【5A版】雙十一活動策劃方案.pptx

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1、雙十一活動策劃方案（思路）活動目標(biāo)及目標(biāo)分解雙十一總營業(yè)額目標(biāo)【】現(xiàn)日均營業(yè)額現(xiàn)客單價(jià)現(xiàn)自然uv老客戶數(shù)直通車當(dāng)天轉(zhuǎn)化率直通車PPC淘客轉(zhuǎn)化率-現(xiàn)自然搜索轉(zhuǎn)化率流量來源訪問數(shù)占比當(dāng)天訪問量UV客單價(jià)轉(zhuǎn)化率單項(xiàng)銷售額自主訪問收藏/購物車（預(yù)熱）優(yōu)惠券老客戶直接訪問免費(fèi)流量會場流量天貓/淘寶搜索付費(fèi)流量直通車鉆展淘寶客合計(jì)預(yù)熱效果分解預(yù)熱時(shí)間預(yù)熱天數(shù)自主訪問收藏率收藏/優(yōu)惠券入店率預(yù)熱uv平均每天預(yù)熱流量10月10日至11月10日10月10日至11月10日10月10日至11月10日預(yù)熱推廣分解占比日均流量預(yù)估PP

2、C預(yù)熱日均花費(fèi)預(yù)熱總花費(fèi)收藏率收藏成本付費(fèi)推廣直通車鉆展大促時(shí)間節(jié)點(diǎn)造勢蓄水預(yù)熱爆發(fā)當(dāng)天返場下線10.10—10.3111.1—11.1011.11造勢蓄水10.10—10.31階段特點(diǎn)：距離雙十一時(shí)間較長，品牌大促信息記憶度弱階段目標(biāo)：1、大促期間，消費(fèi)者對店鋪有印象；2、產(chǎn)品在大促期間搜索指數(shù)靠前；3、在大促來臨前，能夠吸收更多會員，并在大促期間回到店鋪進(jìn)行重復(fù)購買。落地形式：1、品牌蓄勢（品牌背書——品牌故事、品牌過往成績、突出品牌特質(zhì)）2、產(chǎn)品推介9.9元試飲——明星產(chǎn)品、新茶及口碑分享，送券，爭取潛

3、在消費(fèi)者關(guān)注；搶購——根據(jù)新品特性打造一個(gè)限量款；落地形式：3、用戶優(yōu)化短信：喚醒老客戶（根據(jù)用戶的活躍程度進(jìn)行劃分，短信的發(fā)送內(nèi)容不同，對于預(yù)流失用戶直接贈送0門檻優(yōu)惠券）會員禮物：品牌產(chǎn)品相關(guān)的禮物贈送，激活老用戶，影響老用戶身邊潛在用戶；簽到抽獎(jiǎng)：獎(jiǎng)品為抵扣券，可用在大促期間享受折上折（最高免單）；可現(xiàn)抽現(xiàn)用；簽滿11天可同時(shí)使用2張，簽滿22天可同時(shí)使用3張，簽滿33天可同時(shí)使用4張。無線端同步實(shí)現(xiàn)（第三方簽到服務(wù)——抽獎(jiǎng)靠手）收藏有禮：收藏再送10元抵扣券（第三方服務(wù)——收藏大師：增加寶貝收藏?cái)?shù)據(jù)；

4、在買家后臺曝光；個(gè)性化標(biāo)簽）0天30天60天180天360天預(yù)流失復(fù)購0次階段特點(diǎn)：距離雙十一近，品牌大促信息記憶度強(qiáng)階段目標(biāo)：產(chǎn)品要鎖定：購物清單制定、人氣爆款提前加入購物車；會員要提醒：蓄水期積蓄的新會員、店鋪長期的老會員都要在本時(shí)期進(jìn)行再次喚醒，提醒會員特權(quán)和優(yōu)惠，針對不同級別的會員選擇到達(dá)率不同的用戶關(guān)懷方式和提醒頻率。預(yù)熱11.1——11.101、預(yù)告雙十一大促商品預(yù)告（大促商品榜單，提前加購）雙十一大促商品提前收藏（公示收藏量）2、導(dǎo)購炮制購物清單（保值收藏清單、送禮清單）3、聚人氣簽到抽獎(jiǎng)優(yōu)惠券

