刷卡機(jī)營(yíng)銷推廣方案(最終)

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1、...智能刷卡機(jī)——營(yíng)銷指導(dǎo)手冊(cè)杭州碧海銀帆科技有限公司市場(chǎng)部2013年7月25日WORD格式可編輯版...目錄一、產(chǎn)品概述..............................................3二、推廣策略..............................................3三、廣告宣傳..............................................5四、激勵(lì)政策..............................................5五、推廣說(shuō)辭......................

2、........................5WORD格式可編輯版...一、產(chǎn)品概述?產(chǎn)品介紹“智能液晶刷卡機(jī)”集刷卡、照片核對(duì)、監(jiān)控、測(cè)溫、視頻播放等功能于一體，通過(guò)多重身份鑒別功能的設(shè)計(jì)，最大限度地保障了幼兒安全?產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念增強(qiáng)園所安全性，實(shí)現(xiàn)園所對(duì)外的宣傳工作，提升幼兒園形象。?產(chǎn)品功能點(diǎn)主要是提供給幼兒園幼兒出勤、接送使用。功能點(diǎn)：一、安全刷卡二、保健測(cè)溫（選配）三、視頻播放四、數(shù)據(jù)共享五、聯(lián)網(wǎng)靈活二、推廣策略一、銷售目標(biāo)：200臺(tái)二、時(shí)間：2013年9月---2014年2月三、現(xiàn)有價(jià)格體系：1、直銷：8000元/臺(tái)，300張卡2、代理：5000元/臺(tái)，300張卡3、卡：

3、15---20元/張四、銷售策略：1、發(fā)展新代理商（市縣一級(jí)為主），目標(biāo)20家代理商：A、現(xiàn)有合作伙伴轉(zhuǎn)介紹，介紹成功給予介紹者一定獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)其多介紹；B、參加行業(yè)展會(huì)，通過(guò)展會(huì)發(fā)展代理商；C、其它品牌的代理商進(jìn)行洽談轉(zhuǎn)化；D、成為代理商的重要條件之一就是必須備貨五臺(tái)，目標(biāo)完成100臺(tái)；2、代理商銷售激勵(lì)政策：A、活動(dòng)期間，銷售刷卡機(jī)10臺(tái)以上的代理商給予獎(jiǎng)勵(lì)（方式和數(shù)額待WORD格式可編輯版...定），采用階梯式獎(jiǎng)勵(lì)政策，分為10臺(tái)、15臺(tái)、20臺(tái)、25臺(tái)四檔，在活動(dòng)期間可以累積，獎(jiǎng)勵(lì)就高原則；A、目標(biāo)完成50臺(tái)；2、直銷：A、通過(guò)大區(qū)經(jīng)理在各區(qū)域可以跟蹤的園所進(jìn)行直銷，即不通過(guò)代理

4、商，同樣采用階梯模式制定銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策，對(duì)于銷售多的給予一定獎(jiǎng)勵(lì)（方式和數(shù)額待定），分為3、6、9、12臺(tái)四檔；B、目標(biāo)25臺(tái)；3、升級(jí)替換：A、原購(gòu)買公司刷卡機(jī)的園所進(jìn)行升級(jí)替換，老機(jī)器進(jìn)行折價(jià)回收，購(gòu)買新機(jī)器時(shí)再給予一定經(jīng)濟(jì)補(bǔ)貼（具體數(shù)額方式待定，且直銷和代理商價(jià)格需分開）；B、用其它品牌刷卡機(jī)的園所進(jìn)行升級(jí)替換，老機(jī)器同樣進(jìn)行折價(jià)回收，購(gòu)買新機(jī)器給予一定經(jīng)濟(jì)補(bǔ)貼（具體數(shù)額方式待定，且直銷和代理商價(jià)格需分開）；C、以上政策必須捆綁，即舊機(jī)器回收的同時(shí)必須購(gòu)買新機(jī)器，否則不予回收及補(bǔ)貼；4、其它活動(dòng)營(yíng)銷：A、園長(zhǎng)參觀旅游時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)或團(tuán)購(gòu)給予一定的優(yōu)惠，制定團(tuán)購(gòu)價(jià)格（5臺(tái)以上）；B、展

