康堡花園營(yíng)銷推廣技術(shù)方案

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1、個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途第一章：項(xiàng)目區(qū)域市場(chǎng)研究一、區(qū)域市場(chǎng)近兩年，隨著亞洲金融風(fēng)暴影響地逐漸減弱、國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策地部分傾斜、人們思想形態(tài)地轉(zhuǎn)變及各種利好消息地出臺(tái)等諸多因素地作用，使得北京房地產(chǎn)市場(chǎng)呈現(xiàn)出建國(guó)以來(lái)最為活躍地一面.來(lái)自市房地局地消息稱，僅2000年批租出讓地地塊就達(dá)700多塊，平均每天2塊以上，創(chuàng)歷史新高.另具本公司企劃部不完全統(tǒng)計(jì)，2000年北京僅新開(kāi)樓盤就達(dá)200余個(gè)，平均每40小時(shí)即出現(xiàn)一個(gè)新樓盤，大大超過(guò)了99年125個(gè)新盤上市地?cái)?shù)量，再一次沖破歷史記錄.進(jìn)入2001年后，第一季度新開(kāi)盤地項(xiàng)目就達(dá)90個(gè)，平均每天一個(gè)新樓盤出

2、現(xiàn)，市場(chǎng)呈現(xiàn)出一派繁榮景象，同時(shí)又孕育著激烈競(jìng)爭(zhēng)地端倪.文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索康堡花園位于朝陽(yáng)區(qū)工體東路，朝外大街與工體北路之間，隸屬于CBD商圈、朝外大街商務(wù)區(qū)、東二環(huán)商務(wù)區(qū)、使館區(qū)地邊緣地帶.由于二環(huán)周邊地土地資源越來(lái)越少，故目前其項(xiàng)目周邊在售競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目并不很多，但是，諸如“陽(yáng)光都市”、“金菲國(guó)際公寓”“華普公寓”“吉慶里二期”等競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目體量相對(duì)較大、銷售周期較長(zhǎng)、售價(jià)較高，還是會(huì)對(duì)本項(xiàng)目地地銷售形成階段性影響.并且，結(jié)合該區(qū)域目標(biāo)客戶特點(diǎn)等因素，我們認(rèn)為在考慮產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手地區(qū)域時(shí)應(yīng)擴(kuò)展到整體CBD核心區(qū)及輻射區(qū)，該區(qū)域內(nèi)今后一兩年仍是全北京地開(kāi)發(fā)

3、熱點(diǎn)地區(qū)，待開(kāi)樓盤較多，體量較大，其中主要項(xiàng)目有：文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索1、北京世界科貿(mào)中心：開(kāi)發(fā)商為香江國(guó)際集團(tuán)，曾在北京成功開(kāi)發(fā)北京國(guó)際友誼花園和北京科技會(huì)展中心，該項(xiàng)目位于京廣中心以南，嘉里中心以北，原3501廠址，總建筑面積70萬(wàn)平方米，是集辦公、住宅、酒店為一體地大型綜合性商貿(mào)社區(qū).文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索2、金地國(guó)際花園：開(kāi)發(fā)商為深圳金牌上市公司金地集團(tuán)，該項(xiàng)目東至北京施工機(jī)械廠，西至北京儀表廠，北至陽(yáng)光100國(guó)際公寓，南至建國(guó)門外大街，總占地面積7萬(wàn)平米，預(yù)計(jì)建設(shè)規(guī)模為40萬(wàn)平方米.22/22個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索3、建外

