[指導(dǎo)]寶貝計(jì)劃品牌推廣策劃定稿

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1、寶貝計(jì)劃品牌推廣策劃指導(dǎo)老師：周朗天、張榮、杜曉明、吳少華江蘇食品職業(yè)技術(shù)學(xué)院目錄0前言11環(huán)境分析11?1宏觀環(huán)境分析11.1.1基數(shù)大11.1.2消費(fèi)觀念改變11.1.3攝影技術(shù)進(jìn)步11?2微觀環(huán)境分析21.2.1消費(fèi)者需求21.2.2競(jìng)爭(zhēng)者狀況21.3品牌SWOT分析21.3.1優(yōu)勢(shì)21.3.2劣勢(shì)21.3.3機(jī)會(huì)21.3.4威脅22品牌創(chuàng)建32.1品牌介紹32.2目標(biāo)市場(chǎng)32.3品牌定位43品牌推廣43.1品牌推丿'目標(biāo)43.1.1近期目標(biāo):提高品牌知名度43.1.2中期目標(biāo)：擴(kuò)大發(fā)展規(guī)模43.

2、3.3遠(yuǎn)期廿標(biāo)：開(kāi)創(chuàng)空間、擴(kuò)大業(yè)務(wù)53.2擁有自己的網(wǎng)站53.3利用I■専客，微I■専和知名網(wǎng)站打造網(wǎng)絡(luò)推手63.4廣告63.5異業(yè)聯(lián)盟73.6活動(dòng)推廣73.6.1承辦節(jié)目73.6.2活動(dòng)策劃83.7公益宣傳84方案評(píng)估94.1可行性分析94.1.1市場(chǎng)可行性94.1.2技術(shù)可行性94.2成本分析105品牌維護(hù)105.1用微笑迎接客戶105.2用真誠(chéng)打動(dòng)顧客105.3用檔案維系顧客10附錄110前言20世紀(jì)初到現(xiàn)在我國(guó)的經(jīng)濟(jì)在穩(wěn)步的上升，人民生活水平也在不斷的提高，在現(xiàn)有的市場(chǎng)中，我們不難看出最有消費(fèi)潛

3、力是女人和兒童，在這種市場(chǎng)大環(huán)境匚兒童攝影這一行業(yè)將會(huì)是以后服務(wù)產(chǎn)業(yè)的朝陽(yáng)企業(yè)。目前兒童攝影在大城市已經(jīng)很成熟，但是在二線城市，或是二線城市以下的中小城市述并不完全成熟，制約著這一行業(yè)的發(fā)展絕大部分是與經(jīng)濟(jì)水平和消費(fèi)能力分不開(kāi)的。盡管專業(yè)兒童攝影店是從一九九六年才開(kāi)始形成的，由于兒童攝影行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻較低，近幾年其發(fā)展速度Z快，短短幾年時(shí)間專業(yè)兒童攝影店就已經(jīng)在全國(guó)齊地遍地開(kāi)花了。但隨著專業(yè)兒童攝影店數(shù)量的不斷增加，同行競(jìng)爭(zhēng)也在不斷地加劇。專業(yè)兒童攝影店老板人多數(shù)都是半路出家,有的甚至不懂?dāng)z影；兒童攝影店

4、的規(guī)模也都較小，很難請(qǐng)到也請(qǐng)不起優(yōu)秀的人才來(lái)為其服務(wù)；有些專業(yè)兒童攝影店連策劃和開(kāi)拓市場(chǎng)的人才也沒(méi)有，難以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?；窗驳摹皩氊愑?jì)劃”在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)屮，也而臨著市場(chǎng)拓展的難題，希望籍此品牌推廣方案，使公司市場(chǎng)占有率得以提升，品牌知名度進(jìn)一步提高。1環(huán)境分析1.1宏觀環(huán)境分析1.1.1人口基數(shù)大中國(guó)是一個(gè)人口大國(guó)，也是一個(gè)消費(fèi)大國(guó)，拯有關(guān)資料顯示，2010年中國(guó)新生兒出生率進(jìn)入高峰期。屮國(guó)現(xiàn)冇16歲以下的兒童3.8億，約占中國(guó)總?cè)丝诘乃姆諾一，而且每年大約有2700萬(wàn)新生兒出生，中國(guó)兒童產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)已被

