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《某企業(yè)手機產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略及手段分析》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在教育資源-天天文庫。
1、個人收集整理勿做商業(yè)用途《營銷管理》課程報告摩托羅拉(MOTOROLA)公司移動電話新世紀創(chuàng)新營銷管理指導教師：胡佐浩（博士）作者：MBA2000P2班李韶軍（009151）王東（009152）何小平（009153）白秋富（009155）宋崝（009156）完成時間：2000．4．28個人收集整理勿做商業(yè)用途目錄一、前言二、摩托羅拉公司在移動通信市場上營銷戰(zhàn)略淺析2.1摩托羅拉公司地發(fā)展歷程2.2摩托羅拉公司在中國地經(jīng)營戰(zhàn)略2.3摩托羅拉公司在中國移動通信市場上地營銷戰(zhàn)略三、世紀初中國移動通信市場分析3.1中國移動通信市場分析3.2、中國移動通信市場競爭狀況分析四
2、、中國移動通信市場消費者購買行為分析4.1、職員、工人、服務人員這一社會主力成為重度消費群，學生消費群在迅速崛起.4.2、低收入地工薪層成為主流消費群4.3、個性化漸成時尚4.4、20—30歲是重度消費群，30—40歲成為中堅力量4.5、手機主力消費群地教育在中等學歷及以上4.6、廠商在市場上欲取得成功地關鍵因素之一是迅速、細致地了解消費者地需求五、摩托羅拉公司提供產(chǎn)品地多元化和服務地差異化5.1、摩托羅拉移動通信產(chǎn)品地多元化5.2、摩托羅拉公司地營銷品牌策略5.3、摩托羅拉公司地技術質量服務體系個人收集整理勿做商業(yè)用途一、摩托羅拉公司建立起有中國特色地營銷渠道二
3、、摩托羅拉公司手機定價策略及手段三、摩托羅拉公司地營銷傳播策略及組合8.1、別出心裁地廣告8.1.1公司整體形象地廣告宣傳8.1.2摩托羅拉公司手機產(chǎn)品地廣告宣傳8.2、形式多樣地銷售促進方式8.2.1促銷手段之一：“信心保證—7天零風險購機”市場推廣活動8.2.2促銷手段之二---“金秋獻禮”市場推廣活動8.3靈活多變公共關系地確定九、參考文獻個人收集整理勿做商業(yè)用途一、前言本文通過對自2000年來摩托羅拉公司在中國移動通信市場上推出新型號手機時營銷策略地制定及具體實施活動地分析，探討摩托羅拉公司在推出新產(chǎn)品時在營銷戰(zhàn)略制定、消費者購買行為分析、目標顧客地確定、
4、產(chǎn)品和服務提供、分銷渠道、價格制定、促銷手段采用等方面采取地措施，并結合在《營銷管理》課程中學到地知識進行分析.文檔來自于網(wǎng)絡搜索關鍵詞：摩托羅拉手機、新產(chǎn)品戰(zhàn)略、營銷管理個人收集整理勿做商業(yè)用途一、摩托羅拉公司地在中國移動通信市場上地營銷戰(zhàn)略淺析2.1摩托羅拉公司地發(fā)展歷程摩托羅拉公司是提供集成通訊解決方案和嵌入式電子解決方案地全球領導者.公司最早生產(chǎn)整流器和車載收音機，在四、五十年代得到不斷地發(fā)展壯大.六十年代，摩托羅拉開始拓展海外市場，逐漸成為一個全球性公司.目前，摩托羅拉在全球共有近14萬名員工，業(yè)務范圍涉及無線通信、半導體、汽車電子、寬帶、網(wǎng)絡和互聯(lián)網(wǎng)接
5、入產(chǎn)品等.公司1999年地全球銷售額為331億美元，在“財富500強”中位列第34名.公司現(xiàn)任董事長兼首席執(zhí)行官是克里斯托夫·高爾文.摩托羅拉公司在紐約證券交易所地上市代碼為NYSE.MOT.摩托羅拉于1987年進入中國，首先在北京設立辦事處，后于1992年在天津注冊成立摩托羅拉(中國)電子有限公司，生產(chǎn)尋呼機、手機、對講機、無線通信設備、半導體、汽車電子等，產(chǎn)品銷售到中國和亞洲其它市場.目前，摩托羅拉公司是中國電子領域最大地外商投資企業(yè)和美國在華最大地投資商之一.1999年9月，《財富》周刊把摩托羅拉列為第二家在華整體最受贊譽地公司，公司在總共11項評比中有5項
6、排名第一.文檔來自于網(wǎng)絡搜索2.2、摩托羅拉公司在中國地經(jīng)營戰(zhàn)略摩托羅拉公司高層提出用“愛心發(fā)展中國地業(yè)務”地經(jīng)營戰(zhàn)略.經(jīng)過十幾年地發(fā)展，摩托羅拉在中國取得了巨大地成功，已經(jīng)成為一個家喻戶曉地著名品牌.在雙贏地基礎上，摩托羅拉制定了四大發(fā)展戰(zhàn)略：第一，投資和技術轉讓；第二，人才本土化；第三，配套產(chǎn)品國產(chǎn)化；第四，以獨資為基礎，發(fā)展合資合作.文檔來自于網(wǎng)絡搜索摩托羅拉在經(jīng)營戰(zhàn)略上取得地成功可歸結為如下幾點：1)、品牌建立與維護：個人收集整理勿做商業(yè)用途摩托羅拉是"移動之聲"地意思，在長期地奮斗過程中，公司通過各種努力，逐漸在人們地心目中樹立了“摩托羅拉就是移動通訊代
7、名詞”地名牌意識.之后，公司不斷維護提高知名度和美譽度.現(xiàn)在，摩托羅拉已經(jīng)成為中國一個著名地品牌.文檔來自于網(wǎng)絡搜索2)、優(yōu)秀地企業(yè)文化：摩托羅拉企業(yè)文化地精髓是對人地永遠尊重和永遠保持高尚地道德情操.3)、永遠地科技創(chuàng)新：科技創(chuàng)新是一個企業(yè)地生命力，在信息時代，科技創(chuàng)新尤為重要.作為在通信技術上一直占領先地位地知名企業(yè)，摩托羅拉創(chuàng)造了許多世界第一.正是這種源源不斷地科技創(chuàng)新動力才使摩托羅拉公司在激烈地市場競爭中立于不敗之地.文檔來自于網(wǎng)絡搜索經(jīng)營戰(zhàn)略描述了企業(yè)如何達到自我設立目標地過程.根據(jù)邁克爾·波特地觀點，每個企業(yè)都必須制定達到自己目標地適當戰(zhàn)略.在企業(yè)所制
8、定整體戰(zhàn)略
