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1、在線電子商務(wù)論文范文:試述“厲兵秣馬”的電商巨頭們論“雙11,和我們6?18店慶日是同一級別的零售促銷高峰，一個是下半年，一個是上半年?！本〇|集團(tuán)副總裁李曦說。就在10月20日前，京東在上海的物流中心“亞洲一號”正式投入使用，按京東的說法，就是為了應(yīng)戰(zhàn)“雙11”O(jiān)自10月13FI阿里巴巴對外透露“雙11”策略后，各家電商紛紛出招，“圍剿”阿里巴巴IP0上市后的第一個“雙11”，在物流、無線端以及玩法上可謂絞盡腦汁。天貓：預(yù)售為“雙11”貢獻(xiàn)大距離“雙11”仍有20多天，但天貓預(yù)售早在10月15日就己啟動。用戶支付10元、20元或99元
2、的定金，“雙11”當(dāng)天支付全款。有分析認(rèn)為，去年阿里巴巴350億的銷售額中，預(yù)售做出了很大貢獻(xiàn)，更有人吐槽認(rèn)為，這種方式是把“雙11”前前后后大約兩個月的銷售額集中到了一天。不過，天貓的競爭對手們顯然對“預(yù)售”玩法不以為然。李曦表示，京東不希望所有交易集中在“雙11”一天，而是將促銷拉長到11月1日?12日，這期間京東將在官網(wǎng)、移動客戶端、微信購物利手機(jī)QQ購物全平臺同步開展大力度、全品類的促銷活動，并發(fā)起“一價到底12天”的活動，要求參與促銷活動的品牌商和商家參與促銷的商品，價格不會高于11月1日?12日高潮期的價格。京東：自營物流
3、避開爆倉每年“雙11”，物流不給力造成爆倉和延時，都是最令人詬病的地方。京東拉長促銷期，顯然可以錯峰配送，避開這一隱患。當(dāng)然,京東的野心不僅于此，其更于10月20日啟動位于上海嘉定的首個“亞洲一號”現(xiàn)代化物流中心，期望進(jìn)一步提升物流上的優(yōu)勢。此次啟用的物流中心，“出貨分揀區(qū)”釆用了自動化的輸送系統(tǒng)和代表目前全球最高水平的分揀系統(tǒng)，分揀處理能力達(dá)16000件/小時，分揀準(zhǔn)確率高達(dá)99.99%,徹底解決了原先人工分揀效率差和分揀準(zhǔn)確率低的理由。李曦表示，這算是中國電商物流中心技術(shù)最先進(jìn)的，“雙11”期間，京東的訂單處理能力將大幅提高。拍拍
4、微店：背靠微信“好乘涼”如果說物流中心的建立僅僅是在電商的配送末端叫板天貓，那么，在獲得了騰訊入股之后，京東更有了移動互聯(lián)入口領(lǐng)域的額外臂助。10月13日，京東旗下的拍拍微店正式上線，并為所有開通拍拍微店的商家提供微信支付功能。拍拍微店的相關(guān)人士稱，拍拍微店具備訂單管理、積分和會員等CRM（用戶關(guān)系管理）、物流查詢、售后服務(wù)等，并提供微信、手Q中心化入口以及低成本無線引流等優(yōu)勢。據(jù)了解，在拍拍微店尋取5000家商家測試期間，有大約40%訂單來自微信、20%來自手機(jī)QQ場景，還有40%來自空間、微博和論壇等渠道。微信朋友圈電商，早已是大
5、熱的營銷方式。而專業(yè)化的微店，無疑將使這一模式如虎添翼。相比傳統(tǒng)C2C平臺高昂的客流成本，微信及手機(jī)QQ營銷的價值就在于低成本。拍拍微店相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，內(nèi)測期間，拍拍微店獲得一個新用戶的成本在1?2元，而其他C2C平臺需要10元甚至更高。蘇寧：線下看貨享線上價格今年“雙11”,天貓較往年更為重視020（從線上到線下），而作為具有線下優(yōu)勢的傳統(tǒng)零售巨頭蘇寧，則自然要在線下發(fā)起保衛(wèi)戰(zhàn)。早在去年“雙11”，蘇寧就推線上和線下渠道雙線作戰(zhàn)。今年,蘇寧仍以雙線渠道為基礎(chǔ)，首先在通訊品類上推出新玩法，比如蘇寧有針對性地開發(fā)了川戶特權(quán)產(chǎn)品S碼。分析人
6、士表示，其實，蘇寧在“818大促”及國慶節(jié)期間都有一輪促銷活動，且價格也優(yōu)惠，“雙11",各電商巨頭云集，蘇寧主要優(yōu)勢還是在線下，尤其家電3C產(chǎn)品，雖然網(wǎng)購普及，但還是有很大一部分用戶希望在線下看貨，并享受線上優(yōu)惠價格。國美在線“雙11”玩免單：自營+P0P全參與當(dāng)前，電商行業(yè)呈現(xiàn)出阿里巴巴和京東領(lǐng)銜的“雙雄稱霸”局面，兩者之后的多方則紛紛欲上位。京東盯著阿里巴巴，蘇寧云商緊隨京東，后來者國美在線則欲趕超“東蘇”O(jiān)目前國美在線已經(jīng)全面進(jìn)入“雙11”的備戰(zhàn)狀態(tài)，今年的重頭戲是家電主戰(zhàn)場。國美在線非常重視今年“雙11”活動，采用了低價、物
7、流加速和020三大發(fā)力點，希望借助今年的“雙11”,成為繼天貓、京東后，第三大電商平臺。為此，11月10日?12日，國美在線將推出三天三夜大免單活動，每天將有3050個免單機(jī)會。免單活動不僅將包括國美在線自營商品，3000多家平臺店鋪也將參與其中，全站每天口營商品前50單,店鋪首單全免。國美在線還將推出“簽到有禮”、“翻牌贏現(xiàn)金”、“微信砸金蛋”等互動游戲來預(yù)熱“雙11”。一號店：避鋒芒錯位3C家電今年阿里“雙11”,“國際化”是關(guān)鍵詞之一，天貓引入美國零售巨頭Costco開設(shè)網(wǎng)店，3天賣了3噸堅果。而在國內(nèi)電商中，這塊進(jìn)口食品的業(yè)務(wù)
8、一直是一號店的強(qiáng)項。不過從今年來看，一號店似乎選擇避其鋒芒，錯位競爭主打3C家電。近H在一號店的官網(wǎng)上“雙11提前搶”的頁面，最熱門的iPhone616G灰色公開版，一號店價格為5188元，比京東、天貓、蘇寧易購5288