5、公認(rèn)為是世界上最富冇商業(yè)機(jī)遇和贏利空間的市場(chǎng)。1.1.2消費(fèi)觀念改變中國(guó)傳統(tǒng)的家庭結(jié)構(gòu)已被打破，隨著家庭結(jié)構(gòu)逐漸的走向簡(jiǎn)單化，獨(dú)身子女家庭數(shù)量H益增加，孩子無(wú)疑是家庭的屮心，隨著人民經(jīng)濟(jì)生活水平的顯著捉高，越來(lái)越多的家長(zhǎng)希望通過(guò)專業(yè)攝影機(jī)構(gòu)來(lái)記錄孩了成長(zhǎng)的階段。1.1.3攝影技術(shù)進(jìn)步現(xiàn)代攝影技術(shù)的快速發(fā)展也為今天的攝影行業(yè)提供更高的技術(shù)支持，如3D攝影技術(shù)、無(wú)輻射卬象化孕婦拍攝技術(shù)。1?2微觀環(huán)境分析1.2.1消費(fèi)者需求通過(guò)我們前期的市場(chǎng)調(diào)研，有著80.3%的人是愿意接受為孕幼兒拍攝留念，兒童攝影市場(chǎng)的

6、消費(fèi)潛力巨人。家長(zhǎng)在選擇兒童攝影公司時(shí)更注重其攝影技術(shù)及良好的服務(wù)。父母會(huì)主要通過(guò)朋友介紹、網(wǎng)絡(luò)等途徑來(lái)選擇攝影公司。1.2.2競(jìng)爭(zhēng)者狀況目前淮安以市區(qū)為屮心冇著大大小小二十多家兒童攝影丿占，其屮“漂亮寶貝”、“寶貝計(jì)劃”、“天使寶貝”、“親親寶貝”等4家公司占有市場(chǎng)的絕大部分份額，但是他們當(dāng)中只有“寶貝計(jì)劃”具備先進(jìn)的準(zhǔn)媽媽拍攝技術(shù)和兒童3D攝影技術(shù)消費(fèi)者。1.3品牌SWOT分析1.3.1優(yōu)勢(shì)(S)①寶貝計(jì)劃兒童攝影機(jī)構(gòu)擁有專業(yè)的技術(shù)，3D攝影技術(shù)；②擁有獨(dú)特的專業(yè)服務(wù)理念和現(xiàn)代廣告經(jīng)營(yíng)理念；③采用個(gè)

7、性，三維的實(shí)景拍攝；④榮譽(yù)多：2011年度中國(guó)百佳明星企業(yè)創(chuàng)意攝影獎(jiǎng)、中國(guó)百佳授權(quán)會(huì)員店、2011年屮國(guó)百佳影樓高峰論壇屮國(guó)卓越兒童影樓等獎(jiǎng)項(xiàng)。1.3.2劣勢(shì)(W)①丿占而的規(guī)模小制約了影樓的發(fā)展；②服務(wù)人員的數(shù)量少造成服務(wù)的一些缺陷；③由于影樓成立的時(shí)間較短，品牌知名度還冇待提高。1.3.3機(jī)會(huì)(0)①兒童攝影在婚紗攝影的熱潮之后，成為攝影業(yè)乂一熱潮；②隨著人民生活水平的不斷捉高，越來(lái)越多的年輕父母愿意為孩子掏錢(qián)消費(fèi)；③隨著兒童攝影的口益興起，家長(zhǎng)們從以往的“零打碎敲”，步人了套系的消費(fèi);①孕婦攝影作

8、為一個(gè)全新的觀念也被人民逐漸接受。1.3.2威脅（T）①淮安是江蘇南北經(jīng)濟(jì)交匯的中心，各行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)都非常激烈；②兒童攝影的周期一般比較長(zhǎng)，是以年為單位的，所以如何做到吸引消費(fèi)者的眼光是件具有挑戰(zhàn)性的工作。2品牌創(chuàng)建2.1品牌介紹寶貝i十戈II耆業(yè)羋幺力扌聶影淮安“寶貝計(jì)劃”時(shí)尚兒童攝影丿占是一家為孕幼兒捉供專業(yè)的攝影服務(wù)機(jī)構(gòu)，它凝聚了淮安地區(qū)一流的準(zhǔn)媽媽拍攝技術(shù)以及淮安唯一一家3D兒童影像拍攝技術(shù)，吸收了國(guó)內(nèi)廿前最為時(shí)尚的兒童攝影元索，塑就