淺析房地產(chǎn)市場營銷中存在的問題及對策論文

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1、浙江工商大學(xué)自學(xué)考試畢業(yè)論文題目淺析房地產(chǎn)市場營銷中存在的問題及對策系別工商企業(yè)管理專業(yè)工商企業(yè)管理學(xué)生姓名考號指導(dǎo)教師2012年度上(上/下)一、房地產(chǎn)營銷策劃的含義3二、我國房地產(chǎn)業(yè)的行業(yè)背景及營銷現(xiàn)狀4三、我國房地產(chǎn)業(yè)的營銷存在的問題5（一）營銷理念落后，缺乏品牌意識(shí)5（二）市場調(diào)研不夠仔細(xì)深入，缺乏創(chuàng)新5（三）營銷策劃方案過度追求概念的炒作5（四）營銷誠信度差，廣告帶有虛假成分5（五）網(wǎng)絡(luò)營銷手段成為潮流，但缺乏有效評估體系6（六）營銷人員的形象、素質(zhì)有待于提高6四、我國房地產(chǎn)業(yè)的營銷問題的解決對策6（一）塑造房地產(chǎn)

2、品牌，提升房地產(chǎn)營銷能力6（二）強(qiáng)調(diào)市場調(diào)研，注重市場分析6（三）明確營銷策劃的職能范圍71、營銷策劃必須從客戶和市場需要出發(fā)72、始終保持整體營銷的觀念73、營銷策劃與銷售緊密呼應(yīng)。7（四）提高營銷誠信度81、注重廣告的品質(zhì)和創(chuàng)意82、加強(qiáng)房地產(chǎn)行業(yè)專業(yè)營銷管理人才的培養(yǎng)8（五）提高網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)并建立相應(yīng)的評估體系8（六）加強(qiáng)專業(yè)培訓(xùn)，提高銷售人員素質(zhì)9五、總結(jié)9六、參考文獻(xiàn)10淺析房地產(chǎn)市場營銷中存在的問題及對策作者王偉杰指導(dǎo)老師季宏[內(nèi)容摘要]當(dāng)前,房地產(chǎn)市場已進(jìn)入了競爭激烈的時(shí)代,市場營銷被視為房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營和運(yùn)作的

3、生命線,房地產(chǎn)營銷策劃也不斷推陳出新,但在房地產(chǎn)營銷策劃中仍常存在著一些典型的問題。本文從房地產(chǎn)營銷策劃的內(nèi)涵入手,通過分析我國房地產(chǎn)市場營銷策劃的市場分析、銷售問題、誠信問題、營銷方式等問題,提出了房地產(chǎn)營銷策劃的一些建議，希望能有助于房地產(chǎn)銷售行業(yè)更好的發(fā)展。[關(guān)鍵詞]房地產(chǎn)；營銷；現(xiàn)狀；對策引言近年來,我國房地產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展,各種營銷理念和營銷手法推陳出新,但隨著房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代,各房地產(chǎn)公司逐鹿申城,樓市風(fēng)云,瞬息萬變。激烈的競爭,嚴(yán)峻的考驗(yàn),使房地產(chǎn)開發(fā)商將營銷策劃視為企業(yè)經(jīng)營和運(yùn)作的生命線。盡管房地產(chǎn)營銷策劃

4、經(jīng)過幾年的探索,開發(fā)商、營銷商已開始用理性的眼光看待營銷策劃的價(jià)值,但許多人還未從根本上認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)營銷策劃的合理內(nèi)涵,在房地產(chǎn)開發(fā)實(shí)踐中未能最大限度地發(fā)揮房地產(chǎn)營銷策劃的作用?？v觀現(xiàn)今樓市營銷策劃,許多地方仍值得深思。許多營銷商、開發(fā)商對營銷策劃的認(rèn)識(shí)仍留于膚淺,甚至有的由于理解的偏頗導(dǎo)致在實(shí)際運(yùn)作中使?fàn)I銷策劃走入誤區(qū)。如何理性正確的認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)營銷策劃的含義,促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展是擺在中國房地產(chǎn)營銷界面前的一個(gè)迫在眉睫的問題。首先讓我們來了解一下什么是房地產(chǎn)營銷：一、房地產(chǎn)營銷策劃的含義房地產(chǎn)營銷策劃是指運(yùn)用整合營銷概念,

