日本籍國(guó)際糧商起伏和戰(zhàn)略(五)

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1、日本籍國(guó)際糧商起伏和戰(zhàn)略（五）脫掉ABCD在丸紅谷物部部長(zhǎng)若林哲看來：開拓和確保谷物銷售的需求是丸紅打造國(guó)際糧商的各項(xiàng)業(yè)務(wù)中的重中之重。其開拓方針是：首先切實(shí)地確保需求；其次，在此基礎(chǔ)上開拓支撐需求的供應(yīng)方。為了達(dá)成這一目標(biāo)，丸紅一方面大力建設(shè)販賣網(wǎng)絡(luò)，另一方面則大力建設(shè)采購網(wǎng)絡(luò)。面對(duì)中國(guó)不斷增長(zhǎng)的需求，丸紅首先考慮的就是未來糧食進(jìn)口是否會(huì)受制于“ABCD”o此前，還沒有出現(xiàn)過不傍著"ABCD”而能成為巨擘的糧貿(mào)公司呢！為了擺脫“ABCD”的掣肘，丸紅決定：積極推進(jìn)在新興市場(chǎng)國(guó)家的糧食購銷份額。2008年6月，丸紅通過在美國(guó)全資子公司CGI以50億日元收購了美國(guó)AGProcess

2、inq公司旗下的AGPGrain公司的糧庫資產(chǎn)。通過該項(xiàng)購買，丸紅獲得了位于美國(guó)中北部的北達(dá)科他州及明尼蘇達(dá)州的8組筒倉和2處農(nóng)資儲(chǔ)存?zhèn)}庫，意在強(qiáng)化丸紅在美國(guó)中北部的北達(dá)科他州、明尼蘇達(dá)州的采購能力及影響力，然而，盡管美國(guó)是世界上最大的大豆、玉米生產(chǎn)國(guó)，卻早已被ABCD及美國(guó)農(nóng)協(xié)等組織所把持，余地有限。丸紅認(rèn)為：南美是分散風(fēng)險(xiǎn)的最佳地域。雖然ABCD也早已駐足南美，但巴西仍有約三分之一的農(nóng)地尚未被使用，且預(yù)計(jì)到2020年該國(guó)大豆產(chǎn)量將達(dá)到8830噸。積極推進(jìn)新興市場(chǎng)巴西同日本有著深厚的淵源，目前有150萬日本后裔生活在巴西，躋身于巴西政界和軍界的日本后裔更不在少數(shù)。戰(zhàn)后，巴西也出

3、現(xiàn)了許多主要同日本開展農(nóng)業(yè)貿(mào)易的組織——日系農(nóng)協(xié)。目前，分布在巴西各州的日系農(nóng)協(xié)組織有62家，統(tǒng)一由日系農(nóng)協(xié)中央組織一巴西農(nóng)業(yè)拓植協(xié)同組合中央會(huì)管理。而日系農(nóng)協(xié)組織、日本后裔一直是丸紅等綜合商社在巴西農(nóng)業(yè)活動(dòng)的重要支撐之一。同時(shí)，通過每年向巴西農(nóng)民貸款，并簽訂惟一購買權(quán)協(xié)議以緊緊控制農(nóng)家，是美日糧商共同采取的策略。而盡可能在離農(nóng)田近一些的區(qū)域建立內(nèi)陸儲(chǔ)藏庫，以減少農(nóng)家的物流成本，以及用高于ABCD的出價(jià)吸引農(nóng)戶，是丸紅搶奪巴西大豆購買權(quán)的另一種手段。此外，若林哲還積極與各國(guó)的獨(dú)立糧商合縱連橫。如附表所示，在2009年4月丸紅與中儲(chǔ)糧油脂簽署合作意向書后僅僅一個(gè)月后的2009年5月

4、，丸紅先后與巴西糧商AMAGGI、阿根廷糧商MolinoCanuelas簽署了多層的合作協(xié)議。AMAGG!最大的特點(diǎn)是不但擁有從農(nóng)戶的直接購買渠道，還擁有320萬畝的非轉(zhuǎn)基因大豆農(nóng)場(chǎng)；MolinoCanuelas則是阿根廷最大的獨(dú)立系糧商（目前重慶糧食集團(tuán)也正與MolinoCanuelas進(jìn)行合作投資計(jì)劃），與12000家農(nóng)莊建有業(yè)務(wù)關(guān)系，年收購量占阿根廷交易量的8%。通過與這兩家公司建立合作關(guān)系，僅在2010年，丸紅的大豆調(diào)配量就增加了150萬噸以上。2009年后，丸紅更是通過其綜合商社的機(jī)能優(yōu)勢(shì)，在全球范圍內(nèi)開展了一系列的合作與投資活動(dòng)。直到2012年丸紅收購美國(guó)Gav訂on

5、公司后,丸紅已經(jīng)真正具備了全球范圍的生產(chǎn)地采購網(wǎng)與消費(fèi)國(guó)販賣網(wǎng)的實(shí)力，一個(gè)在傳統(tǒng)的“AECD”勢(shì)力范圍外的“和制”國(guó)際糧商就此誕生。（連載完）