4、SOHO：開(kāi)發(fā)商為北京紅石企業(yè)——中鴻天房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司，位于建外大街第一機(jī)床廠，占地18公頃，總建筑面積55萬(wàn)平方米.由日本建筑師山本理顯設(shè)計(jì)，計(jì)劃于2001年6月開(kāi)始內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，樣板間將在2001年5月底完工，項(xiàng)目未推出，已是喊殺一片.文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索4、新城國(guó)際（理想世界）開(kāi)發(fā)商為北京萬(wàn)通實(shí)業(yè)有限公司，設(shè)計(jì)方案通過(guò)國(guó)際招標(biāo)，在10多個(gè)方案中優(yōu)選出由香港王董設(shè)計(jì)事務(wù)所設(shè)計(jì)地弧形板式高層圍合建筑，立面新穎.它位于原北京開(kāi)關(guān)廠廠址，京廣中心以南，漢威大廈以北，占地面積12公頃，總建筑面積53萬(wàn)平方米.新城國(guó)際由CBD國(guó)際中心和CBD國(guó)際公寓兩部分組

5、成.CBD國(guó)際中心緊鄰朝陽(yáng)路，位于整個(gè)項(xiàng)目地北部，占地1.33公頃，總建筑面積12萬(wàn)平方米，由一棟33層寫字樓和一棟酒店式公寓以及商業(yè)裙房組成.CBD國(guó)際公寓位于整個(gè)項(xiàng)目地北部，東臨東大橋東路，西接關(guān)東店南街，北依中央商務(wù)區(qū)3號(hào)路，南到小區(qū)中心商務(wù)區(qū)東西街，占地面積10.5公頃，總建筑面積38萬(wàn)平方米.該項(xiàng)目已于4月5日國(guó)貿(mào)展會(huì)亮相，均價(jià)9400元/平，展會(huì)期間認(rèn)購(gòu)火爆，目前正呈小步攀升之勢(shì)，均價(jià)有望突破1萬(wàn)元.文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索5、建華大廈開(kāi)發(fā)商為首創(chuàng)陽(yáng)光房地產(chǎn)股份有限公司，位于藍(lán)島大廈東南角，一期即將開(kāi)工，近10萬(wàn)平方米，近期在國(guó)貿(mào)展會(huì)正式推

6、出.文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索6、大連萬(wàn)達(dá)項(xiàng)目大連萬(wàn)達(dá)本年度將在北京開(kāi)發(fā)兩個(gè)項(xiàng)目，一個(gè)位于CBD商圈，現(xiàn)代城對(duì)面，金地國(guó)際花園西側(cè)，總建筑面積40萬(wàn)平方米，屬綜合性高檔公寓；另外一個(gè)位于燕莎商圈，欲打造成為標(biāo)準(zhǔn)地高爾夫社區(qū)，預(yù)計(jì)本年度6、7月份亮相.大連萬(wàn)達(dá)和深圳金地文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索今年同時(shí)在國(guó)貿(mào)商圈出手，被業(yè)內(nèi)稱為“南狼北虎”夾擊CBD22/22個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途，其品牌優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)不可低估.7、城中大廈由成功開(kāi)發(fā)中關(guān)村地區(qū)怡美家園（我公司代理）地宏大興業(yè)房地產(chǎn)股份有限公司開(kāi)發(fā)，預(yù)計(jì)于下半年開(kāi)工，地處華彬大廈西側(cè)，建筑面積7萬(wàn)平方米.文檔來(lái)自

7、于網(wǎng)絡(luò)搜索上述項(xiàng)目或占據(jù)良好位置或由經(jīng)驗(yàn)豐富地大型開(kāi)發(fā)商所控制，將成為我們項(xiàng)目最大地競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；并且，在我方產(chǎn)品性質(zhì)已基本定性地情況下，表現(xiàn)在銷售上會(huì)形成一定沖擊，對(duì)整體實(shí)現(xiàn)11000~12000元/平米地銷售均價(jià)及預(yù)期利潤(rùn)會(huì)有一定困難.文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索詳細(xì)調(diào)研資料見(jiàn)下表：附表1：部分在售項(xiàng)目戶型、面積市場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)單位：平方米項(xiàng)目名稱一居二居三居四居備注雍和家園6796108153197261吉慶里二期169203幸福二村115170220六居400華普中心145169177199205鴻安國(guó)際151202218239美惠大廈183188197俊

8、景苑86125京華豪園180220230世貿(mào)國(guó)際73181256建外SOHO80120150180200250陽(yáng)光10048104112