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《書院市場營銷論文范文-試述書院的營銷對策word版下載》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、書院市場營銷論文范文:試述書院的營銷對策word版下載導讀：本論文是一篇關(guān)于書院的營銷對策的優(yōu)秀論文范文，對正在寫有關(guān)于書院論文的寫作者有一定的參考和指導作用，論文片段：p理論：產(chǎn)品、價格、渠道、促銷，注重各種工具的整合和協(xié)調(diào)，通過營銷組合戰(zhàn)略來取代傳統(tǒng)的促銷。由于文化產(chǎn)品本身所具有的特點，它同樣需要與顧客的需求和產(chǎn)品的定位相適應，推動各種營銷策略的相互協(xié)調(diào)，共同推動書院的發(fā)展。（一）產(chǎn)品策略?？铺乩罩赋?，產(chǎn)品要注重開發(fā)功能，要求產(chǎn)品具有獨特的賣點，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一【摘要】隨著經(jīng)濟的發(fā)展，社會掀起
2、了一股國學的熱潮，而作為國學傳播最主要方式的書院也迎來新的發(fā)展契機，冃前對書院的研究主要集屮在文化和歷史方面，缺少市場化的策略研究，本文從STP和4P角度對現(xiàn)代書院的營銷策略進行了分析，為書院發(fā)展提供了指導和方向?！娟P(guān)鍵詞】現(xiàn)代書院；營銷策略；國學黨的十八大報告強調(diào)推進文化強國的建設(shè)，注重文化產(chǎn)業(yè)扶持。在這個大的背景下，中國傳統(tǒng)文化得到了高度的重視，書院文化作為傳統(tǒng)文化的一種表現(xiàn)形式也逐漸引起了人們的關(guān)注。文化名家和學術(shù)研究者在政府以及各種社會團體的支持下，紛紛在各地興辦起這個具有中國特色的文化項目。但是
3、在短暫的熱鬧后，現(xiàn)代書院因為資金短缺，宣傳力度不夠、定位不明確等理由陷入困境?，F(xiàn)代書院發(fā)展存在的理由很多，本文以十翼書院為例，結(jié)合STP和4P理論從市場和營銷組合方面對現(xiàn)代書院的營銷策略進行分析，為書院的發(fā)展提供指導。一、十翼書院概況十翼書院成立于2006年，全稱是湖南十翼書院文化傳播有限公司，主耍業(yè)務(wù)是國學高端市場培訓項目。十翼書院獨立從事國學理論和實證研究，踐行國學通識教育，開展國內(nèi)外學術(shù)交流與合作，舉辦相關(guān)文化專題研討，為企業(yè)定制文化、人力資源課程等活動。同時書院秉承導師制度，導師由國學文化專家組成
4、，構(gòu)建一個以教育、岀版、文化傳播為己任的國學推廣平臺。二、十翼書院的市場細分（一）市場細分。書院作為一個文化項目，面對的消費者比較單一，通過市場細分可以更好的找到目標客戶群以及定位。1、文化細分。對于文化產(chǎn)品來說，文化是對消費者的行為產(chǎn)生重大的影響的因素。對于十翼書院來說，主要是從事國學的傳播和發(fā)展活動，國學所具有的特殊性，需要消費者具有良好的知識文化修養(yǎng)和較高的受教育水平以及豐富的生活經(jīng)歷，這樣對文化產(chǎn)品的內(nèi)涵、趨勢、精髓會有更好的理解。2、年齡細分。不同年齡段之間需求差別比較大，從對書院的調(diào)查結(jié)果來看
5、，中老年人對國學和書院感興趣的程度最大，由于生活經(jīng)歷豐富，知識儲備充足，對實際性歷史性的文化講座比較感興趣。而年輕人思想比較先進，緊跟潮流，選擇當前熱門的講座和知識進行了解。3、收入細分。文化消費作為較高層次的精神消費，對消費者的收入水平要求比較高，從十翼書院來看，課程設(shè)置主要是高精尖，收費高，開設(shè)小班，一對一研討。這就需要消費者具備較好的收入水平,才能獲得更好的服務(wù)。（二）目標市場的選擇1、本地高校師生以及銀行從業(yè)者。長沙冃前有湖南大學、中南大學、湖南師范大學、國防科技大學、中南林業(yè)科技大學等具有一定歷
6、史的高校，四大國有銀行以及各大商業(yè)銀行發(fā)展也較好，這部分群體由于收入水平和知識水平都比較高，對國學的興趣也比較濃厚，是潛在的市場群，雖然對經(jīng)營收入不能有顯著影響，但是對書院的宣傳有很好的效果。2、企業(yè)家高層以及知名度比較高的人。這部分人不僅有消費能力，也有消費需求。我國目前學習型社會的建立，企業(yè)家認識到更長遠的發(fā)展，必須進行終身學習，而國學的培訓可以對他們的處事態(tài)度、文化內(nèi)涵已經(jīng)精神訴求都有重要影響。（三）確定市場定位。根據(jù)書院所具有的的具體特點，以及所處的地域和面對的消費群體，十翼書院的定位是：以國學傳
7、播為主要方面，具有一定文化內(nèi)涵的，面對高收入人群的高端國學研究書院。三、書院營銷策略分析麥卡錫在《基礎(chǔ)營銷》中提出著名的4p理論：產(chǎn)品、價格、渠道、促銷，注重各種工具的整合和協(xié)調(diào)，通過營銷組合戰(zhàn)略來取代傳統(tǒng)的促銷。由于文化產(chǎn)品本身所具有的特點，它同樣需要與顧客的需求和產(chǎn)品的定位相適應，推動各種營銷策略的相互協(xié)調(diào)，共同推動書院的發(fā)展。（一）產(chǎn)品策略?？铺乩罩赋觯a(chǎn)品要注重開發(fā)功能，要求產(chǎn)品具有獨特的賣點，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位。書院作為一個文化項目，所提供的產(chǎn)品主耍是課程，十翼書院的課程項目。主要是采取
8、課堂與研討相結(jié)合方式，在濃郁文化氛圍中，進行課堂傳授，講師傳達自己對國學的見解，同時定期開展國學研討，探討個人感悟，使企業(yè)家自身的文化修養(yǎng)和企業(yè)文化發(fā)展有推動作用?！蓖瑫r，由于十翼書院的參加者多為企業(yè)高層管理者，沒有充足時間來進行學習，因此書院學院學制安排比較寬松，一方面方便了學員時間安排，另一方面將學制延長，又可提高價格。十翼書院還聘請了知名學者和教授進行講學，此外，在每次課程開始時，都保證提供最好的服務(wù)和咨詢,切實把消費者
