藍(lán)領(lǐng)+小白領(lǐng)70%臺(tái)北純K精致、體驗(yàn)、服務(wù)努力做到極致的精品KTV老板為錢柜二股東，因經(jīng)營(yíng)理念不同脫離錢柜創(chuàng)辦臺(tái)北純K12年250-500精品白領(lǐng)排隊(duì)KTV-現(xiàn)狀4類型顧客關(guān)系上座率成本收入來(lái)源盈虧寫字樓、商圈中心同事40%高酒水（主要）+房費(fèi)大部分

3、虧損郊區(qū)、社區(qū)朋友70%低房費(fèi)+酒水大部分盈利備注：2012年KTV市場(chǎng)份額700億，2014年KTV市場(chǎng)份額500億KTV正在郊區(qū)化，郊區(qū)、社區(qū)KTV可以賺到錢KTV正在下沉化，新開(kāi)KTV更喜歡在三線或四線城市新開(kāi)KTV-營(yíng)收分布5投資15平米包廂需要6w：4.5（裝修費(fèi)）+1.2（功放/電視/音響）+0.3（VOD）40包廂投入約300-400w成本結(jié)構(gòu)1、投入回本約2-4年2、每天固定成本約1.3w：人力成本每天5k（40個(gè)包廂40個(gè)人每人每月約4K）房租成本每天4.5k（40包廂約1500平每平方每天3元）其他成本每天3.5

4、K（水電、酒水成本等）收入占比2014年行業(yè)數(shù)據(jù)：房費(fèi)收入占KTV總營(yíng)收43%，酒水占57%非周末收入占KTV總營(yíng)收30%,周末占70%非黃金檔收入占KTV總營(yíng)收20%,黃金檔占80%備注：黃金檔：晚上6點(diǎn)或7點(diǎn)至11點(diǎn)周末：周五晚6點(diǎn)至周日早6點(diǎn)以及節(jié)假日商家希望客人多來(lái)點(diǎn)，酒水多消費(fèi)點(diǎn)非周末與非黃金檔用來(lái)做團(tuán)購(gòu)VOD5%的投入產(chǎn)生100%的收入KTV-營(yíng)收分布61、如何判斷一個(gè)KTV檔次：一看房?jī)r(jià)二看酒水價(jià)以北京為例：2、房?jī)r(jià)是100%利潤(rùn)，啤酒進(jìn)價(jià)大約3-4元售賣12-20元3、行內(nèi)話：啤酒哪個(gè)品牌進(jìn)場(chǎng)是老板決定，哪個(gè)品牌賣的

5、好是店長(zhǎng)決定4、部分場(chǎng)所收啤酒進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，價(jià)格1w-3w不等房?jī)r(jià)（按小時(shí)計(jì)算，單位為元）酒水（按瓶計(jì)算，單位為元）高端250--40020以上中端150--30012--20低端10--800--12KTV-營(yíng)銷7商家營(yíng)銷線上線下團(tuán)購(gòu)低價(jià)格多渠道新媒體微博微信會(huì)員營(yíng)銷店面活動(dòng)滿減買二送一生日禮物短信提醒儲(chǔ)值贈(zèng)送房費(fèi)套餐活動(dòng)酒水套餐免房費(fèi)酒水套餐發(fā)傳單KTV-營(yíng)銷8線上營(yíng)銷：1、團(tuán)購(gòu)利用低價(jià)吸引了部分客戶群體周末或黃金檔選擇來(lái)唱歌，但非周末以及非黃金檔人流量依然稀少2、團(tuán)購(gòu)帶來(lái)的敏感性用戶酒水消費(fèi)很低3、微博、微信等新媒體對(duì)線上運(yùn)營(yíng)要求很

6、高，大部分商家并無(wú)專人負(fù)責(zé)，沒(méi)有效果線下?tīng)I(yíng)銷：94年錢柜開(kāi)店以來(lái)，線下?tīng)I(yíng)銷方式就持續(xù)至今，無(wú)法與其他商家有鮮明對(duì)比總結(jié)：線上、線下?tīng)I(yíng)銷要不就是老套路，要不就不是商家最想要的。KTV-怎么辦9唱吧模式1、唱吧與麥頌合作共同開(kāi)設(shè)KTV，自己線上2億用戶導(dǎo)入到線下KTV，受益者是唱吧，已開(kāi)2家門店。2、不能改變本質(zhì)，到KTV唱歌的人還在繼續(xù)減少3、唱吧是主導(dǎo)且只跟麥頌合作，在KTV整體蛋糕中幫麥頌搶的更多一點(diǎn)，其他商家自然會(huì)減少9158模式1、9158自己在杭州開(kāi)設(shè)KTV2、開(kāi)KTV不是9158主要業(yè)務(wù)，只是戰(zhàn)略需求一起唱模式1、自己研發(fā)

7、安卓點(diǎn)歌系統(tǒng)，不開(kāi)線下店2、利用點(diǎn)歌系統(tǒng)幫助KTV改變包廂場(chǎng)景，把包廂變成一個(gè)真正的聚會(huì)場(chǎng)所3、幫商家賺錢，提升客單價(jià)，跟商家實(shí)現(xiàn)共贏模式VOD-歷史101、90年代之前使用碟片放歌、點(diǎn)歌2、90年代碟片機(jī)淘汰了，出現(xiàn)了現(xiàn)代點(diǎn)歌系統(tǒng)3、現(xiàn)代點(diǎn)歌系統(tǒng)主要有PC點(diǎn)歌系統(tǒng)跟機(jī)頂盒點(diǎn)歌系統(tǒng)VOD-PC與機(jī)頂盒對(duì)比11穩(wěn)定性價(jià)錢售后維護(hù)利潤(rùn)PC點(diǎn)歌系統(tǒng)適中貴頻繁高機(jī)頂盒點(diǎn)歌系統(tǒng)高適中無(wú)低備注：橫向?qū)Ρ劝l(fā)現(xiàn)，機(jī)頂盒完勝PC。機(jī)頂盒在以后會(huì)成為主流VOD-現(xiàn)狀12VOD廠商備注第一集團(tuán)視易雷石一南一北，各自稱王，只有機(jī)頂盒第二集團(tuán)視瀚視點(diǎn)第一批進(jìn)

8、入VOD的廠商，以PC為主第三集團(tuán)娛樂(lè)先鋒海媚前沿在各自區(qū)域處于領(lǐng)先，全國(guó)市場(chǎng)零散特殊集團(tuán)視易精特堅(jiān)度ERP后臺(tái)管理系統(tǒng)功能多，操作簡(jiǎn)潔海媚：功放與點(diǎn)歌系統(tǒng)軟件綁定。海媚商家換點(diǎn)歌系統(tǒng)也要把功放換掉，成本增加1300/間VOD-是什么