從失敗到成功的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)_作者：(美)貝特格

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1、e書(shū)聯(lián)盟整理www.book118.com國(guó)際大師級(jí)的銷(xiāo)售領(lǐng)袖從失敗到成功的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)[美]弗蘭克·貝特格著冰凌編譯e書(shū)聯(lián)盟整理www.book118.com圖書(shū)在版編目（CIP）數(shù)據(jù)從失敗到成功的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)/（美）貝特格著；冰凌編譯.—北京：地震出版社，2004.05ISBN7-5028-2416-2I.從…II.①貝…②冰III.推銷(xiāo)—經(jīng)驗(yàn)IV.F713.3中國(guó)版本圖書(shū)館CIP數(shù)據(jù)核字（2004）第019541號(hào)地震版XT200400114從失敗到成功的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)[美]弗蘭克·貝特格著冰凌編譯責(zé)任編輯：董青責(zé)任校對(duì)：王花芝出版發(fā)行：北京民族學(xué)院南路9號(hào)郵編：100081發(fā)行部：6

2、842303168467993傳真：88421706門(mén)市部：68467991傳真：68467972總編室：6846270968423029傳真：68467972E-mail:seis@ht.rol.cn.net經(jīng)銷(xiāo)：全國(guó)各地新華書(shū)店印刷：中國(guó)電影出版社印刷廠版（印）次：2004年5月第一版2004年5月第一次印刷開(kāi)本：850×11681/32字?jǐn)?shù)：127千字印張：5.25印數(shù)：00001～11000書(shū)號(hào)：ISBN7-5028-2416-2/F·183（3020）定價(jià)：19.80元版權(quán)所有翻印必究（圖書(shū)出現(xiàn)印裝問(wèn)題，本社負(fù)責(zé)調(diào)換）e書(shū)聯(lián)盟整理www.book118.com目錄目錄

3、CONTENS關(guān)于本書(shū)/5我對(duì)此書(shū)的見(jiàn)解/7我為什么寫(xiě)這本書(shū)/9第一章使我走出失敗的想法/11第二章銷(xiāo)售成功的準(zhǔn)則/31第三章贏得他人信任的6種方式/80第四章怎樣使得人們?cè)敢夂湍阕錾?96第五章推銷(xiāo)的步驟/120第六章不要懼怕失敗/1603e書(shū)聯(lián)盟整理www.book118.com關(guān)于本關(guān)于本書(shū)書(shū)本書(shū)作者，弗蘭克·貝特格先生的成功，與富蘭克林先生的成功有太多相似之處，其中，最明顯的一點(diǎn)就是，在那個(gè)年代并不稀奇，他所受過(guò)的學(xué)校教育也不多，但憑借自己持續(xù)的努力進(jìn)取與頑強(qiáng)拼搏，獲得了驚人的成功。你可能想不到，貝特格先生11歲開(kāi)始賣(mài)報(bào)，那是小學(xué)5年級(jí)的年齡，18歲正式開(kāi)始他的推銷(xiāo)員

4、生涯。奮斗了12年之后，那時(shí)他29歲，成為美國(guó)的富翁之一，號(hào)稱“國(guó)際大師級(jí)的推銷(xiāo)員領(lǐng)袖”。貝特格先生的推銷(xiāo)技術(shù)在美國(guó)市場(chǎng)上是一種革命，它5e書(shū)聯(lián)盟整理www.book118.com非?！鞍缘馈保灾率共煌A層的眾多的人士都不得不接受他推銷(xiāo)的商品。給人一種近乎于魔術(shù)的感覺(jué)。關(guān)于似乎要證明“銷(xiāo)售是一種再生產(chǎn)”這一營(yíng)銷(xiāo)理論，無(wú)本書(shū)疑對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)起著極大的補(bǔ)充、調(diào)節(jié)與推動(dòng)作用。由于貝特格先生的杰出貢獻(xiàn)，他受到了廣大美國(guó)民眾特別是從事各種商業(yè)活動(dòng)人士的崇拜與歡迎。貝特格先生已經(jīng)成功地推銷(xiāo)了自己的商品，現(xiàn)在他更要把自己的知識(shí)——從失敗到成功的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)推銷(xiāo)出去。他在全美舉辦講座與巡回演講，竟然

