[營(yíng)銷戰(zhàn)].（美）艾·里斯，杰克·特勞特.

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1、[營(yíng)銷戰(zhàn)]————————————————————————————————————封面————————————————————————————————————~1~[營(yíng)銷戰(zhàn)]————————————————————————————————————感謝愛書網(wǎng)www.ilovebook.cn提供圖書模板————————————————————————————————————~2~[營(yíng)銷戰(zhàn)]————————————————————————————————————定位大師最暢銷的作品營(yíng)銷戰(zhàn)[美]A·里斯J·特勞特————————————————————————————————————~3~[營(yíng)銷

2、戰(zhàn)]————————————————————————————————————目錄序言前言緒論營(yíng)銷即戰(zhàn)爭(zhēng)第一章2500年的戰(zhàn)爭(zhēng)第二章兵力原則第三章防御優(yōu)勢(shì)原則第四章競(jìng)爭(zhēng)的新時(shí)代第五章戰(zhàn)地的本質(zhì)第六章戰(zhàn)略形式第七章防御戰(zhàn)原則第八章進(jìn)攻戰(zhàn)原則第九章側(cè)翼戰(zhàn)原則第十章游擊戰(zhàn)原則————————————————————————————————————~4~[營(yíng)銷戰(zhàn)]————————————————————————————————————第十一章可樂戰(zhàn)第十二章啤酒戰(zhàn)第十三章漢堡包戰(zhàn)第十四章計(jì)算機(jī)戰(zhàn)第十五章戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)第十六章營(yíng)銷將領(lǐng)譯后記—————————————————————————————————

3、———~5~[營(yíng)銷戰(zhàn)]————————————————————————————————————序言趙平中國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社希望我為艾爾·里斯和杰克·特勞特所著的《營(yíng)銷戰(zhàn)》中譯本寫個(gè)序言。承蒙抬舉，不能回絕；又忙于工作，故擱置數(shù)日。今日稍得空閑，隨手翻閱此書，竟然愛不釋手，一氣讀完此書。掩卷沉思，此書之所以具有如此大的魅力，不僅在于作者能夠從戰(zhàn)爭(zhēng)的視角來解釋種種市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略，并且表述得非常貼切和深刻；還在于作者在書中引入的實(shí)際案例栩栩如生，使讀者似親臨其境。本書開篇就—語驚人：“當(dāng)今市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)已經(jīng)不再是為顧客服務(wù)，因?yàn)樗泄径甲裱瑯拥摹?/p>

4、——————————————~6~[營(yíng)銷戰(zhàn)]————————————————————————————————————原則；市場(chǎng)營(yíng)銷是戰(zhàn)爭(zhēng)，是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)壘過程中如何以智取勝，以巧取勝，以強(qiáng)取勝。”這種觀點(diǎn)看似與市場(chǎng)營(yíng)銷哲學(xué)相駁，但深入思考后讀者會(huì)發(fā)現(xiàn)，這不僅不是對(duì)“顧客為上帝”思想的否定，反而是在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略層面上的一種思想升華。正像書中不斷向讀者展示的那樣，“在市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)爭(zhēng)中，競(jìng)爭(zhēng)者就是假想的敵人，顧客則是要占領(lǐng)的陣地?！北緯髡咭?9世紀(jì)普魯士偉大的戰(zhàn)爭(zhēng)哲學(xué)家卡爾·馮·克勞塞維茨有關(guān)戰(zhàn)爭(zhēng)的思想為基礎(chǔ)，首先介紹了2500年以來一些有代表性的戰(zhàn)役，然后根據(jù)克勞塞維茨的兵力原則和防御優(yōu)勢(shì)

5、原則，提出了市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)中的數(shù)學(xué)法則——在同樣條件下，大公司擊敗小公司；但具有規(guī)模優(yōu)勢(shì)的公司進(jìn)攻處于防御狀態(tài)的劣勢(shì)公司，卻可能導(dǎo)致失敗。這些法則看似十分淺顯，但卻蘊(yùn)涵著深刻的哲理。尤其是像本書那樣，能用簡(jiǎn)單的數(shù)學(xué)法則和具體的實(shí)例道出其真諦的作品還比較罕見。本書重點(diǎn)闡述了市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)役中的四種常用的戰(zhàn)略形式，如防御戰(zhàn)、進(jìn)攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)和游擊戰(zhàn)；————————————————————————————————————~7~[營(yíng)銷戰(zhàn)]————————————————————————————————————針對(duì)每一種形式又提出了三條應(yīng)遵循的原則，以及如何在具體的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)役中應(yīng)用這些原則?！爸挥惺袌?chǎng)領(lǐng)

6、先者才應(yīng)該考慮進(jìn)行防御”；進(jìn)攻時(shí)“要找到領(lǐng)先者強(qiáng)勢(shì)中的弱點(diǎn)，并攻擊此弱點(diǎn)”；“一次好的側(cè)翼進(jìn)攻行動(dòng)應(yīng)該在無人競(jìng)爭(zhēng)的地區(qū)展開”；以及小公司在游擊戰(zhàn)中應(yīng)“找一塊細(xì)分市場(chǎng)，該市場(chǎng)要小得足以守得住”。這些在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中需用大量篇幅討論的內(nèi)容，通過作者引用的戰(zhàn)爭(zhēng)語言加以解釋，變得格外通俗易懂，并讓人感到耳目一新。本書的另一特色是用若干章節(jié)分析了市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)中的實(shí)際案例?？煽诳蓸放c百事可樂的戰(zhàn)役；百威啤酒與喜力啤酒的沖突，漢堡王與溫迪斯對(duì)麥當(dāng)勞的挑戰(zhàn)；以及DEC對(duì)陣IBM等。這些人們熟知品牌的案例，在作者精心的組織下，使讀者不僅加深了對(duì)本書中心思想的理解，而且學(xué)習(xí)了如何在實(shí)戰(zhàn)中具體應(yīng)用各種市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)

7、略和策略的技巧?？傊?，作為本書的第一批讀者，我在短短的幾個(gè)小時(shí)中學(xué)習(xí)了許多，也學(xué)會(huì)了許多。相信其他讀————————————————————————————————————~8~[營(yíng)銷戰(zhàn)]————————————————————————————————————者也會(huì)與我有同樣的感受。在此，我用這篇序言來表達(dá)對(duì)作者杰出工作的欽佩。2001年12月于清華園————————————————————————————————————~9~[營(yíng)