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《火鍋節(jié)促銷方案0》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、火鍋節(jié)促銷方案（確定）—、市場分析1、12月己是冬季，天氣已寒冷起來。冬暖商品、火鍋食品、護膚品等應(yīng)季商品已成為消費熱潮。2、購買心理分析：人人都有貪便宜的心理，拿火鍋料做誘餌，便宜送給顧客，以此引誘顧客再購買相關(guān)的火鍋食品、用具，以達促進銷售之目的。3、競爭分析：?現(xiàn)在的市場確實疲軟，競爭很激烈，到了冬季無非就是圍繞著這些應(yīng)季商品進行促銷。所以各競爭店都會有相關(guān)的促銷活動展開。?我司部分分店經(jīng)營狀況不好，競爭力弱。?競爭策略：以奇制勝。4、傳播效果分析：DM現(xiàn)在是顧客司空見慣的東西，有的人拿起就
2、扔，不把DM當(dāng)回事。因此，我們要想辦法讓顧客不扔DM—一這就要有奇招，讓DM成為給顧客帶來利益的憑證。二、促銷策略：憑快訊換購、買贈。三、活動目的1、提高銷售15個點。2、打擊競爭對手。四、行動方案1、促銷時間：12月5日至13日，共9天2、促銷地點：路東、博頭、新塘、橋頭4店3、促銷主題：火鍋火鍋我愛你，一天不吃都想你一一悅?cè)A百貨火鍋節(jié)傾情奉獻4、活動內(nèi)容：活動一：憑快訊，1毛大換購12月5日至13B,憑我店本期快訊另加1毛可換購火鍋料一包，每人每次限購一包。數(shù)量有限，送完即止。公司員工和促銷員
3、不得參加此活動。活動二：免費大贈送12月5日、6日，凡來我店購物的顧客，只要一次性購物金額滿28元以上者，即可到大門口憑電腦小票領(lǐng)取贈品一份。早來早得，多來多得。贈品數(shù)量有限，送完即止。各專柜不參加此活動。5、操作辦法活動一：憑快訊，1毛大換購序號事項操作辦法執(zhí)行時間負責(zé)人1換購辦法1、換購火鍋料用堆頭陳列在生鮮處。2、換購火鍋料價格標(biāo)示二種：現(xiàn)售價，快訊換購價，產(chǎn)生對比。3、顧客憑快訊另加一毛可換購火鍋料一包。4、換購時，收銀員憑權(quán)限卡收銀。5、沒有快訊，顧客要按商品正常售價購買。6、換購之快訊
4、做為消費憑證一起交到財務(wù)。12月5日至13日收銀部經(jīng)理、店長2注意事項1、換購之火鍋料的價格標(biāo)示：要有兩種，讓顧客有一個醒目的對比。2、系統(tǒng)里僧的價格是現(xiàn)售價，不能改變。換購價憑權(quán)限卡執(zhí)行。12月5日至13日電腦部經(jīng)理、主管，店長3快訊回收率按以往經(jīng)驗，大約在40%以下。而這種商品可能只有20%的回收率。4火鍋料換購量及費用預(yù)估1、按各店之快訊數(shù)量*冋收率可以得出換購量。具體如下（單位：包）：11月30日前準(zhǔn)備好換購用火鍋料劉總店別02030405合計數(shù)量60060080080028002、讓利額
5、度：每包1元。3、費用（元）：店別02030405合計金額60060080080028005進價說明換購價也可以更改，但要在5毛以下，不然沒力度。這就要求采購部在洽談商品時注意進價，換購價+讓利額度1元二進價。11月30日前劉總6換購商品進場時間12月3日前要進場。12月3日■AZ.刖劉總7特別說明1、各店以預(yù)估的費用限額進行換購，達到限額后即拆掉堆頭。2、權(quán)限卡由店長指派相關(guān)人員使用。3、換購火鍋料的系統(tǒng)價格是正常售價，快訊換購價是1毛，要憑權(quán)限卡執(zhí)行。12月5日至13日各店長8換購品的陳列用籠
6、子陳列或鐵網(wǎng)加堆頭陳列12月4日店長活動二：免費大贈送序號事項操作辦法執(zhí)行時間負責(zé)人1贈送程序1、檢查小票。單張小票須滿28元以上，專柜不參與此活動。2、在小票上蓋章（己贈）。3、填寫《贈品發(fā)放登記表》。4、贈送禮品給顧客。12月5、6口店長2贈品及費用1、贈品為原重陽節(jié)剩余贈品，在本次活動中全部送出，不含棉被、桶子，只包括供應(yīng)商贊助的贈品。2、費用為零。12h1H前準(zhǔn)備好劉總3贈品的陳列1、位置：各店大門口。2、陳列架：促銷車或籠了。3、圍布，總部設(shè)計，配送各店。12月5、6日早上店長4道具及費
7、用桌子一張，紅布一塊，椅子一把，贈品發(fā)放登記表一本，圓珠筆一支，“已贈”印章一枚，印泥一盒。12月1日前準(zhǔn)備好美工5人員安排每班贈送員一人，防損員一人，分二班。由店長安排。12月5、6口店長6、傳播方案（1）DM廣告1開本與頁數(shù)大度8開，單張（A3單張）2材料與工藝105雙銅，彩印3印數(shù)與費用店別/項H02030405合計印數(shù)300030004000400014000單價0.2元/張費用6006008008002800說明印數(shù)單位：張，費用單位：元4拍照11月27日5對一稿11月29日6定稿開印1
8、1月30日7交貨12月3日上午8派發(fā)12月3、4日下午9單品數(shù)/個6910頁而規(guī)劃頁碼內(nèi)容單品數(shù)/個文案封面刊頭促銷主題促銷時間活動內(nèi)容占一個A4版面20主題商品食品（火鍋料、羊肉卷等）4火鍋節(jié)，美滋滋百貨（電磁爐、電磁鍋等）2生鮮（4個超低價、10個特價）14封底生鮮（8個特價：畜產(chǎn)、面包、熟食共8個單品）849天頭：悅?cè)A的，便宜（反復(fù)三次）食品（5個超低價，20個特價）25百貨（5個超低價，11個特價）16隨文合計69說明1、超低價商品請采購部在DM商品清單上注明，也就是說由釆
