加多市場營銷論文范文-談述大企業(yè)的反周期營銷word版下載

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1、加多市場營銷論文范文:談述大企業(yè)的反周期營銷word版下導(dǎo)讀：本論文是一篇關(guān)于大企業(yè)的反周期營銷的優(yōu)秀論文范文，對正在寫有關(guān)于加多論文的寫作者有一定的參考和指導(dǎo)作用，論文片段：間聚會越來越多，而且聚餐大多都以易上火食品為主，因此，加多寶更容易成為餐桌上的首選。而且，春節(jié)聚會總是需要飲品的，那么送禮需求就會成為加多寶的空口市場與高度相關(guān)市場。今年，加多寶加大了送禮廣告的投放與商超送禮盒裝的布局，從超市走貨情況看，加多寶今年的送禮訴求已經(jīng)獲得了消費者的認(rèn)同，成為今年下降經(jīng)濟(jì)周期中非常突做營銷的都知道產(chǎn)品生命周期，產(chǎn)品生命周期是市引入、成長、成熟、衰退四個階段構(gòu)

2、成。經(jīng)濟(jì)周期則是經(jīng)濟(jì)運(yùn)轉(zhuǎn)中周期性出現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)擴(kuò)張與經(jīng)濟(jì)緊縮交替更迭、循環(huán)往復(fù)的一種現(xiàn)象，也是國民總產(chǎn)出、總收入和總就業(yè)的波動。經(jīng)濟(jì)周期與產(chǎn)品周期相同，也存在繁榮、衰退、蕭條、復(fù)蘇等四個階段。經(jīng)濟(jì)周期與企業(yè)發(fā)展的外部宏觀環(huán)境息息相關(guān)，當(dāng)外部需求降低，企業(yè)銷售也會隨之產(chǎn)牛困境。如果每個企業(yè)均服從于經(jīng)濟(jì)周期規(guī)律，那么如果有企業(yè)進(jìn)行反周期操作，就很可能獲得超額收益，當(dāng)然,也會給企業(yè)帶來額外風(fēng)險。下面我們通過反周期的操作分析，為企業(yè)在下降經(jīng)濟(jì)周期內(nèi)提供一些借鑒與深思。最佳時點與首要任務(wù)反經(jīng)濟(jì)周期表面上看是逆向操作，最為關(guān)鍵的是判斷經(jīng)濟(jì)周期是否到底或者何時到底，主要從繁

3、榮向衰退或者■衰退向復(fù)蘇這兩個環(huán)節(jié)進(jìn)行判斷，在接近底部的時候?qū)嵤┓聪虿僮鳌Ｈ绻袛嗍д`，特別是從衰退向蕭條過程進(jìn)行反向操作，那么企業(yè)將陷入險地。筆者認(rèn)為,在衰退向復(fù)蘇、蕭條向復(fù)蘇的這兩個時間點上進(jìn)行反向操作更為妥當(dāng)，也相對容易成功。行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者在經(jīng)濟(jì)周期岀現(xiàn)下滑時的首要任務(wù)是存活，不要幻想任何反周期操作是擺脫經(jīng)濟(jì)下滑過程的利器，濫用反經(jīng)濟(jì)周期武器很可能導(dǎo)致領(lǐng)導(dǎo)者最先退場。中國工程機(jī)械的老大三一重工集團(tuán)，在去年經(jīng)濟(jì)周期不景氣的狀況下，首先想到的是存活，逾千名研發(fā)人員被裁，許多業(yè)務(wù)被壓縮,通過裁員與業(yè)務(wù)緊縮，確保了三一整體的良性存活。在經(jīng)濟(jì)周期下滑期間，中小企業(yè)

