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1、電腦銷售技巧來源:?珠三角采購網(wǎng) 總結了一些電腦銷售技巧供大家分享，有不足之處請大家補充其他的銷售技巧！ 一、迎客一句話： 長城家用產(chǎn)品全線升級打折，正在促銷熱賣，現(xiàn)在買還可以參加各種優(yōu)惠活動，中獎百分百，還可能獲得香港迪斯尼旅游機會，隨便那一款，我來幫您選?！ 《?、問問需求： 1、一問電腦誰來用，定位主用戶 ?。?）、主要是您自己用嗎？【對于二三十歲的年輕人】 ?。?）、主要是給孩子用？【對于接近四五十歲的中年人，一般都領著孩子】 2、二問會干啥，掌握熟練度 ?。?）、您現(xiàn)在用的電腦啥配置？【對于一些看起來知識層面較高的客戶】 ?。?）、他（孩子）現(xiàn)在學校在上電腦課吧？
2、【對于1—4級城市的中年客戶】 （3）、他或您以前接觸過電腦嗎？【對于5－6級城市的中年客戶或者看似受教育程度較低的客戶】 3、三問想干啥，抓住主應用 （1）、主要想用電腦作些什么，比方說除了上網(wǎng)、文字處理等基本使用外，您還有什么更高的使用需求，比方說辦公、玩大型3D游戲、錄制電視節(jié)目、編輯數(shù)碼照片、音樂、錄像等等？關注更多免費采購流程，采購管理，合同范本，銷售管理，銷售技巧?！ 。?）、除了孩子學習用，您還有什么其他方面的使用需求嗎？ 4、四問價取向，夠用或超前 ?。?）、您希望電腦配置功能夠用就好、還是超前一些？ ?。?）、價格相同的情況下，您更關注電腦的哪一項：功能、
3、配置、還是外觀？ 5、五要善總結，用戶來確認 ?。?）、您除了….幾點外還有什么別的需求嗎？ 三、P4液晶推介一句話話術： 現(xiàn)在買P4液晶電腦最值，液晶電腦輻射低，對健康有好處，現(xiàn)在大家越來越重視健康了，還是買一臺液晶電腦劃算。長城電腦全線采用A級屏液晶，現(xiàn)在好多品牌都采用B級或C級的，B級和C級是A級的淘汰后的次品，在顯示效果和壽命上都有問題，現(xiàn)在用B級的價格就能享受A級的品質(zhì)，液晶電腦在大城市的普及率也很高。并且，P4才是電腦的主流配置?！ ∷?、64位CPU推介一句話話術： 電腦馬上就全部64位了，速度理論上是32位的2倍，性能大大加強。就好比汽車的發(fā)動機，用16缸發(fā)動
4、機的汽車肯定要比8缸發(fā)動機的汽車動力強很多！同樣可以用交通來比喻64位技術，8車道高速公路和4車道普通公路來比較，8車道的寬度大，一次通過的車流量大，因此車的速度也隨之加快，節(jié)省了大量的時間。而且馬上很多硬件和軟件都會為64位技術開發(fā)，現(xiàn)在買64位，電腦至少可以多用3年。所以還是很超值的?！ ∥濉⒐?jié)能認證推介一句話話術： 現(xiàn)在電荒這么厲害，電價估計還得漲，您買家用電器都選節(jié)能的吧？其實電腦也一樣，據(jù)統(tǒng)計一臺電腦每小時也要耗0.25度電，一天按照8小時計算下來也要2度電，比一般的冰箱、電視等都多，長城產(chǎn)品現(xiàn)在全線都通過了國家節(jié)能產(chǎn)品認證，一樣的功能和價格，為啥不買個節(jié)能的呢，還能為
5、自己省錢?！ ×?、長城救護中心推介一句話話術： 使用電腦您肯定最煩病毒等原因引起的死機、文件丟失、驅(qū)動丟失、系統(tǒng)崩潰等問題，沒關系，現(xiàn)在長城家用電腦全線預裝了長城救護中心，具有數(shù)據(jù)和系統(tǒng)備份恢復、智能驅(qū)動、故障診斷、病毒查殺等超強實用功能，可以為您打造一個超級維護平臺，一切問題都能輕松搞定，您還怕啥？ 七、嘉翔V新品推介一句話話術： 嘉翔V是今年剛剛推出的新品，產(chǎn)品外觀靚麗、時尚，提供多種實用功能，如：提供長城影音中心、救護中心、殺毒軟件、智能驅(qū)動等，還有創(chuàng)新的鍵盤功能鍵設計，是一款寬帶電視液晶電腦。現(xiàn)在購買嘉翔V，就等于保值購買，讓你的電腦可以多用2－3年，當然很劃算。
6、八、落單3式，成交敲定 推薦買電腦不要買品牌機，買組裝機好！！■電腦銷售技巧大曝光 1：虛報高價 做這一行的要會察言觀色，并且最好能夠在和購機者幾句話的交流中，看出這位購機者是否是行家，然后再采取具體的行動。這一點至關重要，也是利潤來源中來得最容易的。但是遇到純粹的菜鳥機會非常小，如果不小心真的遇到了，是絕對不會放過的?！ ∧懵犅牨綣S遇到的一個典型的菜鳥消費者： “歡迎光臨，看看您有什么需要的，我可以幫您介紹” “我想買個迅馳CPU的筆記本電腦，什么機器輕一些呀？”（這句話已經(jīng)暴露了它并非高手，眾人皆知，迅馳技術是包含了三個核心部件的集成技術，而他竟然要買迅馳
7、CPU的機型） “買迅馳的話，你可以考慮X10或者T40”（這句話是非常陰險的，可以充分看出面對的購機者是否對市場行情、筆記本品牌了解） “X10是什么樣的？T40你們這里有展示嗎？我想先看一下”（這句話說明了購機者并非有備而來，至少對機器型號不很了解） “好的，您今天要買嗎？買的話我就讓人去倉庫給你拿一臺新的”（這句話是試探購機者在沒有很了解市場的情況下是否要購買，無心購買的話就不再和他多浪費時間了） 經(jīng)過這一段對話，怎么樣？您感受到鴻運的JS說話，句句
