網(wǎng)絡營銷市場營銷論文范文-闡釋我國出版業(yè)網(wǎng)絡營銷的目前狀況與策略word版下載

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1、網(wǎng)絡營銷市場營銷論文范文:闡釋我國出版業(yè)網(wǎng)絡營銷的目前狀況與策略word版下載導讀：本論文是一篇關于我國出版業(yè)網(wǎng)絡營銷的目前狀況與策略的優(yōu)秀論文范文,對正在寫有關于網(wǎng)絡營銷論文的寫作者有一定的參考和指導作用，論文片段：作方式具有傳統(tǒng)的圖書營銷所無法比擬的巨大優(yōu)勢。出版業(yè)網(wǎng)絡營銷作為出版業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎之上，借助于互聯(lián)網(wǎng)來實現(xiàn)一定營銷目標的一種營銷手段，正日益成為出版業(yè)參與市場競爭的重要手段,被譽為21世紀的主流營銷。網(wǎng)絡營銷貫穿于出版業(yè)經(jīng)營的整個過程中，包括市場調(diào)查、客戶分析、產(chǎn)品開發(fā)、基金項日：北京印刷學院校級重點科研

2、項目（項目編號23190111014〕［摘要］網(wǎng)絡營銷以其特有的優(yōu)勢，已成為岀版業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的重要組成部分，并對其存活和發(fā)展產(chǎn)生越來越大的影響。冃前我國出版業(yè)網(wǎng)絡營銷的目前狀況如何，還存在什么樣的理由，實施效果如何，本文基于對這些理由的深思，剖析了我國出版業(yè)網(wǎng)絡營銷目前狀況及存在的主要理由，并以4C理論為依據(jù)，提出出版業(yè)實施網(wǎng)絡營銷的相應策略。［關鍵詞］出版業(yè)網(wǎng)絡營銷以讀者為中心隨著2005年我國的圖書流通服務業(yè)向世界開放,不少世界圖書巨頭（如美國的麥格勞-希爾、德國的貝塔斯曼、英國的朗文）搶攤中國市場，給弱小的中國圖書業(yè)帶來了巨大的競爭和存活壓力。

3、另外，據(jù)2009年開卷公司發(fā)布的中國圖書零售市場觀測報告，冃前我國圖書的品種越來越多，從2003年的56萬增加到2009年的99.4萬，而其中20%~30%并不動銷，上不了架，不能被讀者所知，“貨架瓶頸”凸顯。激烈的市場競爭和低迷的銷售環(huán)境讓許多出版商感慨圖書營銷工作的艱難。想賣出一本書，需要投入的精力和成本正在變得越來越大。那么，如何轉(zhuǎn)變這一冃前狀況呢？網(wǎng)絡營銷（Cyber-market,Onlinemarketing）是利用電子商務技術來實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標的一門新科學。1995年，電子商務的先驅(qū)，世界最大的網(wǎng)上書店美國亞馬遜（Amason）公司締造了

4、圖書網(wǎng)絡營銷的輝煌，創(chuàng)業(yè)三年伊始，就創(chuàng)造了市值為200億元的奇跡令世界撼動。亞馬遜公司的輝煌業(yè)績無不證明了網(wǎng)絡營銷全時空、實時交互、低價方便的全新運作方式具有傳統(tǒng)的圖書營銷所無法比擬的巨大優(yōu)勢。出版業(yè)網(wǎng)絡營銷作為出版業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分,是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎之上,借助于互聯(lián)網(wǎng)來實現(xiàn)一定營銷冃標的一種營銷手段，正口益成為出版業(yè)參與市場競爭的重要手段,被譽為21世紀的主流營銷。網(wǎng)絡營銷貫穿于出版業(yè)經(jīng)營的整個過程中，包括市場調(diào)查、客戶分析、產(chǎn)品開發(fā)、反饋信息等方面，克服了消費者和金業(yè)在時間、空間上的障礙，弱化了存在于二者之間的各種中間環(huán)節(jié)和渠道，順應了

5、全球經(jīng)濟一體化潮流。隨著中國B2C電子商務的快速發(fā)展，網(wǎng)絡渠道在圖書銷售中的地位也日益凸顯。來自美國出版協(xié)會的資料顯示，2009年網(wǎng)絡銷售成為最大的圖書銷售渠道，圖書的網(wǎng)絡銷售額已超過實體店面的銷售額，成為2009年大多數(shù)消費者購書的首選渠道。這種情況對于我國市場亦然，目前在中國，最受歡迎的網(wǎng)上商品是書籍，56%的網(wǎng)上購物者選擇購書，中國網(wǎng)上購書的比例全球最高。據(jù)統(tǒng)計，在2009年全國出版社的一般圖書銷售總額中，網(wǎng)上購書所占的份額突破10%。當當網(wǎng)和卓越網(wǎng)的銷售數(shù)字也表明了這一點。一、出版業(yè)網(wǎng)絡營銷的實施目前狀況分析目前我國圖書出版供應鏈上的各結(jié)點企業(yè)

6、對網(wǎng)絡營銷的熱誠非常高漲，90%的中大型圖書企業(yè)擁有了自己的電子商務網(wǎng)站以便開展網(wǎng)絡營銷，這與上至中央下至地方各級政府對電子商務的推動重視無不有著密切的關系。然而，我國的圖書出版企業(yè)普遍把網(wǎng)絡營銷等同就是為自己的企業(yè)建立一個電子商務網(wǎng)站，且這些電子商務網(wǎng)站個個都是信息孤島，給同一供應鏈的圖書企業(yè)最多只是提供一個靜態(tài)鏈接，電子商務網(wǎng)站本身也僅是起到產(chǎn)品宣傳或企業(yè)領導宣傳的公告板作用，根本沒有從整個供應鏈的角度上考慮如何信息共享，以及如何從每個結(jié)點上針對客戶需求進行個性化的網(wǎng)絡營銷。因此。目前我國出版業(yè)的網(wǎng)絡營銷實施目前狀況并不十分樂觀，還存在著一些理由，

7、影響到網(wǎng)絡營銷的實施效果。1.出版業(yè)對網(wǎng)絡營銷的認識不夠深入進入網(wǎng)絡時代，大多數(shù)出版企業(yè)認識到網(wǎng)絡營銷的重要性及其優(yōu)勢，紛紛上網(wǎng)，建立自己的網(wǎng)站，進行有限的B2B.B2C、電子商務等活動。但是實際上，許多出版企業(yè)對網(wǎng)絡營銷的認識還停留在表面，網(wǎng)絡營銷競爭意識不強，不知道如何管理和開展網(wǎng)絡營銷，沒有真正把網(wǎng)絡營銷納入出版業(yè)總體營銷戰(zhàn)略中來。他們以為網(wǎng)絡營銷只不過是給出版社增加了一種分銷渠道而已，沒有把長遠的規(guī)劃與相應的網(wǎng)絡營銷和管理活動相配合。2?網(wǎng)站功能設計簡單，利用率低出版企業(yè)的信息系統(tǒng)和網(wǎng)絡營銷沒有發(fā)揮應有的作用和優(yōu)勢，也就沒有享受到網(wǎng)絡營銷帶來的

8、諸多好處和方便。大部分出版企業(yè)的網(wǎng)絡營銷一般僅僅停留在網(wǎng)絡廣告的發(fā)布與網(wǎng)絡宣傳促銷上，很少有實