聯(lián)想收購(gòu)ibm給我們的啟示

《聯(lián)想收購(gòu)ibm給我們的啟示》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫(kù)。

1、聯(lián)想收購(gòu)IBM給我們的啟示第一：指明該次收購(gòu)具體運(yùn)用了哪些“并購(gòu)”方法？聯(lián)想收購(gòu)IBM是屬于橫向并購(gòu)，橫向并購(gòu)是指同屬于一個(gè)產(chǎn)業(yè)或行業(yè)，或產(chǎn)品處于同一市場(chǎng)的企業(yè)之間發(fā)生的并購(gòu)行為。橫向并購(gòu)可以擴(kuò)大同類產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本，消除競(jìng)爭(zhēng)，提高市場(chǎng)占有率。聯(lián)想收購(gòu)IBM的收購(gòu)金額：實(shí)際交易價(jià)格為17.5億美元，其中含6.5億美元現(xiàn)金、6億股票以及5億的債務(wù)。在股份收購(gòu)上，聯(lián)想會(huì)以每股2.675港元，向IBM發(fā)行包括8.21億股新股，及9.216億股無(wú)投票權(quán)的股份。該案也是“以小購(gòu)大”的逆向并購(gòu)。一般并購(gòu)都表現(xiàn)

2、為大企業(yè)對(duì)小企業(yè)的并購(gòu)，而聯(lián)想集團(tuán)卻以30億美元的業(yè)億美元的業(yè)務(wù)“吃”下了90億美元的業(yè)務(wù)，一舉進(jìn)入世界500強(qiáng)，我們不能不說(shuō)它是一個(gè)特殊的案例。第二：聯(lián)想收購(gòu)IBM優(yōu)勢(shì)在哪里？存在的問(wèn)題在哪里并說(shuō)明理由？聯(lián)想收購(gòu)IBM的優(yōu)勢(shì)：（一）內(nèi)地市場(chǎng)雄厚聯(lián)想是中國(guó)最大的IT企業(yè),最近幾年以非?？斓乃俣认蚯鞍l(fā)展,有廣大的客戶群，聯(lián)想已經(jīng)占有了中國(guó)內(nèi)地的大部分市場(chǎng)。它作為亞洲最大的電腦生產(chǎn)企業(yè)，獲得了2008北京奧運(yùn)會(huì)TOP贊助商的地位——將PC業(yè)務(wù)給這樣的一家企業(yè)，于IBM的品牌價(jià)值、市場(chǎng)發(fā)展、與IBM該部分員工的安置

3、與發(fā)展，以及原有業(yè)務(wù)的延伸，都是最理想的。（二）資金資源充足聯(lián)想能夠收購(gòu)IBM的電腦業(yè)務(wù)沒(méi)有一定的實(shí)力是不可能做出這么大的收購(gòu)計(jì)劃.聯(lián)想不管怎樣說(shuō)在中國(guó)還是占有市場(chǎng)統(tǒng)治地位的,聯(lián)想在中國(guó)發(fā)展的這么多年,已經(jīng)具有了一定的實(shí)力和規(guī)模了.聯(lián)想一直是中國(guó)國(guó)內(nèi)電腦第一品牌和IT行業(yè)的老大,聯(lián)想已經(jīng)率先在香港聯(lián)交所上市了,其良好的質(zhì)量管理和品牌管理已經(jīng)得到了市場(chǎng)的承認(rèn).聯(lián)想每年的利潤(rùn)和其在香港亮交所所籌集的資金使聯(lián)想有足夠的資本去實(shí)現(xiàn)企業(yè)的新的發(fā)展。聯(lián)想存在的問(wèn)題：（一）國(guó)際市場(chǎng)未良好開拓聯(lián)想要收購(gòu)IBM主要是看好國(guó)外市

4、場(chǎng)。在過(guò)去幾年內(nèi)聯(lián)想把它幾乎所有的力量都放在了中國(guó)內(nèi)地,當(dāng)然聯(lián)想也還沒(méi)有實(shí)力到世界市場(chǎng)上去和那些世界一流企業(yè)去競(jìng)爭(zhēng),所以聯(lián)想在世界市場(chǎng)方面幾乎可以說(shuō)是一片空白,。聯(lián)想收購(gòu)IBM以后可以通過(guò)IBM已經(jīng)建立起來(lái)的銷售網(wǎng)絡(luò)和客戶來(lái)發(fā)展自己的世界市場(chǎng),這樣聯(lián)想就可以節(jié)省很多的本該用來(lái)建立銷售網(wǎng)絡(luò)和客戶群的時(shí)間和精力來(lái)去發(fā)展聯(lián)想市場(chǎng)盲點(diǎn)。4（二）技術(shù)上的缺陷聯(lián)想在PC技術(shù)的研發(fā)上沒(méi)有IBM好，IBM的優(yōu)勢(shì)在于，擁有全球首屈一指的IT領(lǐng)先科技，筆記本領(lǐng)域具有強(qiáng)大的實(shí)力。IBM的PC業(yè)務(wù)擁有龐大的用戶群體，每年可以創(chuàng)造10