5、引起了競(jìng)選總統(tǒng)般的轟動(dòng)?，F(xiàn)在您手上拿著的這本書(shū)，全是他的經(jīng)驗(yàn)之談，科學(xué)而又現(xiàn)實(shí)。愿朋友們?cè)谕其N(xiāo)商品時(shí)光把自己推銷(xiāo)出去，這是本書(shū)作者的深厚功力之一，并且成功地收獲你們勞動(dòng)的果實(shí)。6e書(shū)聯(lián)盟整理www.book118.com我對(duì)我對(duì)此書(shū)的見(jiàn)解此書(shū)的見(jiàn)戴爾·卡耐基解我自1917年就認(rèn)識(shí)了此書(shū)的作者——弗蘭克·貝特格。他自幼飽受艱辛。只受過(guò)一點(diǎn)點(diǎn)基礎(chǔ)教育，從未畢業(yè)于任何一所正規(guī)的學(xué)校。他的人生經(jīng)歷是典型出色的美國(guó)式的成功故事。當(dāng)弗蘭克·貝特格還處于孩提時(shí)，其父撇下其母及5個(gè)幼小的孩子撒手人寰。他11歲時(shí)就不得不在凌晨4點(diǎn)半起來(lái)到街上賣(mài)報(bào)，幫助靠替人縫補(bǔ)漿洗來(lái)養(yǎng)家糊口的母親。貝特格先生曾

6、經(jīng)對(duì)我說(shuō)過(guò)多次，在那些日子里他們的晚餐經(jīng)常是一些粗糙的玉米、蘑菇和近乎變質(zhì)的脫脂奶。當(dāng)貝特格14歲時(shí)，他不得不輟學(xué)，替一個(gè)機(jī)械師做幫工。18歲時(shí)他成了一名職業(yè)棒球手，在圣路易絲·卡丁內(nèi)爾斯隊(duì)打三壘。一次在芝加哥迎戰(zhàn)芝加哥出租車(chē)隊(duì)時(shí)，弄傷7e書(shū)聯(lián)盟整理www.book118.com了手臂，自此不得不放棄了棒球。貝特格回到家鄉(xiāng)費(fèi)城，當(dāng)了一名人壽險(xiǎn)推銷(xiāo)員，但他我對(duì)的業(yè)績(jī)極差?？稍诮酉聛?lái)的12年中他賺夠了錢(qián)并擁有了7此書(shū)萬(wàn)美元的固定資產(chǎn)，他所擁有的足以使他可以在40歲就退的休享清福，但我相信他不會(huì)這樣。見(jiàn)解在費(fèi)城我結(jié)識(shí)了他，當(dāng)年他才29歲。此時(shí)的他已經(jīng)從失敗走向了成功，并且成為美國(guó)最成

7、功和薪酬最高的推銷(xiāo)員之一。幾年前我曾勸說(shuō)他與我一起在一所由美國(guó)商會(huì)主辦的每周訓(xùn)練班開(kāi)辦系列講座，把他的經(jīng)歷告訴大家。該訓(xùn)練班的主題內(nèi)容是“領(lǐng)導(dǎo)、培訓(xùn)、人際關(guān)系和銷(xiāo)售”。弗蘭克·貝特格以他在25年的推銷(xiāo)生涯中，銷(xiāo)售了40000份人壽險(xiǎn)，平均每天5份的業(yè)績(jī)贏得了講演和著述的資格。弗蘭克·貝特格演講的第一個(gè)題目是“一個(gè)使我收益和快樂(lè)倍增的概念”。這是迄今為止我所聽(tīng)到的對(duì)“熱情”的最好的和最有靈性的解釋。是“熱情”使貝特格從失敗走向只有成功者才能登上的講臺(tái)。我跟隨他從俄勒岡的波特蘭到佛羅里達(dá)的邁阿密