擦鞋巾一次性擦鞋巾擦鞋濕巾銷售(經(jīng)營)寶典

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1、擦鞋巾銷售（經(jīng)營）寶典一：什么是銷售銷售是創(chuàng)造、溝通與傳送價值給顧客，及經(jīng)營顧客關系的一種組織功能與程序。銷售就是介紹商品以滿足客戶特定需求的過程。二；擦鞋巾銷售三境界例如：方捷擦鞋濕巾（方捷擦鞋巾_Convenience，方捷一次性擦鞋巾_ConvenienceDisposableshoecleaningtowel，方捷擦鞋巾鞋油_ConvenienceShoeclothshoepolish）的銷售理念1：銷售最低的境界是賣產(chǎn)品；2：銷售第二境界是賣價值;3：最高的銷售則是賣觀念，依靠人格魅力。除銷售你的產(chǎn)品之外，更重要的是銷售你的影響力。引用金克拉的名言：盡量給你的

2、客戶最好的服務，只要你能幫助別人得到他們想要的，你就能得到一切你想要的。銷售要牢記：始終站在顧客的立場銷售。三：擦鞋巾銷售的途徑1：例如廠家的：擦鞋巾廠家直銷，擦鞋巾廠家批發(fā)，擦鞋巾加盟，擦鞋巾專賣，擦鞋巾網(wǎng)絡銷售，擦鞋巾代理，擦鞋巾促銷，擦鞋巾上門直銷等。2：代理商的銷售途徑到各小區(qū)、車站、公園及人流量比較多地方促銷、鋪貨等；★到各日用品批發(fā)、百貨批發(fā)、酒店用品批發(fā)、鞋材批發(fā)等，批量銷售；★進駐各商場、超市、百貨店、擦鞋店、修腳店、賓館酒店、茶樓等處銷售或做贈品。四：銷售的心態(tài)它是一種時間的積累，專業(yè)知識的積累，實戰(zhàn)經(jīng)驗的積累，行業(yè)人脈的積累。它打破了傳統(tǒng)的生存手段，

3、打破了固有的工作模式，在它的身上，體現(xiàn)著自尊與自卑，驕傲與低微。它絕對因人而異，不同的銷售代表著產(chǎn)品不同的價值。在人們心目當中，即佩服頂尖銷售人員侃侃而談的演講、瀟灑不凡的性格魅力，又無時無刻不在鄙視低微的銷售人員。它既是鴻毛，又是泰山；既是企業(yè)的命脈，又是所謂“流浪漢”的家。每個人都在感嘆：它具有如此懸殊的差別，它具有如此不可攀登的頂峰。五：銷售心態(tài)的改變它是改善生活品質(zhì)的一面鏡子。無論是高是矮，是胖是瘦，盡顯其中。它可以剖析每一個人，深可見骨；它又可以分解每一個人；它還可以重組每一個人，讓他重生！不可理喻，又不可言表。智者自強不息，愚者障礙重重。當遇到困難的時候，我

4、們一定會思考“做普通銷售員還是當銷售精英”。六：擦鞋巾銷售技巧技巧之一構(gòu)建買方與賣方的關系。銷售人員需要對客戶做出真實決定，以及何時做出決定之后的購買流程有一個更好的理解。然后，銷售人員需要將其銷售流程和客戶的購買流程相匹配。做到這一點后，當他們就最可行的解決方案達成一致時，銷售人員就開始和客戶密切接觸。技巧之二規(guī)劃推銷電話。今天的大多數(shù)公司缺乏一個定義明確的銷售過程。很少有能讓客戶提供強有力承諾的有文件記載的銷售實踐。因此，銷售人員沒有正確地計劃推銷電話。例如，每個電話都應該以客戶同意去做或?qū)N售過程向前推進的事情的某種承諾作為結(jié)束。技巧之三提出正確的問題。大多數(shù)銷售

5、人員沒有提問正確類型的問題，即使他們在打推銷電話之前就事先準備好了問題，但大多數(shù)人沒有事先準備。提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會導致拖延和反對，提供不正確解決方案的糟糕演示，沒有區(qū)別于競爭對手，以及錯失銷售機會等形式的阻力。技巧之四商業(yè)頭腦。如果你要幫助你的客戶變得更加成功，你需要了解企業(yè)通常如何運行，你的客戶的行業(yè)如何運作，你的客戶如何實現(xiàn)其市場目標，以及貴公司的產(chǎn)品如何才能幫助他們更好的服務于他們自己的客戶。沒有業(yè)務技巧，你就永遠不具備銷售所需要的信譽。技巧之五積極傾聽。銷售專業(yè)人士因一直對自己及其產(chǎn)品喋喋不休，而錯過了重要的線索和信息。更為重要的是閉上你的嘴，讓

6、客戶說話。是的，你應該引導談話，然后傾聽和正確的消化吸收，我們了解到很多客戶真正需要什么，以使你能正確定位你的產(chǎn)品。技巧之六提出有意義的解決方案。大部分銷售人員聲稱這是他們最擅長的技能。事實上，作為經(jīng)理，我們傾向于雇傭“能說會道”之人。在現(xiàn)實中，當談到做演示，質(zhì)量遠比數(shù)量重要。當銷售人員針對先前商定的需求，將重點放在呈現(xiàn)具體的解決方案上時，他們很少失敗。技巧之七獲得承諾。如果你真正思考這一點，聘用銷售人員的唯一原因就是為了獲得客戶的承諾。然而，當問及這一問題時，大多數(shù)銷售人員承認這是其最薄弱的技能。研究表明，將近三分之二的銷售人員在推銷電話中未能要求承諾。任何有效的銷售

7、培訓計劃必須對這個問題有可靠的解決方案。技巧之八管理你的情緒。銷售人員向自身解釋其成功和失敗的原因的方式至關重要。形成一種風格，將逆境看作是暫時和獨立的，建立心理抗沖擊力、情感韌性和耐性，以便從挫折中振作起來，并在適當?shù)臅r候積極主動。技巧之九穿起白袍扮專家。在某種程度上，我們?nèi)匀皇艿皆缒辍熬次窓?quán)威”的影響。其實“敬畏權(quán)威”倒無傷大雅，只是人們?yōu)E用這個弱點的程度，已經(jīng)到了猖獗的地步。你可曾注意到，有些百貨公司的化妝品專柜人員身上穿的是什么嗎？是實驗室研究人員穿的白袍！這不是很怪異嗎？他們?yōu)槭裁匆┌着?？原因是白袍讓他們看起來像個專家。這樣的