人氣旺生意就旺

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1、2010-09-1211:57人氣旺，生意就旺，這是現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)中廣大零售客戶的心得。通常，我們?cè)S多零售客戶都會(huì)利用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、一流的服務(wù)、良好的信譽(yù)來(lái)達(dá)到聚集人氣、促進(jìn)銷售、提升效益的目的。　　那么，除去這些措施之外，還有沒(méi)有其它的方法來(lái)達(dá)到聚集店鋪人氣、促進(jìn)經(jīng)營(yíng)銷售的效果呢?答案是有，那就是“借雞生蛋”營(yíng)銷法。下面，就讓我們?nèi)タ纯春幽鲜×x馬市的幾位零售客戶是如何運(yùn)用“借雞生蛋”的方法來(lái)聚集店鋪人氣的吧!　　零售客戶：胡曉麗　　店鋪名稱：曉麗副食批發(fā)部　　店鋪地址：河南省義馬市千秋路西段　　經(jīng)營(yíng)時(shí)間：11年　　設(shè)個(gè)娛樂(lè)點(diǎn)，顧客不間斷　　我的店鋪位于城市郊區(qū)的一個(gè)家屬區(qū)內(nèi)，雖然店面不大，但

2、生意很好。這其中有兩個(gè)方面的原因：一是這個(gè)家屬區(qū)內(nèi)僅有我一家卷煙零售門市，不存在競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象，且家屬區(qū)內(nèi)和周邊固定的卷煙消費(fèi)者較多;二是我在經(jīng)營(yíng)中采取了一個(gè)較為特別的吸引顧客的方法。這個(gè)方法就是聚人氣促銷法。　　我所在的小區(qū)距離市區(qū)中心較遠(yuǎn)。前年夏天，我看到小區(qū)內(nèi)的一些老年消費(fèi)者沒(méi)事的時(shí)候都會(huì)聚集到小區(qū)門口聊天解悶，而一些年輕人不是躲在屋內(nèi)看電視就是跑到較遠(yuǎn)的市區(qū)去玩?？吹竭@些情況后，我就和丈夫商量，決定利用商店旁邊一個(gè)閑置的小屋開(kāi)辦一個(gè)小型的娛樂(lè)點(diǎn)，主要項(xiàng)目包括麻將、象棋、軍棋三種，專門供消費(fèi)者娛樂(lè)，既不收取任何費(fèi)用，也不進(jìn)行賭博等違法活動(dòng)。在丈夫的支持下，娛樂(lè)點(diǎn)很快就開(kāi)張了。　　說(shuō)實(shí)話

3、，自從娛樂(lè)點(diǎn)開(kāi)辦后，我的生意竟然比以前好了很多。由于是免費(fèi)提供場(chǎng)地和娛樂(lè)器材，居民區(qū)的一些老年人和年輕人沒(méi)事的時(shí)候就跑到我的娛樂(lè)點(diǎn)進(jìn)行消遣娛樂(lè)，特別是一些年輕人在下班后，就會(huì)三五成群地到娛樂(lè)點(diǎn)玩麻將、下象棋。由于小區(qū)內(nèi)沒(méi)有零售門市，而我的商店與娛樂(lè)點(diǎn)只有一墻之隔，這些人員在娛樂(lè)中不時(shí)地會(huì)到我的商店購(gòu)買卷煙、飲料、礦泉水、面包等物品，每天下來(lái)總有個(gè)200—300元的毛收入。　　娛樂(lè)點(diǎn)不僅吸引了居民區(qū)內(nèi)的一些消費(fèi)者，而且也吸引了一些過(guò)路的顧客。有些時(shí)候，一些距離我這兒較遠(yuǎn)的顧客也會(huì)跑到我的這個(gè)小娛樂(lè)點(diǎn)來(lái)消遣。為了更好地聚集人氣，留住這些顧客，我還逐步完善了娛樂(lè)點(diǎn)里一些服務(wù)設(shè)施，如免費(fèi)供應(yīng)茶

