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《測(cè)試廣告的方法_卡普爾斯》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。
1、測(cè)試廣告的方法秘密行銷網(wǎng)測(cè)試廣告的方法（第五版）卡普爾斯著弗雷德·E·翰恩修訂經(jīng)典營銷資料www.mimixingxiao.com1測(cè)試廣告的方法秘密行銷網(wǎng)卡普爾斯卡普爾斯于1990年6月10日去世，享年90歲。經(jīng)典營銷資料www.mimixingxiao.com2測(cè)試廣告的方法秘密行銷網(wǎng)卡普爾斯國際獎(jiǎng)安迪·埃墨森，埃墨森營銷公司主席，在1978年創(chuàng)立了卡普爾斯獎(jiǎng)，以此表彰卡普爾斯為培養(yǎng)頗具創(chuàng)造力的個(gè)人，使他們最終成才所做出的杰出貢獻(xiàn)。迄今為止，全世界已有30個(gè)國家的杰出廣告人獲此殊榮（截至1994年為止）。經(jīng)典營銷
2、資料www.mimixingxiao.com3測(cè)試廣告的方法秘密行銷網(wǎng)目錄前言弗雷德·E·翰恩第四版前言大衛(wèi)·奧格威第五版簡介戈登·懷特第一部分最新廣告策略講述什么樣的廣告能使銷售額猛增，什么樣的大標(biāo)題能吸引廣大讀者，什么出版物最好，什么樣的廣告插圖設(shè)計(jì)最有效。策劃一項(xiàng)廣告活動(dòng)的第一步最初的調(diào)查如何付諸實(shí)踐“訴求”僅僅是諸多待測(cè)定項(xiàng)目中的一個(gè)當(dāng)你無法預(yù)測(cè)時(shí)不是理論，是事實(shí)如何測(cè)定你的廣告咨詢的價(jià)值第二部分廣告中最重要的部分為了使你的產(chǎn)品或服務(wù)能夠在聽眾中間留下深刻印象，最好是使用淺顯易懂的語言文字。一個(gè)廣告失敗了而另
3、一個(gè)成功了什么時(shí)候不先創(chuàng)作標(biāo)題三類成功的大標(biāo)題首次快速測(cè)定標(biāo)題效果的方法經(jīng)典營銷資料www.mimixingxiao.com4測(cè)試廣告的方法秘密行銷網(wǎng)第三部分能吸引大多數(shù)讀者的廣告標(biāo)題本章主要講述十個(gè)成功的廣告標(biāo)題，并深入討論它們獲得成功的原因。如何才能使廣告標(biāo)題非同凡響廣告的各種獎(jiǎng)項(xiàng)確實(shí)名副其實(shí)嗎？為什么不科學(xué)的廣告也能獲獎(jiǎng)第四部分廣告標(biāo)題創(chuàng)作方法的得與失在你的標(biāo)題里把你的觀點(diǎn)鮮明地亮出來。把你的標(biāo)題當(dāng)作誘餌，使那些你想征服的讀者“上鉤”。失敗的廣告標(biāo)題實(shí)例撰寫廣告標(biāo)題的五條規(guī)則撰寫標(biāo)題的其它輔助方法廣告標(biāo)題的創(chuàng)作
4、技巧怎樣處理長標(biāo)題第五部分經(jīng)過驗(yàn)證的撰寫標(biāo)題和直郵廣告的35條規(guī)律詳細(xì)講述過去指導(dǎo)廣告制作成功的35條規(guī)律，這些規(guī)律同樣適用于我們以后的創(chuàng)作。新聞標(biāo)題關(guān)于價(jià)格的標(biāo)題在標(biāo)題里使用關(guān)鍵詞語總結(jié)第六部分尋找正確的訴求方向翰恩（Hahn）的早期廣告生涯中，一位導(dǎo)師曾告訴他，所有成功的廣告無非是基于消費(fèi)者的三種或三種以上的訴求：經(jīng)典營銷資料www.mimixingxiao.com5測(cè)試廣告的方法秘密行銷網(wǎng)性欲、貪欲、恐懼感，其后的一些討論擴(kuò)展了它的內(nèi)涵。有效的訴求證明訴求重要性的實(shí)例從標(biāo)題分析中得到的嘩眾取寵的伎倆與貨真價(jià)實(shí)的
