跳槽馬如何爭(zhēng)取起薪大升級(jí)

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1、跳槽馬如何爭(zhēng)取起薪大升級(jí)跳槽之后能不能通過(guò)談判爭(zhēng)取更高的起薪？資深獵頭認(rèn)為，這是有希望的。但是，應(yīng)聘者需要精心準(zhǔn)備，提前多做一些練習(xí)，更重要的是，要為談判設(shè)定正確的基調(diào)。親愛(ài)的安妮：我讀過(guò)你寫(xiě)的關(guān)于如何要求加薪的文章，但假如有另外一家你一直非常期待的公司給你發(fā)來(lái)了工作邀請(qǐng)，但他們給的工資達(dá)不到你所期望的水平，你該怎么辦？我所在的是一個(gè)高度專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，我是其中一名經(jīng)驗(yàn)豐富的管理人員。我調(diào)查了同一個(gè)城市不同公司類(lèi)似職位的工資水平，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，（可能的）新雇主給出的工資屬于最低水平。????這份工作是一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)，但他們給出的條件僅比我目前的收入略有提高，我相信我應(yīng)該值更多錢(qián)?？晌以撊绾?/p>

2、提出加薪要求，又能避免讓自己給人貪婪的印象，進(jìn)而毀掉這次機(jī)會(huì)呢？——H.H.????親愛(ài)的H.H.：我猜你一定是通過(guò)Salary.com、PayScale.com和JobNob.com這些網(wǎng)站調(diào)查了其他公司的工資水平，對(duì)吧？這么做自然沒(méi)什么問(wèn)題——只是“網(wǎng)站并不會(huì)告訴你一個(gè)職位享有的那些福利，”克里斯汀?麥基-羅斯說(shuō)。麥基-羅斯是獵頭公司W(wǎng)itt/Kieffer圣路易斯辦事處的主理合伙人，曾參加過(guò)數(shù)百次起薪談判?！安灰欢⒅べY。對(duì)于高管和經(jīng)驗(yàn)豐富的管理者而言，福利通常占到總薪酬的30%至40%?！????她補(bǔ)充道：“薪酬的福利部分非常復(fù)雜?？纯茨切└鞣N各樣的保險(xiǎn)，比如人壽保險(xiǎn)和傷殘保

3、險(xiǎn)，再加上獎(jiǎng)金和股票期權(quán)，還有汽車(chē)補(bǔ)貼和健身俱樂(lè)部會(huì)員資格等等。求職者們很少會(huì)將這些福利的價(jià)值考慮在內(nèi)?！????DearAnnie:?Ireadyourcolumnonhowtoaskforaraise,butIwonder,whatcanyoudoifyougetajobofferfromacompanywhereyoureallywanttowork,butthesalarytheyhaveinmindislessthanyouthinkitshouldbe?I'manexperiencedmanagerinahighlyspecializedareaofmarketing,an

4、dwhenIresearchedwhatcomparablepositionspayatvariouscompaniesinthesamecity,Idiscoveredthattheoffermy(potentially)newemployerhasmadeisattherock-bottomoftherange.????Thejobisaterrificopportunity,butIbelieveI'mworthmorethanwhatthey'reoffering,whichisbarelymorethanwhatI'malreadymaking.HowdoIsaythiswi

5、thoutseeminggreedy,andwithoutblowingmychances?—HesitatingtoHaggle????DearH.H.:?I'massumingyouresearchedwhatthoseotherjobspaybylookingatsiteslikeSalary.com,PayScale.com,andJobNob.com,right?There'snothingwrongwiththat--exceptthat"thewebsitesdon'ttellyouwhatbenefitscomewiththeposition,"notesChristi

6、neMackey-Ross.AsmanagingpartneroftheSt.LouisofficeofexecutiverecruitersWitt/Kieffer,she'saveteranofhundredsofstartingpaydiscussions."It'snotjustaboutsalary.Forexecutivesandseasonedmanagers,benefitsusuallymakeup30%to40%oftotalcompensation.????"Thebenefitspieceofthepackagecanbecomplicated,"sheadds

7、,"ifyoulookat因此，她建議看看全部薪酬內(nèi)容，而不要僅僅關(guān)注工資本身。全部薪酬內(nèi)容的價(jià)值可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于你的預(yù)期。????不過(guò)，我們假設(shè)你已經(jīng)做過(guò)這樣的調(diào)查，結(jié)果他們給出的薪酬依然很低?！澳惝?dāng)然可以問(wèn)問(wèn)原因，”麥基-羅斯說(shuō)。“但一定要小心。拿著你搜集的那些數(shù)據(jù)，然后對(duì)他們說(shuō)：‘從這些數(shù)據(jù)來(lái)看，我的市場(chǎng)價(jià)值應(yīng)該是X’，這種做法的基調(diào)顯然并不正確，對(duì)抗性太強(qiáng)。如果你正在與之談判的那個(gè)人是你在新工作中的直接上司，這種做法更不可行。????相反，