5、會(huì)現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)，給予一定優(yōu)惠；C、各地區(qū)當(dāng)?shù)貢?huì)議，現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)給予一定優(yōu)惠；D、公司建立公共微博和微信，公司所有人員并邀請(qǐng)代理商和園長(zhǎng)及相關(guān)行業(yè)的人都來(lái)關(guān)注，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)手段增強(qiáng)公司的形象宣傳和產(chǎn)品推廣；E、通過(guò)官方微博或微信訂購(gòu)給予優(yōu)惠政策（此政策代理商優(yōu)先）；F、目標(biāo)25臺(tái)；G、需制定相應(yīng)的促銷政策；5、以上價(jià)格政策制定時(shí)可計(jì)算云平臺(tái)價(jià)值，在捆綁時(shí)加上云平臺(tái)，單獨(dú)做出有云平臺(tái)的價(jià)格政策；WORD格式可編輯版...三、廣告宣傳?線上推廣1、騰訊或類似新聞框2、微博、微信推廣3、官網(wǎng)建立宣傳網(wǎng)頁(yè)?線下推廣1.新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)2.會(huì)議宣講3.幼兒教育雜志廣告4.發(fā)放單頁(yè)四、激勵(lì)政策五、推廣說(shuō)辭智能液晶

6、刷卡機(jī)介紹各位園長(zhǎng)：大家好！我是來(lái)自杭州碧海銀帆科技有限公司的XXX。杭州碧海銀帆科技有限公司又名中國(guó)教育技術(shù)協(xié)會(huì)幼兒園信息化技術(shù)推廣中心，是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的幼兒園信息化整體解決方案提供商。今天很高興能與大家分享目前國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的一款幼兒園信息化安全產(chǎn)品——智能液晶刷卡機(jī)。目前大部分幼兒園出于安全考慮均選配了刷卡機(jī)，但基本上都只有單一的刷卡功能。而“智能液晶刷卡機(jī)”集刷卡、照片核對(duì)、監(jiān)控、測(cè)溫、視頻播放等功能于一體，通過(guò)多重身份鑒別功能的設(shè)計(jì)WORD格式可編輯版...，最大限度地保障了幼兒安全。下面分五個(gè)方面來(lái)介紹智能液晶刷卡機(jī)的功能和特點(diǎn)：一、安全刷卡：1、機(jī)器只識(shí)別幼兒園定制的IC卡。刷卡速

7、度僅為0.3秒，家長(zhǎng)無(wú)需排隊(duì)，避免出現(xiàn)擁堵現(xiàn)象。2、刷卡時(shí)會(huì)有語(yǔ)音提示，屏幕上顯示小朋友照片及家長(zhǎng)的核對(duì)照片，這可避免誤接送事件。同時(shí)，還會(huì)對(duì)接送家長(zhǎng)進(jìn)行錄像拍攝，有關(guān)錄像保存在SD卡中，保存時(shí)間約為一周。該數(shù)據(jù)如能及時(shí)導(dǎo)出，可長(zhǎng)期保存，供事后調(diào)取查詢。多重身份鑒別，最大限度地保障了孩子的安全。二、保健測(cè)溫：1、本機(jī)可選配先進(jìn)的無(wú)線藍(lán)牙測(cè)溫槍，測(cè)量孩子的體溫，體溫異常還會(huì)自動(dòng)報(bào)警。測(cè)溫?cái)?shù)據(jù)只做篩查用，報(bào)警溫度可設(shè)置。2、測(cè)溫?cái)?shù)據(jù)會(huì)適時(shí)上傳到云平