金融金融論文范文-談述91金融超市的攜程生意word版下載

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1、金融金融論文范文:談述91金融超市的攜程生意word版下載91金融超市的攜程生意論文導(dǎo)讀：本論文是一篇關(guān)于91金融超市的攜程生意的優(yōu)秀論文范文,對(duì)正在寫有關(guān)于金融論文的寫作者有一定的參考和指導(dǎo)作用，論文片段：91正將線下類似于金融中介的服務(wù)搬到線上來，利用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)思維，撬動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)金融的大市場(chǎng)。太多選擇的結(jié)果是令人無所適從，以致做出糟糕的決定，或者干脆不做任何決定。相比于將產(chǎn)品分類堆放在一起的傳統(tǒng)超市，91金融超市樂于幫助用戶在金融領(lǐng)域做決定，這家公司做的生意看起來更像是“中介推薦”一一將線下類似于金融中介的服務(wù)搬到線上來，利用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)技術(shù)和標(biāo)

2、準(zhǔn)化服務(wù)思維，為用戶提供一步到位的金融產(chǎn)品服務(wù)方案“我們的邏輯是，你把需求、資質(zhì)告訴我，我們給你結(jié)果，告訴你哪幾家銀行是適合你的。我們幫你來做消費(fèi)決策，幫你完成交易?！痹S澤瑋說。許澤瑋是91金融超市的CEO,他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷說起來頗為傳奇，2011年，他隨手給經(jīng)緯創(chuàng)投的張穎畫了一張公司創(chuàng)業(yè)構(gòu)想的草圖，對(duì)許澤瑋比較了解的張穎當(dāng)即拍板投他幾百萬元，這些錢打到他的個(gè)人賬戶里，他拿著錢去注冊(cè)公司、租房子。當(dāng)時(shí)許澤瑋已經(jīng)做好了長(zhǎng)期艱苦創(chuàng)業(yè)的打算，用最少的錢租住了一個(gè)商住兩用的房子，但沒想到的是，他的公司很快就走上正軌，快速入住正式的寫字樓。和很多創(chuàng)業(yè)公司初期不斷燒錢很不一樣的是，

3、91金融超市從創(chuàng)業(yè)至今沒虧過一分錢。和銀行們談生意91金融超市創(chuàng)業(yè)之初，瞄準(zhǔn)了保險(xiǎn)公司們，許澤瑋的思路是保險(xiǎn)公司更能適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)思維，很快他發(fā)現(xiàn)和銀行們談生意賺錢更多，但在銀行這個(gè)龐大的金融機(jī)構(gòu)里，找到對(duì)口又能拍板的關(guān)鍵人物并不是一件容易的事，盡管公司在銀行圈很有人脈資源優(yōu)勢(shì)，許澤瑋還是遭遇了很多挫折。有一次他們好不容易見到了一家銀行的高層，聊半天91金融超市的技術(shù)優(yōu)勢(shì)商業(yè)模式優(yōu)勢(shì)之后，這個(gè)高層說，這樣吧，我給你們一個(gè)外包項(xiàng)目吧。原來許澤瑋說太多技術(shù)詞匯，這位銀行高管以為他們是個(gè)技術(shù)外包的公司，是來找他要項(xiàng)目做的?！八f的項(xiàng)目我們?nèi)绻恿艘材苜崕装偃f元，但我們不是做這

4、個(gè)的啊。”許澤瑋說。這件事情讓他反思了半天到底該如何和銀行的人談生意，最后總結(jié)出來就是找業(yè)務(wù)線的負(fù)責(zé)人聊比找銀行大Boss效果好，聊的時(shí)候說半天技術(shù)概念不如直接說自己都有哪些優(yōu)勢(shì)，能給銀行帶來什么好處，“互聯(lián)網(wǎng)公司就愛和別人比，就愛聊技術(shù)，但銀行的人不愛攀比，銀行的人喜歡簡(jiǎn)單實(shí)際的東西”O(jiān)和浙商銀行合作的第一單讓91金融超市終于做上了銀行的大生意，現(xiàn)在91金融超市與300多家銀行建立聯(lián)系，為用戶提供貸款、保險(xiǎn)等產(chǎn)品。但面對(duì)琳瑯滿目的金融產(chǎn)品，91金融超市不讓用戶自己選，這家公司會(huì)根據(jù)用戶自身的情況幫助客戶做選擇?！敖^大多數(shù)中國(guó)的普通消費(fèi)者沒有能力判斷自己適合哪家機(jī)構(gòu)

