成功的產(chǎn)品宣傳彩頁瞬ppt培訓(xùn)課件

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1、產(chǎn)品宣傳彩頁XX藥業(yè)X產(chǎn)品產(chǎn)品經(jīng)理成功的2003年5月12日完成xieweinj@yahoo.com.cn原創(chuàng)產(chǎn)品經(jīng)理基本技能之瞬1產(chǎn)品宣傳彩頁是什么？宣傳彩頁:最普遍的宣傳產(chǎn)品，用單張或很少的頁面?zhèn)鬟_(dá)關(guān)于產(chǎn)品的準(zhǔn)確信息。主要用途：產(chǎn)品宣傳促銷廣告企業(yè)介紹展會(huì)資料郵寄廣告等特點(diǎn)：是成本低，主題突出，視覺效果好，產(chǎn)品信息覆蓋面大。大局觀？2成功的產(chǎn)品宣傳彩頁是什么？名片？還是簡歷？垃圾？3產(chǎn)品宣傳彩頁的分類患者教育藥店店員醫(yī)生宣傳彩頁宣傳彩頁學(xué)術(shù)性增強(qiáng)4產(chǎn)品宣傳彩頁的作用建立客戶對產(chǎn)品的第一印象傳達(dá)準(zhǔn)確的產(chǎn)品信息街頭小販還是銷售精英？5建立客戶對產(chǎn)品的第一印象

2、至關(guān)重要對外部客戶的影響名片，簡歷還是垃圾？是一個(gè)有實(shí)力的企業(yè)嗎？我該試用它嗎？對內(nèi)部客戶的影響市場部和產(chǎn)品經(jīng)理是否有能力？產(chǎn)品真的不錯(cuò)嗎？我的客戶會(huì)接受它嗎？6產(chǎn)品宣傳彩頁肩負(fù)的責(zé)任外部顧客引起注意嘗試購買產(chǎn)生興趣內(nèi)部顧客引起注意產(chǎn)生興趣激發(fā)熱情7你不會(huì)有第二次機(jī)會(huì)建立你的第一印象，你的產(chǎn)品也是如此！Younevergetasecondchancetomakeafirstimpression，sodoyourproduct.8投其所好：醫(yī)生的閱讀習(xí)慣藥品的四性：安全性、有效性、依存性、經(jīng)濟(jì)性不同類型的產(chǎn)品醫(yī)生所關(guān)心的重點(diǎn)是不同的婦科產(chǎn)品抗癌藥品兒童用藥難道沒

3、有通用的閱讀習(xí)慣嗎？.9醫(yī)生對產(chǎn)品宣傳彩頁的要求Doctor’sSatisfactionDoctor’sSatisfaction內(nèi)容翔實(shí)制作精美條理清晰10醫(yī)生宣傳彩頁的結(jié)構(gòu)依存性說明、經(jīng)濟(jì)性說明商品名、適應(yīng)癥、特性利益、產(chǎn)品定位產(chǎn)品說明書、產(chǎn)品圖片、聯(lián)系方式等封面信息藥理作用封底信息臨床應(yīng)用其它信息安全性人類應(yīng)用的安全性更具說服力分類說明，先主推適應(yīng)癥，后擴(kuò)展應(yīng)用條理清晰、緊跟潮流11創(chuàng)作的一般過程信息的篩選信息的收集確認(rèn)印刷平面設(shè)計(jì)信息的組合Creativity12好的過程才會(huì)帶來好的結(jié)果：QC信息的收集及篩選信息組合：產(chǎn)品經(jīng)理初稿市場部內(nèi)部討論醫(yī)學(xué)專家研

4、討修訂最終受眾測試確定文字稿設(shè)計(jì)印刷廣告公司選擇聯(lián)合創(chuàng)意最終受眾創(chuàng)意測試定稿印刷廠選擇、印刷小樣三人以上逐字校對產(chǎn)品經(jīng)理審定印刷13如何進(jìn)行信息收集專業(yè)文獻(xiàn)產(chǎn)品定位報(bào)批資料競爭產(chǎn)品資料其他f范例彩頁專家意見其它其它市場資料專業(yè)資料14市場資料收集的技巧1.具有表現(xiàn)力商品名2.瑯瑯上口的宣傳口號(hào)3.令人印象深刻的LOGO競爭產(chǎn)品參考彩頁產(chǎn)品定位PM1.競爭產(chǎn)品宣傳彩頁－－醫(yī)生2.其它藥品宣傳彩頁－－藥交會(huì)3.其它行業(yè)彩頁－－IT、化妝品1.產(chǎn)品定位2.學(xué)術(shù)資料3.SWOT分析四面撒網(wǎng)重點(diǎn)突破15商品名、宣傳口號(hào)和LOGO商品名宣傳口號(hào)LOGO1.符合法律的規(guī)定2

5、.簡潔：字?jǐn)?shù)、筆畫3.有正面的聯(lián)想4.Brainstorm1.符合產(chǎn)品定位2.瑯瑯上口3.Brainstorm1.反映出產(chǎn)品的特性2.簡潔易記3.形象美觀4.與產(chǎn)品渾然一體5.具有很強(qiáng)的擴(kuò)展性成功的捷徑能否有效的調(diào)動(dòng)公司的資源！1.集思廣益2.引起銷售人員的注意3.引起其它部門的注意4.爭取決策者的支持16專業(yè)資料收集的技巧1.藥理作用2.動(dòng)物試驗(yàn)安全性3.臨床療效及安全性專業(yè)文獻(xiàn)專家意見報(bào)批資料PM1.學(xué)術(shù)的新穎性2.學(xué)術(shù)的權(quán)威性3.學(xué)術(shù)的發(fā)展方向1.藥理學(xué)研究與臨床應(yīng)用2.網(wǎng)絡(luò)、圖書館3.產(chǎn)品與競爭產(chǎn)品圍繞產(chǎn)品定位三日之癢17常見的陷阱市場調(diào)查的結(jié)果可靠嗎

6、？來源于網(wǎng)絡(luò)、大眾媒體的信息可靠嗎？不同專業(yè)媒體的符號(hào)不同，數(shù)據(jù)有出入。我該用哪一個(gè)？陳可冀還是陳可翼？18飛毛腿還是巡航導(dǎo)彈？專業(yè)資料的篩選中英文雜志的權(quán)威性作者的權(quán)威性作者單位病例數(shù)觀點(diǎn)的前瞻性斷章取義、為我所用19平面廣告商的選擇創(chuàng)意及設(shè)計(jì)能力藥品領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)20平面設(shè)計(jì)：方寸之間關(guān)注細(xì)節(jié)整體創(chuàng)意文字?jǐn)?shù)字圖形化、圖表化LOGO與各分段圖標(biāo)頁眉頁角與宣傳口號(hào)互動(dòng)與外包裝及其它宣傳資料渾然一體圖表色調(diào)前后統(tǒng)一醒目程度與重要性絕對不容許出現(xiàn)印刷及學(xué)術(shù)錯(cuò)誤專業(yè)符號(hào)、僅供科研參考等21印刷的要求一般的規(guī)格大度16K250g雙銅正反四色是否過塑價(jià)格與印數(shù)成反比新產(chǎn)品上市

7、一般2萬以上印刷廠選擇、印刷小樣三人以上逐字校對產(chǎn)品經(jīng)理審定印刷絕對不是多余的步驟！22大功告成了嗎？培訓(xùn)銷售人員對不同資料的使用方法4P》8P收集反饋信息6-12個(gè)月需要更新23現(xiàn)在就出發(fā)去創(chuàng)造更好的彩頁吧！還在等什么？forlistening2425