[論文]十四套完整話術(shù)

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1、十四套完整的寒暄、開門、展示、關(guān)門系統(tǒng)（之一）寒暄：王先生，你公司人這么少，一天內(nèi)能做這么多的生意，真不簡(jiǎn)單?。∏腥胝Z(yǔ)：彖你這樣的情況，不知道有沒(méi)有想過(guò)買保險(xiǎn)。開門：不是我來(lái)，你就一定要買保險(xiǎn)，你不一定要買保險(xiǎn)，你一定要知道保險(xiǎn)。你不一定要認(rèn)識(shí)我，你一定要認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)。今天先不談買不買的問(wèn)題?？刹豢梢宰屛医o你講講人壽保險(xiǎn)Z道？你每天這么辛苦的工作，賺到的錢，其實(shí)是為了提高生活胡質(zhì)，是嗎？展示：是這樣的，我們的生活從最低層到最高層就像爬山一樣，今天你的家人所以享受好的生活，是因?yàn)槟愕氖杖肽軌蛑Ц兑磺虚_支，假如沒(méi)有收入，生活一定會(huì)下降，比如（舉實(shí)例）今天，我們會(huì)看到，再有錢的人不會(huì)把所有的錢花光

2、,再窮的人也不會(huì)花光所有的錢去生活，這筆留下的錢就是你的保險(xiǎn)，拿出你收入的I?分之一，從銀行放到保險(xiǎn)公司，我們?yōu)槟憬⒘硪粋€(gè)支柱，這筆錢假如你用到（理賠案例），將創(chuàng)造一筆現(xiàn)金保障你的收入，假如你用不到，將會(huì)連木帶利還給你。不曉得我這樣講有沒(méi)有道理，如果你信得過(guò)我的話，我是不是可以冋去請(qǐng)公司用電腦免費(fèi)為你做一份計(jì)劃書，改日你參考一下。關(guān)門：這樣的保額夠不夠？這樣的費(fèi)用可以嗎？如果沒(méi)有什么問(wèn)題的話，這些資料請(qǐng)你填寫一下。十四套完整的寒暄、開門、展示、關(guān)門系統(tǒng)（之二）寒暄：王先生，像你有一個(gè)聰明漂亮的孩了，還有大方賢惠的太太，難怪笑口常開。切入語(yǔ)：象你這樣的情況，不知道有沒(méi)有想過(guò)買保險(xiǎn)。開門：

3、不是我來(lái)，你就一定要買保險(xiǎn)，你不一定要買保險(xiǎn)，你一定要知道保險(xiǎn)。你不一定要認(rèn)識(shí)我，你一定要認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)。今天先不談買不買的問(wèn)題。可不可以讓我給你講講人壽保險(xiǎn)之道？王先生，你目前的生活壓力很大，手頭很緊，拿不出多余的錢買保險(xiǎn)，你知道為什么嗎？展示：因?yàn)槟忝抠?-筆錢，你的背后都有一群人在手拉手向你要錢。要什么錢呢？衣、食、住、行、醫(yī)藥費(fèi)、零用錢、上學(xué)錢。我想請(qǐng)教你一個(gè)問(wèn)題，這群人中最應(yīng)該花錢的是誰(shuí)？最應(yīng)該花錢的是你自己，因?yàn)橹挥姓疹櫤媚阕约?，才能保住你的收入，才能保證你的家人和孩子衣、食、住、行各種費(fèi)用。今天拿出你收入的十分Z-,為你自己開一個(gè)完整的戶頭，創(chuàng)造一筆急用的現(xiàn)金，保障你的收入，無(wú)事