5、，就比如有的銀行貸款額度早就沒有了，但銀行不會(huì)說岀來，申請(qǐng)貸款的消費(fèi)者也很難了解到這個(gè)信息。”許澤瑋稱，金融機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品大部分都是透明的，但也有一部分是條文上沒寫，或者需要協(xié)調(diào)的。這些信息用戶無從了解，也無法展示出來。這就是91金融超市的優(yōu)勢(shì)，用戶提供自己的信息，由金融機(jī)構(gòu)來選擇。沒有金融機(jī)構(gòu)選擇的，網(wǎng)站盡量幫助兀配，讓用戶自己去選擇，難以達(dá)成交易，金融機(jī)構(gòu)和用戶雙方都不滿意。目前來看，91金融超市還無法百分百做到這么高度的準(zhǔn)確，這需要很強(qiáng)的系統(tǒng)和服務(wù)能力，包括數(shù)據(jù)分析，咨詢能力等等。但許澤瑋給岀的數(shù)據(jù)，在91金融超市平臺(tái)上目前有30%的貸款最終會(huì)達(dá)成。91金融超市也

6、給金融機(jī)構(gòu)開設(shè)了后臺(tái)，可以隨時(shí)修改調(diào)整自己的信息和說明，這些信息不完全對(duì)外展示。91金融超市根據(jù)這些說明，通過算法和人工篩選之后，將不同的用戶分發(fā)推薦給金融機(jī)構(gòu)。在這個(gè)過程中，91金融超市“不過錢”，只充當(dāng)中介角色。與線下中介向用戶收取手續(xù)費(fèi)不同，91金融超市向C端用戶免費(fèi)，向B端銀行、小貸等公司收費(fèi)。91金融超市為將有消費(fèi)意向用戶的個(gè)人信息、需求、聯(lián)系方式及資質(zhì)證明這些信息匹配給相應(yīng)的金融機(jī)構(gòu)，后續(xù)的資質(zhì)審核、達(dá)成交易、貸款發(fā)放等都由金融機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)。91金融目前收入主要來自服務(wù)于機(jī)構(gòu)產(chǎn)生的導(dǎo)航信息費(fèi)，采用預(yù)收款的方式，金融機(jī)構(gòu)預(yù)先付款給91金融超市，91金融超市通過

7、導(dǎo)入的訂單量扣減結(jié)算。未來，隨著91金融超市提高數(shù)據(jù)分析、咨詢能力之后，不僅可以增強(qiáng)貸款的精準(zhǔn)度，為顧客創(chuàng)造更有價(jià)值的服務(wù)，更能達(dá)到通過成交傭金和廣告的方式來獲取收益?！耙坏┡鋵?duì)的準(zhǔn)確性提高，信息的價(jià)值就會(huì)從信息費(fèi)變成傭金。所以交易深入之后,首先在收益上會(huì)大大增加?！?1金融超市產(chǎn)品負(fù)責(zé)人胡軍成說，隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的推進(jìn)和金融機(jī)構(gòu)的增加，91金融超市這種金融“入口式”的產(chǎn)品價(jià)值會(huì)更高。“增值寶”的大生意在過去的三個(gè)月，91金融超市作為行業(yè)新興互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)，發(fā)展迅速。11月底，91金融超市通過監(jiān)管機(jī)構(gòu)核準(zhǔn)，獲得金融信息服務(wù)牌照，這讓91金融可以以一家金融企業(yè)的形式