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1、渠道保險論文范文:探討我國保險銷售渠道的創(chuàng)新word版下載我國保險銷售渠道的創(chuàng)新論文導讀：本論文是一篇關于我國保險銷售渠道的創(chuàng)新的優(yōu)秀論文范文，對正在寫有關于渠道論文的寫作者有一定的參考和指導作用，論文片段：】在我國保險業(yè)獲得巨大成就的背景下，國外的保險公司紛紛涌入我國，因此給我國保險行業(yè)帶來了巨大的沖擊與挑戰(zhàn)。而創(chuàng)新保險銷售渠道是更好發(fā)展保險行業(yè)的一種重要方式。本文在對我國保險銷售渠道的特點進行分析的基礎上，闡述了我國保險銷售渠道創(chuàng)新的相關倡議?！娟P鍵詞】保險渠道銷售改革開放以來，我國的保險業(yè)以【摘要】在我國保險業(yè)獲得巨
2、大成就的背景下，國外的保險公司紛紛涌入我國，因此給我國保險行業(yè)帶來了巨大的沖擊與挑戰(zhàn)。而創(chuàng)新保險銷售渠道是更好發(fā)展保險行業(yè)的一種重耍方式。本文在對我國保險銷售渠道的特點進行分析的基礎上，闡述了我國保險銷售渠道創(chuàng)新的相關倡議?！娟P鍵詞】保險渠道銷售改革開放以來，我國的保險業(yè)以每年提高30%的速度進行發(fā)展。但是保險主體的大量增加也導致了保險業(yè)競爭越來越激烈。在同質化愈演愈烈的當今社會，保險營銷渠道將激烈的競爭表現(xiàn)的淋漓盡致。一、我國保險銷售渠道的特點（-）渠道資源具有局限性就同一個市場來說，渠道資源是有限的。無論那種渠道，都受
3、各種條件的束縛，具有局限性，不僅對于目標客戶和銷售的產品有局限性，對于大部分兼職的代理渠道也受局限，主要體現(xiàn)在突出主業(yè)，兼職必須服從主業(yè)然后再考慮其他的。此外，在保險行業(yè)還存在很強的排斥現(xiàn)象，特別是對產險產品來說。因此，即使同個渠道接收了多個主體，所產生的結果也大有不同。也正是因為渠道資源具有局限性,才使得我國有限的渠道資源格外重要，保險主體甚至花重金來搶占領市場，并但這種競爭愈加激烈。（二）銷售網(wǎng)絡具有多變性每一家保險公司進入市場后，首先要做的就是鋪設機構，逐層下達任務，并且每一年都明確機構設立的范圍和層級，通常來說，公
4、司成立的時間越久，機構就越完善，延伸到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的街道甚至更廣，合作對象也是關于各行各業(yè)的。就拿中國人壽舉例來說，基本上以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位向下設立營銷服務機構，并且合作對象跨越國土、教育、電力、銀行、計生等多個行業(yè)。然而新的競爭主體進入行業(yè)之后，主要也是從這些方面入手的。由于社會關系比較復雜、利益導向不確定等因素,使得各種渠道的發(fā)展也極不穩(wěn)定，常有較大的變化，隨時都有偏向某種保險主體的可能性，渠道間這樣的變換已經(jīng)讓人眼花繚亂了，不足為奇。（三）銷售產品的同質性每家財產保險公司推出的產品基本相同，缺乏新意。并且壽險公司的分紅產品與銀行貯
5、蓄理財是相同的概念，重點突岀的是投保人所得的固定利率和投資分紅的數(shù)額，而忽略了保險最基本的保障功能。這樣的現(xiàn)象導致產品之間大同小異，其間競爭的越來越弱，并且在與其他理財產品比較的時候不具明顯的優(yōu)勢。二、我國保險銷售渠道的創(chuàng)新策略(―)建立中間人渠道現(xiàn)階段需要建立的中間人主要分為兩種，即代理人和經(jīng)紀人，各自的分工和作用各不相同。保險代理人的工作主要就是在各種保險活動中都參與、代辦以及進行產品推銷等，保險代理人在進行保險營銷的渠道是比較多的，既可以建立個人的代辦，還可以建立相應行業(yè)的代理公司，同樣的也可以建立兼業(yè)代理公司，從各
6、個方面入手。經(jīng)紀人即為投保人的利益代表，一切工作都是圍繞投保人來展開的，經(jīng)紀人主要負責工作就是為投保人設立各種投保方案，幫助投保人選擇合適的保險產晶，通過這樣的方式來從中獲取相應的酬勞。通常來說,經(jīng)紀人適合財產保險類的保險領域，因此視經(jīng)紀人工作性質來說，營銷的渠道主要就是建立專門的保險經(jīng)濟公司。(二)完善網(wǎng)絡保險營銷渠道隨著科技的進步，網(wǎng)絡技術也不斷的發(fā)展，并應用到各個行業(yè)中去。目前在西方較發(fā)達的國家的保險市場中，網(wǎng)絡保險營銷已經(jīng)成為保險營銷的一種高效的、重要的途徑。但是由于我們國家網(wǎng)絡在近兒年內才開始普及，技術以及思想還
7、不是非常成熟，所以我國的網(wǎng)絡營銷仍處于起步的階段。因此我國就應該進一步加強網(wǎng)絡技術以及網(wǎng)絡普及，進一步開展網(wǎng)絡保險營銷這一營銷途徑，通過這一方式來降低經(jīng)營的成本，還方便進行對產品的宣傳，以及推廣新的產品。首先來對經(jīng)濟成本進行分析，我們都清楚的知道，通過網(wǎng)絡獲取信息不僅具有快捷、成本低、時間短等特點，還能有效的減少機會成本，因此,通過網(wǎng)絡營銷可以比以往的方式得到更多的機會。除此之外，這種方式還方便保險公司和投保人之間的聯(lián)系，省去了很多直接接觸的環(huán)節(jié)，節(jié)省了大量的時間、中介費用，大大降低了報廢率。其次，對于新產品的推廣理市，傳
8、統(tǒng)的推廣方式都是在新產品推出后，由營銷人員挨家挨戶的去拜訪，介紹新產品以及進行推銷或者通過打電話的方式來進行推銷新產品，這樣的方式必定浪費大量的時間、大量的人力，并且還爭取不到良好的效果。但是選擇網(wǎng)絡營銷的方式，在保險公司推出產品之后，直接把新產品的信息、介紹等傳到相關的網(wǎng)站上，這樣以來，只要登錄這個網(wǎng)
