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《珠寶首飾企業(yè)營(yíng)銷策略研究》由會(huì)員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫(kù)。
1、天津商業(yè)大學(xué)碩士學(xué)位論文珠寶首飾企業(yè)營(yíng)銷策略研究姓名:李雙鑫申請(qǐng)學(xué)位級(jí)別:碩士專業(yè):企業(yè)管理指導(dǎo)教師:黃作良2012-06摘要經(jīng)過(guò)三十年的快速發(fā)展,我們珠寶首飾市場(chǎng)已經(jīng)具備相當(dāng)?shù)囊?guī)模。自上世紀(jì)九十年代初,國(guó)內(nèi)珠寶首飾銷售總額以不低于兩位數(shù)的增長(zhǎng)幅度持續(xù)增長(zhǎng),2011年我國(guó)珠寶首飾行業(yè)銷售總額高達(dá)3800億元,較2010年增長(zhǎng)40%。珠寶首飾行業(yè)在我國(guó)是古老的行業(yè),但行業(yè)真正的發(fā)展還是始于改革開放之后。在三十年的發(fā)展歷程中,行業(yè)格局、消費(fèi)者消費(fèi)偏好等幾經(jīng)變動(dòng),無(wú)數(shù)企業(yè)在行業(yè)內(nèi)崛起,又在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中退出。當(dāng)前我國(guó)珠寶首飾市場(chǎng)在諸多方面呈現(xiàn)出新的特點(diǎn),主要表現(xiàn)在以下幾方面:強(qiáng)勢(shì)品牌在市場(chǎng)中所占的份額
2、越來(lái)越大,市場(chǎng)集中度越來(lái)越高;炫耀和身份象征動(dòng)機(jī)仍然是當(dāng)前珠寶首飾消費(fèi)者是主要的消費(fèi)動(dòng)機(jī):產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題有所好轉(zhuǎn);低價(jià)促銷策略被大部分強(qiáng)勢(shì)品牌摒棄;珠寶首飾網(wǎng)絡(luò)銷售發(fā)展迅速;品牌競(jìng)爭(zhēng)成為當(dāng)前市場(chǎng)的主流等等。愛迪爾珠寶公司是我國(guó)內(nèi)地中小珠寶品牌的典型代表,企業(yè)順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì),靈活運(yùn)用多種營(yíng)銷策略,企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大。企業(yè)憑借加工工廠的優(yōu)勢(shì),以加盟模式拓展市場(chǎng),并主要以當(dāng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)不太激烈的二三線城市為目標(biāo),企業(yè)除了借助形象代言人和廣告推廣等促銷策略外,還長(zhǎng)期利用事件營(yíng)銷策略來(lái)進(jìn)行品牌推廣。本文運(yùn)用SWOT分析工具對(duì)愛迪爾公司內(nèi)外環(huán)境進(jìn)行了總結(jié),并對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行了分析。通過(guò)對(duì)當(dāng)前我國(guó)珠寶首飾市場(chǎng)特征
3、的總結(jié),并在愛迪爾公司發(fā)展現(xiàn)狀分析的基礎(chǔ)之上,確定了企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng),并提出愛迪爾公司以及行業(yè)內(nèi)其它企業(yè)應(yīng)當(dāng)重視的營(yíng)銷策略。其中對(duì)行業(yè)內(nèi)普遍采用的事件營(yíng)銷策略進(jìn)行了深入研究。關(guān)鍵詞:營(yíng)銷策略;市場(chǎng)特征;事件營(yíng)銷;珠寶首飾AbstractWithpastthreedecadesofrapiddevelopment,thechinesejewelrymarkethashadacertain.scale.Sincethe1990’S,Thegrosssaleshavebeenrisingbydouble-digitrate.In2011thejewelrysalesinChinajumped40%t
4、o380billionyuan.Ourjewelryindustrybegantodevelopactuallyfromreformandopeningup,althoughjewelryindustryinchinaisveryold.Inthedevelopmentprocessofthreedecades,industrystructureandconsumerpreferencehavechangedmanytimes,meanwhilemanycompaniesgotinandout.Currentlythejewelrymarkethasshowedsomenewcharacte
5、ristics:themarketisbecomingmoreconcentratedandthemarketshareofstrongbrandhasgotmorehighel-;themotivationofflauntingandshowingidentityisthemostimportant;themarketshareofgoldjewelryisupobviouslyaftertheinternationalfinancialcrisis;theproductqualityturnsbitbetter;thestrategyoflow—pricessaleshasquitbym
6、anystrongbrands;onlinesalesbecomemoreandmorepopular;brandcompetitionisthemainstreammarket.Idealjewelrycompanyhavebeenexpanding、7l,itllalotofmarketingflexiblestrategiesimplementing,whichisclassicrepresentativeofsmallandmedium-sizedjewelryenterprises.Thecompanyexpandedtheirmarketsthroughthechainopera
7、tions、加nltheadvantageoftheirprocessingfactory,whoseprimarytargetmarketsWassecond—andthird-tiercities.Theirmainstrategiesincludeinvitingimagespokesperson,variousmediaadvertising,eventmarketinganddlantymarket