營(yíng)銷(xiāo)策略方案概要

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1、鹿角幼教營(yíng)銷(xiāo)方案概要目前廣告的宣傳媒介主要是通過(guò)報(bào)刊、廣播、電視、電影、路牌、櫥窗、印刷品、霓紅燈等形式，在中華人民共和國(guó)境內(nèi)刊播、設(shè)置、張貼廣告。具體包括：??（一）利用報(bào)紙、期刊、圖書(shū)、名錄等廣告；??（二）利用廣播、電視、電影、幻燈等播映廣告；??（三）利用街道、廣場(chǎng)、機(jī)場(chǎng)、車(chē)站、碼頭等的建筑物或設(shè)置路牌、霓紅燈、電子顯示牌、櫥窗、燈箱、墻壁等廣告。??（四）利用影劇院、體育場(chǎng)（館）、文化館、展覽館、賓館、飯店、游樂(lè)場(chǎng)、商場(chǎng)所內(nèi)外設(shè)置、張貼廣告；??（五）利用車(chē)、船、飛機(jī)等交通工具設(shè)置、繪制、張貼廣告；??（六）通過(guò)郵局郵寄各類(lèi)廣告宣傳；??（七）利用饋贈(zèng)實(shí)物進(jìn)行廣告宣傳；??（八）利用

2、其他媒介和形式刊播、設(shè)置、張貼廣告。下面主要針對(duì)我們機(jī)構(gòu)突出幾點(diǎn)：1、設(shè)市場(chǎng)部：設(shè)立市場(chǎng)部（2人/1人為主管）----專(zhuān)門(mén)進(jìn)行市場(chǎng)推廣和日常維護(hù)，負(fù)責(zé)廣告投放和招生宣傳，平時(shí)宣傳員以兼職人員為主，兼職一般花費(fèi)不大而且在找的過(guò)程中也是一種宣傳而且實(shí)行實(shí)際招生跟蹤制，除了搜集到家長(zhǎng)信息，還要全程跟蹤直到報(bào)名，再根據(jù)報(bào)名課時(shí)多少提成。2、全民銷(xiāo)售：銷(xiāo)售是公司的重中之重，也是公司的命脈，所以一切的工作最終就是一個(gè)目標(biāo)——招生。要充分利用機(jī)構(gòu)的每一位員工，教師，凡是招到學(xué)生加入，每一位則按一定提成比例返還現(xiàn)金。以此提高教師和員工的工作積極性和責(zé)任感；同時(shí)教師也負(fù)責(zé)收集信息，學(xué)生及家長(zhǎng)對(duì)其教學(xué)的評(píng)價(jià)和滿意

3、度（可以在每月由公司發(fā)放一張測(cè)評(píng)卷給到每個(gè)學(xué)生及家長(zhǎng)，回簽后交公司，公示后由公司審核評(píng)定）3、穩(wěn)定教師：對(duì)教師實(shí)行合同制，以防止教師跳槽頻繁帶來(lái)的教學(xué)連續(xù)性不強(qiáng)，不穩(wěn)定的問(wèn)題，由于代課教師是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的核心。所以要能提供有競(jìng)爭(zhēng)力的待遇水平以吸引優(yōu)秀老師的加入。表面上看增加了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本，實(shí)際上不然，因?yàn)槿握n老師畢竟數(shù)量少。只要有優(yōu)秀人才的加盟，先進(jìn)的教學(xué)模式和豐富的教學(xué)內(nèi)容才能被執(zhí)行，關(guān)鍵是招牌和賣(mài)點(diǎn)要響亮。教學(xué)質(zhì)量的提高才是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)永久生存的法寶。4、統(tǒng)一著裝：實(shí)行規(guī)范化管理----每個(gè)就職于公司的員工不管是代課老師，市場(chǎng)推廣人員還是總經(jīng)理都必須穿著統(tǒng)一制服（由于是面向小學(xué)生，因此服裝不能太