5、發(fā)放落地形式：階段特點(diǎn)：買家消費(fèi)欲強(qiáng)，選擇多，需引導(dǎo)階段目標(biāo)：刺激購買轉(zhuǎn)化提升客單價(jià)延長熱賣周期爆發(fā)當(dāng)天11.11瘋搶期：活動開始——凌晨2點(diǎn)購物引導(dǎo)（雙十一必?cái)∏鍐蜗迺r(shí)限量購）實(shí)時(shí)數(shù)字發(fā)布，公布售賣數(shù)量，刺激下單理性期：凌晨2點(diǎn)——晚上20點(diǎn)多重優(yōu)惠（折上折），組合優(yōu)惠、滿贈、優(yōu)惠券公示到貨買家名單，對比買家購物反饋（根據(jù)店鋪流量、購買轉(zhuǎn)化，對比反饋隨時(shí)調(diào)整頁面及產(chǎn)品設(shè)置）掃尾期：晚上20點(diǎn)——24點(diǎn)限時(shí)搶購最高免單（大促結(jié)束倒計(jì)時(shí)、熱賣寶貝銷量展示）活動產(chǎn)品前3名免單，前300名5折，前500名7折（名額

6、暫定）ps：每個(gè)期間素材準(zhǔn)備；提醒下單即刻支付，否則不能保證有貨。落地形式：產(chǎn)品規(guī)劃原則1)好評率較高的產(chǎn)品2)銷量穩(wěn)定或持續(xù)增長的產(chǎn)品3)有利潤空間打得起價(jià)格戰(zhàn)的產(chǎn)品4)能帶來大流量的產(chǎn)品5)適合與多個(gè)套餐組合的產(chǎn)品6)相對競爭對手具有差異化或者具有明顯優(yōu)勢的產(chǎn)品7)有強(qiáng)大庫存供應(yīng)支持的產(chǎn)品8)具有價(jià)格吸引力的產(chǎn)品產(chǎn)品定位劃分產(chǎn)品性質(zhì)定位產(chǎn)品名稱引流款利潤款定位款產(chǎn)品規(guī)劃（對應(yīng)產(chǎn)品來源于后臺數(shù)據(jù)）特性對應(yīng)產(chǎn)品好評率較高（主推款）銷量穩(wěn)定或持續(xù)增長（副推款）利潤空間大（主推款）能帶來大流量（引流款）適合多套餐

7、組合（搭配互補(bǔ)）有差異化或明顯優(yōu)勢（副推款）強(qiáng)大庫存支持（搭配互補(bǔ)）具有價(jià)格吸引力（副推款）蓄水期產(chǎn)品活動落地方式活動方式對應(yīng)產(chǎn)品備注9.9元試飲限量款搶購簽到抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：5元券（0門檻）、10元券（199元）、20元券（399元）50元券（499元）、100元（999元）、200元(1999元)預(yù)熱期產(chǎn)品活動落地方式主推款副推款大促商品預(yù)告PS：主推產(chǎn)品推廣需提前測試，根據(jù)具體情況隨時(shí)更換調(diào)整爆發(fā)當(dāng)天產(chǎn)品活動落地方式活動方式及商品組合策略方式產(chǎn)品折扣優(yōu)惠券全場通用瘋搶期活動開始到凌晨2點(diǎn)限時(shí)搶購理性期凌晨

8、2點(diǎn)到晚上8點(diǎn)組合優(yōu)惠買贈滿贈掃尾期晚上8點(diǎn)到24點(diǎn)限時(shí)搶購免單主推款優(yōu)惠券全場通用副推款全時(shí)段蓄水期活動頁面框架頭圖（品牌蓄勢）9.9元試飲限量款搶購簽到抽獎(jiǎng)第二屏收藏有禮產(chǎn)品系列第三屏預(yù)熱期活動頁面框架收藏有禮簽到抽獎(jiǎng)大促商品預(yù)告（主推產(chǎn)品+副推產(chǎn)品）收藏量公示折扣（密）領(lǐng)券雙十一購買清單自飲收藏送禮清單爆發(fā)當(dāng)天活動頁面框架收藏有禮頭圖+主題限時(shí)搶購倒計(jì)時(shí)公示售賣數(shù)量對應(yīng)產(chǎn)品剩余量公示大促商品瘋