【5A文】銷售工作總結(jié).ppt

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1、銷售月度報(bào)告LOGO點(diǎn)擊填寫公司名稱目錄本月銷售計(jì)劃介紹1客戶拜訪情況2合同額情況3問(wèn)題及解決方案4下月工作計(jì)劃5本月銷售計(jì)劃客戶拜訪情況合同額情況問(wèn)題及方案下月工作計(jì)劃本月銷售計(jì)劃LOGO部門：銷售部現(xiàn)有人員：15人ABCD完成60家新客戶的拓展工作完成合同額80萬(wàn)元根據(jù)公司市場(chǎng)計(jì)劃完成兩次市場(chǎng)促銷活動(dòng)根據(jù)公司培訓(xùn)計(jì)劃完成兩次內(nèi)部培訓(xùn)本月銷售計(jì)劃客戶拜訪情況合同額情況問(wèn)題及方案下月工作計(jì)劃本月銷售計(jì)劃完成情況LOGO部門：銷售部現(xiàn)有人員：15人70%85%100%促銷活動(dòng)完成內(nèi)部培訓(xùn)工作合同額完成新客戶拓展100%新客戶拓展：xxx家合同

2、額完成：xxxx萬(wàn)元促銷合同完成：xx次內(nèi)部培訓(xùn)完成：xx次計(jì)劃完成情況本月銷售計(jì)劃客戶拜訪情況合同額情況問(wèn)題及方案下月工作計(jì)劃客戶拜訪情況LOGO部門：銷售部現(xiàn)有人員：15人本月共拜訪客戶300家50%24%10%16%50%24%16%10%制造業(yè)零售業(yè)貿(mào)易行業(yè)組裝業(yè)成功拓展XX家合同額情況LOGO部門：銷售部現(xiàn)有人員：15人本月合同額XXX萬(wàn)元本月銷售計(jì)劃客戶拜訪情況合同額情況問(wèn)題及方案下月工作計(jì)劃合同額完成情況目標(biāo)合同額：XXXX萬(wàn)實(shí)際合同額：xxx萬(wàn)本月完成合同額：xxx萬(wàn)目標(biāo)達(dá)成率：85%合同額完成情況問(wèn)題及解決方案LOGO部門

3、：銷售部現(xiàn)有人員：15人本月銷售計(jì)劃客戶拜訪情況合同額情況問(wèn)題及方案下月工作計(jì)劃新客戶拓展問(wèn)題新客戶拓展呈現(xiàn)行業(yè)偏移，過(guò)多的集中于個(gè)別領(lǐng)域合同額回款問(wèn)題雖然每個(gè)月合同額目標(biāo)基本能夠達(dá)成，但回款情況卻不盡人意。促銷活動(dòng)問(wèn)題促銷活動(dòng)和實(shí)際客戶群體發(fā)生偏差，活動(dòng)效果不明顯。問(wèn)題及解決方案LOGO部門：銷售部現(xiàn)有人員：15人本月銷售計(jì)劃客戶拜訪情況合同額情況問(wèn)題及方案下月工作計(jì)劃新客戶拓展問(wèn)題新客戶拓展呈現(xiàn)行業(yè)偏移，過(guò)多的集中于個(gè)別領(lǐng)域從銷售計(jì)劃方面主動(dòng)傾向全行業(yè)在占有率低的行業(yè)做客戶調(diào)查，并作出銷售分析，上報(bào)公司相關(guān)部門問(wèn)題及解決方案LOGO部門

4、：銷售部現(xiàn)有人員：15人本月銷售計(jì)劃客戶拜訪情況合同額情況問(wèn)題及方案下月工作計(jì)劃合同額回款問(wèn)題雖然每個(gè)月合同額目標(biāo)基本能夠達(dá)成，但回款情況卻不盡人意。將回款情況在銷售人員績(jī)效比重適當(dāng)調(diào)整聽取客戶拒絕回款的理由，上報(bào)公司相關(guān)部門問(wèn)題及解決方案LOGO部門：銷售部現(xiàn)有人員：15人本月銷售計(jì)劃客戶拜訪情況合同額情況問(wèn)題及方案下月工作計(jì)劃促銷活動(dòng)問(wèn)題促銷活動(dòng)和實(shí)際客戶群體發(fā)生偏差，活動(dòng)效果不明顯。從銷售方面加強(qiáng)活動(dòng)客戶邀請(qǐng)，以改變活動(dòng)效果不理想的情況根據(jù)客戶具體需求情況，提出新的促銷活動(dòng)方案，與市場(chǎng)部門充分協(xié)商后，向公司提案下月工作計(jì)劃LOGO部門

5、：銷售部現(xiàn)有人員：15人本月銷售計(jì)劃客戶拜訪情況合同額情況問(wèn)題及方案下月工作計(jì)劃部門負(fù)責(zé)人：XXXXXX下月工作計(jì)劃本月工作情況250家Xxx萬(wàn)3次75%210家Xxx萬(wàn)2次55%工作方向新客戶開發(fā)合同額促銷活動(dòng)回款情況THANKS!點(diǎn)擊添加公司名稱