5、從觀念、設(shè)計(jì)、區(qū)位、環(huán)境、房型、價(jià)格、品牌、包裝、推廣上對開發(fā)建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行整合,合理確定房地產(chǎn)目標(biāo)市場的實(shí)際需求,在深入了解潛在消費(fèi)者深層次及未來需求的基礎(chǔ)上,為開發(fā)項(xiàng)目規(guī)劃出合理的建設(shè)取向完全符合消費(fèi)者的要求,并通過消費(fèi)者的滿意使開發(fā)商獲得利益的過程。當(dāng)代房地產(chǎn)營銷策劃的合理內(nèi)涵包括如下幾層意思:一是房地產(chǎn)營銷策劃是在房地產(chǎn)領(lǐng)域內(nèi)運(yùn)用科學(xué)規(guī)范策劃行為的活動(dòng);二是房地產(chǎn)營銷策劃是在市場調(diào)研和市場定位的基礎(chǔ)上進(jìn)行的;三是房地產(chǎn)營銷策劃活動(dòng)的靈魂是創(chuàng)意;四是房地產(chǎn)營銷策劃要綜合運(yùn)用各種策劃手段;五是房地產(chǎn)營銷策劃要具有明確的目的

6、性;六是房地產(chǎn)營銷策劃是一種運(yùn)用整合效應(yīng)的行為過程?？偟膩碇v,房地產(chǎn)營銷策劃不是簡單的促銷策劃或推廣策劃,而是一個(gè)綜合性、系統(tǒng)性的工程,需要在先進(jìn)的營銷理論指導(dǎo)下運(yùn)用各種營銷手段、營銷工具來實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)價(jià)值的兌現(xiàn),實(shí)質(zhì)上是一個(gè)了解市場、熟知市場到推廣市場的過程,其中心是對顧客需求的清醒認(rèn)識(shí)和準(zhǔn)確把握,使房地產(chǎn)營銷策劃從單一化趨向全面化,營銷服務(wù)從注重表面趨向追求內(nèi)涵,不僅要體現(xiàn)物業(yè)特征,還要體現(xiàn)市場特征和消費(fèi)習(xí)慣及時(shí)代發(fā)展要求。在了解了房地產(chǎn)營銷的基本概念之后，再來分析一下我國的房地產(chǎn)行業(yè)的背景及現(xiàn)狀：二、我國房地產(chǎn)業(yè)的行業(yè)背

7、景及營銷現(xiàn)狀從1997年以來，東南亞的金融危機(jī)使我國的外貿(mào)出口受阻，我國的經(jīng)濟(jì)增長受到了影響，與此同時(shí)，我國的國內(nèi)市場告別了短缺，逐步向買方市場轉(zhuǎn)變，居民的消費(fèi)在推動(dòng)國民經(jīng)濟(jì)增長方面的作用日益明顯。在這種新的市場環(huán)境下，為了保證適度的經(jīng)濟(jì)增長速度，我國政府采取了積極的財(cái)政政策和適當(dāng)?shù)呢泿耪撸詳U(kuò)大內(nèi)需來拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的增長。住宅產(chǎn)業(yè)以其市場需求大，被作為了擴(kuò)大內(nèi)需的重要產(chǎn)業(yè)之一。自1998年住房改革以來，我國房地產(chǎn)市場經(jīng)歷了十年的高速發(fā)展，整體市場規(guī)模加速擴(kuò)大，房價(jià)與銷售量雙雙迅速竄升。究其根源，國民置業(yè)的剛性需求和流動(dòng)性過剩帶

8、來的彈性需求是促使我國房地產(chǎn)行業(yè)欣欣向榮的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)要素。金融危機(jī)后的這幾年，往日屈指可數(shù)的區(qū)域規(guī)劃，如同雨后春筍，不斷涌現(xiàn)。國家已經(jīng)批準(zhǔn)或待批的經(jīng)濟(jì)區(qū)域規(guī)劃基本覆蓋了整個(gè)中國版圖，近期形成的區(qū)域規(guī)劃，在東部先行、西部開發(fā)、中部崛起、東北振興的大板塊格局基礎(chǔ)上，呈現(xiàn)了縮小范圍、多點(diǎn)開花的特點(diǎn)