5、0億美元左右的銷售收入。所以聯(lián)想看重了IBM的這優(yōu)勢(shì)。（三）管理戰(zhàn)略模式聯(lián)想注重成本控制，并注重結(jié)果，是典型的結(jié)果導(dǎo)向性公司。而IBM是一家管理極其嚴(yán)格規(guī)范的公司，公司的運(yùn)作以各種流程為導(dǎo)向，在考核上注重過(guò)程，是典型的過(guò)程導(dǎo)向性公司。所以聯(lián)想可以通過(guò)并購(gòu)，來(lái)吸取IBM嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾盹L(fēng)格和流程。IBM擁有全球銷售，客戶融資，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，國(guó)際一流的高素質(zhì)管理團(tuán)隊(duì)。聯(lián)想可以取其精華，建立更多元化的客戶基礎(chǔ)及龐大的分銷網(wǎng)絡(luò)，與IBM達(dá)成堅(jiān)定的戰(zhàn)略聯(lián)盟。第三：從該例中談?wù)勚袊?guó)企業(yè)在收購(gòu)一些國(guó)際大公司中應(yīng)該注意的問(wèn)題？解決的對(duì)

6、策？（一）收購(gòu)目標(biāo)的選擇如果說(shuō)收購(gòu)就好似一樁婚姻，那么，選擇收購(gòu)的目標(biāo)企業(yè)就好比物色結(jié)婚對(duì)象。如果說(shuō)配偶的選擇將決定婚姻的質(zhì)量和人生的幸福，那么，并購(gòu)行為的成敗也將在很大程度上取決于并購(gòu)對(duì)象之間的匹配程度。因此，企業(yè)在進(jìn)行收購(gòu)目標(biāo)的選擇時(shí)，一定要弄清楚：是否有必要對(duì)目標(biāo)企業(yè)開展收購(gòu)?當(dāng)前的收購(gòu)環(huán)境是否具備?本企業(yè)是否具備足夠的實(shí)力并購(gòu)目標(biāo)企業(yè)?能否與本企業(yè)形成互補(bǔ)達(dá)到協(xié)同效應(yīng)？特別對(duì)于中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，在收購(gòu)和整合國(guó)外企業(yè)時(shí)，往往對(duì)于收購(gòu)目標(biāo)所在市場(chǎng)的消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、分銷渠道結(jié)構(gòu)和政策環(huán)境鮮有深刻認(rèn)知，更應(yīng)多多

7、積累相關(guān)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，避免“跨國(guó)經(jīng)營(yíng)沖動(dòng)”。（二）收購(gòu)戰(zhàn)略的選擇及收購(gòu)成本的控制不同的收購(gòu)戰(zhàn)略選擇，戰(zhàn)略溝通的側(cè)重點(diǎn)也有所不同。再者要注意收購(gòu)的成本，這成本不僅包括收購(gòu)過(guò)程的成本，還要加上整合的成本。往往整合的成本容易被忽略。其中，整合成本是企業(yè)收購(gòu)的最大未來(lái)風(fēng)險(xiǎn)，在進(jìn)行海外并購(gòu)時(shí)，不要僅僅考慮并購(gòu)時(shí)的價(jià)格成本，有時(shí)并購(gòu)的價(jià)格可能較低，但這并不意味著兼并的成本低。（三）注意整合的風(fēng)險(xiǎn)對(duì)于中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，實(shí)施海外并購(gòu)后如何將業(yè)務(wù)、資源進(jìn)行整合，才是整個(gè)并購(gòu)活動(dòng)成功的關(guān)鍵，無(wú)論何種目的企業(yè)并購(gòu)，都必須在并購(gòu)后進(jìn)行整合

8、。如果整合不好，就可能陷入整合的陷阱中，增大跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)。4?管理能力能否適應(yīng)規(guī)模擴(kuò)大了的企業(yè)。國(guó)內(nèi)有的企業(yè)家在管理原來(lái)的企業(yè)時(shí)游刃有余，得心應(yīng)手，但一旦海外并購(gòu)?fù)瓿珊螅瑔?wèn)題都出來(lái)了。在國(guó)際市場(chǎng)上，你必須按照國(guó)際規(guī)則運(yùn)行，那么這些習(xí)慣了在潛規(guī)則下運(yùn)作的中國(guó)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的新規(guī)則下往往會(huì)遭遇很多尷尬，有些做事原則，按照國(guó)內(nèi)的原則是沒(méi)有問(wèn)題的，但是按照國(guó)外的做事原則就是犯法。。所以中國(guó)企業(yè)應(yīng)該盡快熟悉