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《考慮不同產(chǎn)品類型特征的制造商渠道選擇策略研究》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。
1、分類號UDC密級編號十I初大學(xué)CENTRALSoUTHUNⅣERSITY碩士學(xué)位論文論文題目?考慮丕凰產(chǎn)晶類型持獯的劁造商???????渠道建攆蘸喳研窕?????．學(xué)科、專業(yè)?????管堡科學(xué)量王猩??????研究生姓名???????史?真????????導(dǎo)師姓名及專業(yè)技術(shù)職務(wù)????．周趁菊??剮熬攮?????一原創(chuàng)性聲明本人聲明，所呈交的學(xué)位論文是本人在導(dǎo)師指導(dǎo)下進行的研究工作及取得的研究成果。盡我所知，除了論文中特別加以標(biāo)注和致謝的地方外，論文中不包含其他人已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的研究成果，也不包含為獲得中南大學(xué)或其他單位的學(xué)位或證書而使用過的材料。與我共同工作的同志對本研究所作
2、的貢獻均己在論文中作了明確的說明。作者簽名：i墨日期：翌!三年』月羔日學(xué)位論文版權(quán)使用授權(quán)書本人了解中南大學(xué)有關(guān)保留、使用學(xué)位論文的規(guī)定，即：學(xué)校有權(quán)保留學(xué)位論文并根據(jù)國家或湖南省有關(guān)部門規(guī)定送交學(xué)位論文，允許學(xué)位論文被查閱和借閱；學(xué)校可以公布學(xué)位論文的全部或部分內(nèi)容，可以采用復(fù)印、縮印或其它手段保存學(xué)位論文。同時授權(quán)中國科學(xué)技術(shù)信息研究所將本學(xué)位論文收錄到《中國學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫》，并通過網(wǎng)絡(luò)向社會公眾提供信息服務(wù)。作者簽名：韭導(dǎo)師簽名Et期：翟!三年生月叢Elt／／中南大學(xué)碩士學(xué)位論文摘要基于互聯(lián)網(wǎng)與物流技術(shù)的電子商務(wù)給經(jīng)濟社會帶來了深刻的變革。近年來，越來越多的制造商選擇開
3、設(shè)在線直銷渠道并從中獲利，然而越來越多的問題也隨之暴露。除了欠缺該方面的經(jīng)營知識、技術(shù)、管理能力以及經(jīng)驗等，其中的一個重要原因就是“產(chǎn)品類型”一一在線直銷渠道并非對所有的產(chǎn)品或服務(wù)都適合。因此，面對電子商務(wù)市場的巨大商機和在線直銷渠道的諸多優(yōu)勢，對于已經(jīng)擁有傳統(tǒng)零售渠道的制造商而言，亟須解決的一個重要問題就是是否開設(shè)在線直銷渠、j．厶迫。本文正是在此背景下，分別針對標(biāo)準品、體驗品與奢侈品三種產(chǎn)品制造商的渠道選擇策略進行研究。首先，運用消費者效用理論，根據(jù)產(chǎn)品類型的不同特征有選擇性地考慮其主要影響因素，建立不同渠道的消費者效用函數(shù)；然后，推導(dǎo)出不同渠道策略下的各種需求函數(shù)，并在制造
4、商和零售商之間建立以前者為主導(dǎo)的stackelberg博弈模型，并進行均衡結(jié)果求解與分析；之后，通過數(shù)值計算結(jié)果討論了各類產(chǎn)品制造商的渠道選擇策略及其所受到與所產(chǎn)生的影響；最后，在前述研究的基礎(chǔ)上，對主要研究結(jié)論進行總結(jié)，并分析其實際應(yīng)用，以期對現(xiàn)實經(jīng)濟社會中憂亦進軍電子商務(wù)的制造企業(yè)提供一定的理論依據(jù)和實踐指導(dǎo)。研究所得主要結(jié)論如下：1、不同產(chǎn)品類型的制造商選取雙渠道策略的條件與單渠道情形相比，當(dāng)在線直銷渠道能夠為制造商帶來更多利潤時，制造商選擇雙渠道策略；否則，仍保持原來的單傳統(tǒng)零售渠道進行銷售：(1)對于標(biāo)準品制造商而言，只要消費者對在線直銷渠道的接受程度不低于某一水平，無
5、論該渠道服務(wù)難度系數(shù)高低，制造商都會選擇開設(shè)雙渠道。(2)對于體驗品制造商而言，當(dāng)消費者對在線直銷渠道的接受程度較高時，無論退貨率高低，制造商都會選擇開設(shè)雙渠道；當(dāng)消費者的渠道接受程度適中時，只有當(dāng)退貨率低于某一水平時，制造商才會選擇開設(shè)雙渠道。(3)對于奢侈品制造商而言，當(dāng)保守型消費者比例較低，而在線直銷渠道所需的投資力度低于某一水平時，制造商選擇開設(shè)雙渠道，并走泛奢侈品路線；當(dāng)該類型消費者比例適中，而在線直銷渠道所需的投資力度低于另一水平(高于前者)時，制造商選擇開設(shè)雙渠道。2、制造商選取雙渠道策略所產(chǎn)生的影響與單渠道情形相比，制造商采取雙渠道策略，對自身及供應(yīng)鏈整體利潤、消
6、費者剩余均產(chǎn)生積極影響，但是對零售商卻未必：對于標(biāo)準品和體驗品制造商而言，其雙渠道策略可能但并非一定會損害零售商的利潤：在適當(dāng)?shù)臈l件下，零售商也能從中獲益，即自然而然地實現(xiàn)“共贏”；對于奢侈品制造商而言，其中南火學(xué)碩士學(xué)位論義摘要雙渠道策略卻始終會造成零售商利潤受損，即渠道沖突始終存在。關(guān)鍵字電子商務(wù)產(chǎn)品類型制造商渠道選擇博弈論中南人學(xué)碩士學(xué)位論文ABSTRACTE-commercebasedontheInternetandlogisticstechnologyhasbroughtprofoundchangestothesocialeconomic．Inrecentyears，m
7、oreandmoremanufacturershavechosentoopendirectonlinechannelsandsomeofthemhavealreadyprofitedfromthenewchannel．HoweveLmoreandmoreproblemshavealsobeenexposed．Inadditiontothelackofbusinessknowledge，technology,managementskillsandexperience，oneofth