4、水、安裝冷暖空調(diào)等，雖然娛樂(lè)點(diǎn)每個(gè)月支出的費(fèi)用如電費(fèi)、水費(fèi)等基本都在400元左右，但是這個(gè)娛樂(lè)點(diǎn)所給我?guī)?lái)的收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了所需費(fèi)用?！　∥掖蟾潘懔艘幌拢總€(gè)月除去所有的費(fèi)用，我還能凈賺4000多元，比以往的經(jīng)營(yíng)收益多出了整整一倍。這不前段時(shí)間，我把麻將桌全部換成了自動(dòng)化麻將桌，這樣做的目的就讓消費(fèi)者玩得更開(kāi)心一點(diǎn)，通過(guò)這個(gè)來(lái)給給店鋪聚集更多的人氣、帶來(lái)更多的生意?！　×闶劭蛻簦簭埓荷　〉赇伱Q：天天樂(lè)超市　　店鋪地址：河南省義馬市香山街南段　　經(jīng)營(yíng)時(shí)間：8年　　辦個(gè)奇石展，生意樂(lè)翻天　　我的超市距離市區(qū)不遠(yuǎn)，周邊有近2000名消費(fèi)者，平時(shí)生意一直很不錯(cuò)，在周邊的幾家零售客戶當(dāng)中我是數(shù)

5、一數(shù)二的?！　∥沂且粋€(gè)有著收藏石頭愛(ài)好的零售客戶。這些石頭都是從較遠(yuǎn)的地方找來(lái)的，當(dāng)然也有一些是從他人手里購(gòu)買的，目前手里已有400多塊奇石。雖然這些石頭并不值錢，但我非常喜歡，這畢竟是自己的一點(diǎn)愛(ài)好。　　2007年春，周邊幾家新的零售門市開(kāi)張，一時(shí)間給我的生意帶來(lái)了不小的影響。由于我的店鋪是個(gè)老店，在店鋪的規(guī)模以及美觀程度等方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及那些新開(kāi)張的店鋪，所以一些老客戶都被搶走了?？吹竭@種情況，我決定在手里的這些石頭上做點(diǎn)文章。我把門前的一處空地清掃干凈，搭起了一個(gè)小棚子，購(gòu)買了幾個(gè)用于陳列石頭的貨架，遂辦起了一個(gè)小型的奇石展覽會(huì)?！　∥业倪@個(gè)展覽會(huì)有“兩不”：一不收取費(fèi)用;二不銷售石

6、頭。自從我把收藏的石頭陳列出來(lái)后，一時(shí)間吸引了不少顧客。為了聚集更多的人氣，我專門購(gòu)買了一些桌椅板凳和一些關(guān)于奇石收藏的書籍，專供那些有著同樣愛(ài)好的消費(fèi)者坐下來(lái)觀賞研討。說(shuō)實(shí)在話，我的這一招還真管用，店鋪門前天天都是門庭若市，專門來(lái)觀賞石頭的有之，被石頭吸引過(guò)來(lái)而進(jìn)點(diǎn)購(gòu)買東西的有之，甚至還有幾個(gè)外地人專門來(lái)觀賞我的奇石，這下更是帶動(dòng)了我的經(jīng)營(yíng)銷售?！　∫粋€(gè)小小的奇石展覽，為我的店鋪帶來(lái)了不少的人氣。為了使這樣的好事持久下去，我把店鋪邊上的一個(gè)小倉(cāng)庫(kù)租賃了下來(lái)，把奇石展覽搬了進(jìn)去。為了便于管理，我將兩者之間的墻體打通，使其成為商店內(nèi)部的一個(gè)部分，并命名為“奇石參觀區(qū)”。有了固定的場(chǎng)所后，

7、前來(lái)參觀欣賞石頭的人越來(lái)越多，他們?cè)趨⒂^欣賞的同時(shí)還可以順便在里面購(gòu)買其它商品。慢慢地我的商店恢復(fù)了以前，且經(jīng)營(yíng)收入比以往多了兩倍，一些新顧客都成為了我的客戶，一些老顧客更是成為了我的忠實(shí)消費(fèi)者?！　×闶劭蛻簦豪蠲髁痢　〉赇伱Q：便利商店　　店鋪地址：河南省義馬市千秋路北段　　經(jīng)營(yíng)時(shí)間：6年　　兼職賣報(bào)刊，盈利翻一翻　　我的商店位于路邊，面積不足10平方米，是一個(gè)名副其實(shí)的小店，平常主要經(jīng)營(yíng)一些煙酒副食，每個(gè)月的盈利收入不足600元，但自從我開(kāi)