金字塔原理——結(jié)構(gòu)化思維寫作與表達(dá)

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1、金字塔結(jié)構(gòu)化思維寫作與表達(dá)演講是??告訴大家你說告訴大家你準(zhǔn)備說什么說了什么起筆強(qiáng)大，中間實(shí)在，結(jié)尾有力。Astrongbeginning,asolidmiddle,andadecisiveend!--亞里士多德小組討論?寫報告和做演講的過程中常見的問題有哪些？?把討論的問題記錄在白板紙上，至少列出八條；?選出一個小組長；?設(shè)計一個組名，并選一個代表做介紹；?討論時間：10分鐘匯報演講中常見的問題喬布斯給你幾個建議1.做PPT前先拿紙，把你想表達(dá)的結(jié)論寫下來，這個比信息更重要；2.關(guān)注內(nèi)容對聽眾的價值，站在受眾角度想清楚他們要什么，用最簡單的話說出你的觀點(diǎn)；3.永遠(yuǎn)只有三部分，而非四或五；4.

2、投影少文字，多圖片；5.幽默，別刻板；6.講故事；喬布斯演講分析清晰表達(dá)的標(biāo)志主題明確邏輯清晰例證幽默有力情感喬布斯給你幾個建議：如何準(zhǔn)備公共演講1.做PPT前先拿紙，把你想表達(dá)的思想寫下來，這個比信息更重要；2.關(guān)注內(nèi)容對聽眾的價值，站在受眾角度想清楚他們要什么，用最簡單的話說出你的觀點(diǎn)；3.永遠(yuǎn)只有三部分，而非四點(diǎn)或五點(diǎn)；4.投影少文字，多圖片；5.幽默，別刻板；6.講故事；結(jié)構(gòu)化思維寫作與表達(dá)第一單元第二單元第三單元構(gòu)思設(shè)計精雕細(xì)琢完美表達(dá)?開場?素材內(nèi)容?金字塔?正文?視覺效果?擺事實(shí)?結(jié)尾?設(shè)計原則?講故事時間分配1開場10%2正文80%3結(jié)尾10%起筆強(qiáng)大，中間實(shí)在，結(jié)尾有力。As

3、trongbeginning,asolidmiddle,andadecisiveend!--亞里士多德設(shè)計一個好的開場白?問候?介紹自己?介紹演講內(nèi)容?告訴好處FAB法FAB運(yùn)用模型介紹特性突出介紹產(chǎn)品的某個特殊性能具體分析某些技術(shù)指標(biāo)?FAB概念:緊緊圍繞受益來組織你的產(chǎn)品特性介紹方式要具體而新穎–Feature特性闡明優(yōu)勢形象、具體、充分欣賞的態(tài)度和口吻–Advantage優(yōu)勢最好能令人耳目一新，過后難忘指明受益–Benefit受益真正地知道聽眾的需求據(jù)此提出你的意見/建議說明產(chǎn)品如何能滿足他們的需求確認(rèn)對方是否接受結(jié)構(gòu)化思維寫作與表達(dá)第一單元第二單元第三單元構(gòu)思設(shè)計精雕細(xì)琢完美表達(dá)?開場

4、?素材內(nèi)容?金字塔?正文?視覺效果?擺事實(shí)?結(jié)尾?設(shè)計原則?講故事正文?頭腦風(fēng)暴法?金字塔法?設(shè)計故事線?設(shè)計框架的工具–思維導(dǎo)圖頭腦風(fēng)暴法?創(chuàng)造輕松的氛圍；?主題要用開放式問句；?討論要分成兩段；?讓聽眾多問問題；?前段只做自由發(fā)言，不能有任何批評與質(zhì)疑；?發(fā)言時，主持人可給予激勵，以激發(fā)參與感；?一般提出的點(diǎn)子起碼要超過20項；?人數(shù)太多時，可分成小組，最好私下討論；?后段再進(jìn)行分類與挑選可行項；頭腦風(fēng)暴方法如果你對業(yè)務(wù)不太熟悉:自下而上法?零星的素材?構(gòu)建初步的框架結(jié)構(gòu)?框架結(jié)構(gòu)逐步完善?想辦法搜集更多?不斷發(fā)現(xiàn)新的素材材料?調(diào)整素材材料分類?給框架補(bǔ)充新的內(nèi)容?形成完整的框架結(jié)構(gòu)和完整

5、的內(nèi)容支撐?好的金字塔結(jié)構(gòu)可以不斷重復(fù)復(fù)用練習(xí)妻子叫丈夫去菜市場買東西?葡萄?橘子?牛奶?黃油?土豆?蘋果?雞蛋?酸奶?胡蘿卜金字塔金字塔縱向金字塔橫向金字塔未經(jīng)組織的思想?小王來電話說他3點(diǎn)鐘不能參加會議。方華說他不介意晚一點(diǎn)開會，把會放在明天開也可以，但10:30以前不行。唐總的秘書說，唐總明天較晚時間才能從山西趕回來。?會議室明天已經(jīng)有人預(yù)定了，但星期四還沒有人預(yù)定。?會議時間定在星期四11點(diǎn)似乎比較合適。您看行嗎？學(xué)會從結(jié)論說起一個糟糕的匯報者老板，我最近在留意原材料的價格，發(fā)現(xiàn)很多鋼材都漲價了；還有剛才物流公司也打電話來說提價；我又比較了幾家的價格，但是還是沒有辦法說服他不漲價；還有

6、，競爭品牌***最近也漲價了，我看到??；對了，廣告費(fèi)最近花銷也比較快，如果??可能??”。正確的匯報方式假如他學(xué)習(xí)了金字塔老板，我認(rèn)為我們的牌子應(yīng)該漲價20%。而且要超過競爭品牌，因?yàn)榈谝唬牧献罱紳q價了30%，物流成本也上漲了；第二，競爭品牌全部都調(diào)價10-20%，我們應(yīng)該跟進(jìn)；第三，廣告費(fèi)超標(biāo)，我們還應(yīng)該拉出空間，可以做廣告??，老板，你覺得這個建議是否可行？邏輯視覺化的工具—金字塔原理應(yīng)用金字塔原理后：制作時間文字密度內(nèi)容條理30年經(jīng)典著作咨詢顧問必讀書金字塔結(jié)構(gòu)概述條理是因?yàn)槠浔磉_(dá)結(jié)論采用的方式與讀者不清理解的方式發(fā)生了矛盾?聽眾最容易理解的順序是先了解主要的、抽象的結(jié)論，再了解

7、次要的、為主要結(jié)論提供支持的結(jié)論。因?yàn)橹饕Y(jié)論總是從次要結(jié)論中概括出來的。?演講中所有結(jié)論的理想組織結(jié)構(gòu)必定是一個金字塔結(jié)構(gòu)——由一個總的結(jié)論統(tǒng)領(lǐng)多組結(jié)論金字塔原理?聽眾很容易了解用金字塔結(jié)構(gòu)組織的結(jié)論，先從金字塔的最頂端開始，沿各個分支向下展開。?首先表達(dá)的主要結(jié)論將使聽眾對這種表達(dá)產(chǎn)生某種疑問，其下層次的結(jié)論對此作出回答。不斷的疑問/回答，就讓聽眾了解了所有結(jié)論。?這就是金字塔原理，先從中心結(jié)