4、的市場份額往往受到擠壓。原理非常簡單：市場需求旺盛時，對于很多差異化的小需求，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者或主要競爭者并不重視，或者無暇顧及，使中小企業(yè)能夠獲得存活空間。一旦出相關(guān)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)周期下滑，這些需求伴隨著市場需求減少。同時，大企業(yè)由于銷售需求不旺盛，也開始嘗試滿足這些較為低端的需求，導(dǎo)致中小企業(yè)的存活更加艱難。領(lǐng)導(dǎo)者的反周期方略我們先看一下市場的主導(dǎo)企業(yè)面對經(jīng)濟(jì)周期怎樣進(jìn)行反周期營銷。揮舞資本并購營銷最主要的目的是為了擴(kuò)大市場份額。依據(jù)市場三四法則或者數(shù)一數(shù)二原理，在正常經(jīng)濟(jì)周期，市場排位靠前的企業(yè)如果想成為市場領(lǐng)導(dǎo)者非常困難，除非出現(xiàn)顛覆性技術(shù)變革、商業(yè)模式創(chuàng)新或超

5、額資金投入。在經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)下滑時，行業(yè)前兒位領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)有時會出現(xiàn)經(jīng)營困難或有意向被并購。市場領(lǐng)導(dǎo)者如果選擇此時進(jìn)行并購，相對于經(jīng)營鼎盛時期要容易得多，也就給了企業(yè)實現(xiàn)超越的窗口。近些年，新希望集團(tuán)一直在從飼料的工產(chǎn)商向農(nóng)牧產(chǎn)品的服務(wù)商轉(zhuǎn)型，市場規(guī)模處于中國的前列，主業(yè)包括飼料、種苗、養(yǎng)殖體系、肉食品加工體系和市場開發(fā)體系。為獲取龍頭地位，新希望通過加大種苗和肉食品加工等其他環(huán)節(jié)的發(fā)展力度，并且通過“農(nóng)戶+農(nóng)社+農(nóng)企”的新型合作方式，向規(guī)模養(yǎng)殖戶和合作社提供技術(shù)、金融等服務(wù)，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的擴(kuò)張升級。同時，為了獲取中國飼料及養(yǎng)殖市場龍頭老大的地位，特別是獲取農(nóng)戶方面

6、的優(yōu)勢，新希望在2011年2月11日，也就是在中國經(jīng)濟(jì)周期非常不佳的去年，將六和這個行業(yè)前三的對手并購入新希望集團(tuán)，使集團(tuán)在2012年一舉成為近千億級的企業(yè)，在中國成為行業(yè)第一，在世界成為第三（僅次于正大、嘉吉）。聚焦核心業(yè)務(wù)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者在市場快速增長時，一般愿意發(fā)揮品牌價值與效應(yīng),從自身核心能力向外擴(kuò)展，如格力從空調(diào)業(yè)務(wù)向其他家電業(yè)務(wù)擴(kuò)張，海爾從冰洗向其他家電延展。但不論如何延展，企業(yè)的核心業(yè)務(wù)與核心能力并未轉(zhuǎn)變，只是通過品牌擴(kuò)張，在其他相關(guān)細(xì)分市場獲得了一定的市場份額，提升了銷售規(guī)模。但延展的產(chǎn)品與業(yè)務(wù)并不能在所在細(xì)分市場獲得較佳的業(yè)績，因為不具備與所在

7、細(xì)分市場領(lǐng)導(dǎo)者抗衡的能力。而一旦經(jīng)濟(jì)進(jìn)入下降周期，企業(yè)最先壓縮的業(yè)務(wù)就是延伸的相關(guān)業(yè)務(wù)，因為其資源投放回報更低，也更不穩(wěn)定。為此，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者在下降周期一般會采取聚焦?fàn)I銷戰(zhàn)略，圍繞企業(yè)核心業(yè)務(wù)，投入核心資源，確保該細(xì)分市場的快速增長，確保有效資源發(fā)揮最大效益。汽車作為家庭消費的大宗商品，2012年汽車實際銷售為1686萬輛，同比增長4.3%。而長城汽車此前公布的銷量數(shù)據(jù)顯示，2012年長城汽車銷量為62萬臺，同比增長28%。長城汽車作為2012年汽車行業(yè)的最大黑馬，也是近幾年來成長性最快的企業(yè)，其核心營銷戰(zhàn)略就是聚焦，將企業(yè)的優(yōu)勢資源集中到汽車主營業(yè)務(wù)中，尤

8、其是集中投放到SUV資源中，確保核心業(yè)務(wù)及產(chǎn)品的增長。在長城汽車的