4、過(guò)成人化，找相關(guān)制衣企業(yè)定做出一款既能融合職業(yè)化元素又比較時(shí)尚的制服）且佩戴身份卡，身份卡是必須的，可以起到廣告作用，同時(shí)給人一種大機(jī)構(gòu)很正規(guī)的感覺(jué)。5、多元經(jīng)營(yíng)：實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)-----在課堂外可以代理課程，書(shū)籍，資料等一些附屬商品，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)的最大化；6、量?jī)r(jià)統(tǒng)一：實(shí)行量?jī)r(jià)統(tǒng)一的繳費(fèi)定價(jià)模式----一般來(lái)說(shuō)培訓(xùn)費(fèi)是在月前統(tǒng)一交齊，但是如果有家長(zhǎng)愿意讓孩子在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)長(zhǎng)期學(xué)習(xí)，一次性交清半年或一年（具體再商定）的培訓(xùn)費(fèi)那么公司可以給予一定折扣?？傊?次性交費(fèi)越多折扣就越多，以此鼓勵(lì)學(xué)生家長(zhǎng)將孩子放在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)里進(jìn)行長(zhǎng)期培訓(xùn)。7、包裝老師：還有重要一點(diǎn)就是包裝老師，學(xué)生家長(zhǎng)最終看重的還是老師的

5、水平。可以打造包裝一位金牌教師，也可以說(shuō)是專(zhuān)家，包括他們的專(zhuān)長(zhǎng)、學(xué)歷等，有條件的話請(qǐng)外教每周客串幾節(jié)課，當(dāng)然不必請(qǐng)很專(zhuān)業(yè)的（收費(fèi)很貴的），一般當(dāng)?shù)氐睦贤馍晕⑴c其溝通一下講講教課技巧就可以上崗了，當(dāng)然這也不是忽悠學(xué)生和家長(zhǎng)，因?yàn)閷?zhuān)業(yè)和非專(zhuān)業(yè)對(duì)這個(gè)年齡段的學(xué)生沒(méi)有多大區(qū)別，只要發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)就可以了。8、活體廣告：凡是報(bào)名的學(xué)生均給發(fā)一個(gè)學(xué)校的專(zhuān)有書(shū)包或者其他制品（當(dāng)然價(jià)格不能高了），讓他們做免費(fèi)的活體移動(dòng)宣傳員；也可以給家長(zhǎng)發(fā)個(gè)印有廣告的手提袋什么的9、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠：采取幾個(gè)人一起報(bào)名優(yōu)惠的政策，可以少收些錢(qián)，或者安排座位時(shí)幾個(gè)人可以在一起；這樣的好處在于比如有一個(gè)人想報(bào)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)兩個(gè)人一起的話會(huì)有優(yōu)惠，

6、她就會(huì)去跟好朋友說(shuō)，你要是報(bào)的話，咱倆一起報(bào)這個(gè)啊，有優(yōu)惠的。然后又發(fā)現(xiàn)三個(gè)人優(yōu)惠更多，那就去叫第三個(gè)人嘍，也就是目前說(shuō)的團(tuán)購(gòu)。10、辦公宣傳：?在作業(yè)本、筆等公司的一切文具用品上印刷廣告?？梢栽诰W(wǎng)絡(luò)黃頁(yè)、百度詞條和其它搜索引擎上查找公司簡(jiǎn)介聯(lián)系方式，電話洽談。同時(shí)開(kāi)通公司博客，微博，專(zhuān)用QQ等（這種并不一定是招生手段，但是可以給人一種大公司的感覺(jué)）；11、公益演講：誰(shuí)去講也許并不一定那么重要，但講什么，怎么講，那是演講者的素質(zhì)要求，可以聘請(qǐng)一位講個(gè)一兩場(chǎng)就可以，我就不多說(shuō)。演講的場(chǎng)合，很多很多，機(jī)會(huì)是自己創(chuàng)造和爭(zhēng)取的。露天廣場(chǎng)···，同時(shí)在周末開(kāi)展試聽(tīng)課堂；12、戶外活動(dòng)：條件成熟的時(shí)候我們

7、可以帶領(lǐng)現(xiàn)有的學(xué)生去公園，游樂(lè)場(chǎng)等小孩多的公共場(chǎng)所進(jìn)行課堂展示、比賽、走秀等；13、傳單發(fā)放:要以超市入口，快餐店、餐廳、公園、小區(qū)居民樓門(mén)口信箱為主（這樣針對(duì)性強(qiáng)），不能亂發(fā)，否則意義不大。同時(shí)深入各個(gè)幼兒園，潛伏進(jìn)去，挖掘招生老師，按照所招孩子報(bào)名課時(shí)時(shí)間長(zhǎng)短提成，不用擔(dān)心該園園長(zhǎng)，重賞之下必有勇夫。14、定點(diǎn)招生：在周末或者集會(huì)，在外面設(shè)點(diǎn)，主管專(zhuān)辦，必須專(zhuān)業(yè)，可以解決現(xiàn)場(chǎng)老師的各種問(wèn)題，爭(zhēng)