4、時(shí)是一筆儲(chǔ)蓄，防止你額外的開銷，一旦有事發(fā)生代替你照顧你家人和孩了，你認(rèn)為如何？這筆錢假如用不到，將留給你最親愛的人。不嘵得我這樣講有沒(méi)有道理，如果你信得過(guò)我的話，我是不是可以冋去請(qǐng)公司用電腦免費(fèi)為你做一份計(jì)劃書，改日你參考一下。關(guān)門：王先生，請(qǐng)教你一個(gè)問(wèn)題，假如你投保的話，這筆錢你將留給誰(shuí)？十四套完整的寒暄、開門、展示、關(guān)門系統(tǒng)（之三）寒暄：王先生，你的耳朵這么大，晚年一定大富大貴。切入語(yǔ)：象你這樣的情況，不知道有沒(méi)有想過(guò)買保險(xiǎn)。開門：不是我來(lái)，你就一定要買保險(xiǎn)，你不一定要買保險(xiǎn)，你一定要知道保險(xiǎn)。你不一定要認(rèn)識(shí)我，你一定耍認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)。今天先不談買不買的問(wèn)題?？刹豢梢宰屛医o你講講人壽保險(xiǎn)

5、之道？王先生，一個(gè)人耍想幸福的生活，醫(yī)療和養(yǎng)老是必不可少的，現(xiàn)在生活壓力那么大，醫(yī)療費(fèi)直線上升，你有沒(méi)有想過(guò)，將你的收入和支出做一個(gè)完整的財(cái)務(wù)負(fù)債衣食住零用錢上學(xué)錢了款只要你有收入，規(guī)劃。母子子銀行Q呆險(xiǎn)父孩房醫(yī)藥費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)你的存款會(huì)不斷增加，一旦你沒(méi)有收車存今天，你把銀行的錢三七分配，百分Z三十存入保險(xiǎn)展示：王先生，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，入，你的負(fù)債會(huì)繼續(xù)存在，公司，你的資產(chǎn)、負(fù)債依然平衡，你的資產(chǎn)沒(méi)有減少。但是，一旦你沒(méi)有收入，它將變成一大筆急用的錢，維護(hù)你的資產(chǎn)、負(fù)債平衡，無(wú)事時(shí)是一筆儲(chǔ)蓄，和存款一樣，有事發(fā)生將變成一筆錢，你是用一筆小錢換來(lái)一筆急用的現(xiàn)金，你的錢還是你的錢，我沒(méi)有拿你一分錢，公

6、司也不要你一分錢，為你口己存點(diǎn)錢，你認(rèn)為如何？不曉得我這樣講有沒(méi)有道理，如杲你信得過(guò)我的話，我是不是可以回去請(qǐng)公司用電腦免費(fèi)為你做一份計(jì)劃書，改口你參考一下。關(guān)門：王先生，請(qǐng)教你一個(gè)問(wèn)題，假如你投保的話，你的身體還健康嗎？十四套完整的寒暄、開門、展示、關(guān)門系統(tǒng)（之四）寒暄：土先生，你的單位真的不錯(cuò)，家庭也很好，兒子那么聰明。切入語(yǔ)：象你這樣的情況，不知道有沒(méi)有想過(guò)買保險(xiǎn)。開門：不是我來(lái)，你就一定要買保險(xiǎn)，你不一定要買保險(xiǎn)，你一定要知道保險(xiǎn)。你不一定要認(rèn)識(shí)我，你一定要認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)。今天先不談買不買的問(wèn)題。可不可以讓我給你講講人壽保險(xiǎn)Z道？請(qǐng)教你一個(gè)問(wèn)題，今年單位有沒(méi)有發(fā)年終獎(jiǎng)，為什么發(fā)年終獎(jiǎng)，

7、能不能告訴我？展示：因?yàn)槟愎ぷ魇€(gè)月，多給你一個(gè)月工資，叫做年終獎(jiǎng)。我還想請(qǐng)教你一個(gè)問(wèn)題，假如你不能工作的話，還有沒(méi)有年終獎(jiǎng)，工資會(huì)不會(huì)減少？如果你不能工作，單位還繼續(xù)發(fā)工資給你，保證你的家庭生活水平不變，但是要暫時(shí)扌II發(fā)年終獎(jiǎng)，以后這筆錢有事時(shí)可以變成一大筆錢留給你的家人，無(wú)事時(shí)會(huì)連木帶利退給你，你是否愿意放棄今年的年終獎(jiǎng)。王先生，你只是將年終獎(jiǎng)?chuàng)Q個(gè)地方存起來(lái)，保證你整體的收入。不曉得我這樣講有沒(méi)有道理，如果你信得過(guò)我的話，我