5、創(chuàng)意能引發(fā)錯(cuò)誤想法的訴求具體的訴求和一般的訴求第七部分已測(cè)定的廣告與未測(cè)定的廣告要特別留意那些出現(xiàn)過多次的經(jīng)測(cè)定有效的廣告，那些廣告才是銷售額提高的保障，同時(shí)，也是你創(chuàng)意的靈感所在。非科學(xué)的廣告災(zāi)難是怎樣發(fā)生的郵購廣告如何確保收效為“交通擁擠”的企業(yè)測(cè)試簡單省錢的先期廣告“好象”的學(xué)問從本章學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)第八部分如何將熱情注入廣告文案的創(chuàng)作誰都知道你可以馴服一匹野馬使其為你所用。但你卻不能“死馬當(dāng)活馬醫(yī)”。廣告文案寫作也是如此。為什么文案開頭如此難寫？如果克服“冷腦（Coldbrain）現(xiàn)象文案1：退休收入保障方案文案2
6、：報(bào)刊訂閱文案3：快件郵遞盒裝水果文案4：減肥療法經(jīng)典營銷資料www.mimixingxiao.com6測(cè)試廣告的方法秘密行銷網(wǎng)如何避免心理障礙克服其它心理障礙第九部分如何寫好文案第一段《讀者文摘》一多半的文章卻以軼聞趣事或故事開關(guān)。如果你能把這種現(xiàn)象同許多著名的廣告是以故事形式來展現(xiàn)的事實(shí)聯(lián)系起來，你就找到了一些令人深思的切入點(diǎn)?！蹲x者文摘》里的一個(gè)經(jīng)典經(jīng)驗(yàn)另外的一個(gè)規(guī)律《讀者文摘》的經(jīng)驗(yàn)對(duì)于現(xiàn)實(shí)的意義二十五個(gè)題目和開篇第一段的啟示第十部分文案創(chuàng)作方法的正與誤那些以產(chǎn)品的功能和特點(diǎn)為主、列舉了大量事實(shí)的廣告是取得銷
7、售額最高的廣告。簡言之：說的越多，賣的越多。三種需慎用的文案類型三種不應(yīng)使用的文案設(shè)計(jì)第十一部分二十種增強(qiáng)文案銷售力度的方法一個(gè)利用郵寄方式銷售海產(chǎn)品并賺了大錢的“前輩”是以簡明信件的方式開始他的創(chuàng)業(yè)之路的。采用現(xiàn)在時(shí)態(tài)和第二人稱使用副標(biāo)題說明文字安排在插圖下采用簡單方式的寫作選擇簡單詞語經(jīng)典營銷資料www.mimixingxiao.com7測(cè)試廣告的方法秘密行銷網(wǎng)提供免費(fèi)信息銷售型文案與花樣式文案引起好奇讓你的文案更具體采用長篇文案多些實(shí)質(zhì)內(nèi)容比“填補(bǔ)空白”更為重要不要犯“利他”錯(cuò)誤在直郵廣告中采用郵寄訂單的方法夸
8、張式文案與輕描淡寫避免技巧型的口號(hào)求助他人別提“銷售員會(huì)打電話”研究郵購訂單目錄的銷售文案使每個(gè)廣告都成為完整的推銷語促使讀者采取行動(dòng)第十二部分如何解決文案創(chuàng)作中的一些特殊問題假設(shè)你受命為一家統(tǒng)計(jì)公司做廣告，你會(huì)不會(huì)覺得很難？因?yàn)榻y(tǒng)計(jì)太枯燥了。但是這家公司的一系列廣告卻像驚動(dòng)作片一般極富戲劇性，這個(gè)系列被稱作“歷史上最著名的錯(cuò)誤猜想”。使枯燥無
