怡寶魔力營(yíng)銷策劃方案最終

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1、怡寶“魔力”飲料東莞職業(yè)技術(shù)學(xué)院管理科學(xué)系市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)設(shè)計(jì)名稱怡寶“魔力”市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案組長(zhǎng)劉陽（12）組員洪婷婷（33）周曉雯（27）楊思雨（50）吳湘淳（45）張澄陽（18）陳全宗（06）所在班級(jí)14級(jí)工商企業(yè)管理3班領(lǐng)導(dǎo)老師劉曉靜、蔣鍵老師2015年6月30日17怡寶“魔力”飲料目錄一．產(chǎn)品概述…………………………………………………………………2二．營(yíng)銷市場(chǎng)環(huán)境分析………………………………………………………2（一）營(yíng)銷環(huán)境……………………………………………………………3（二）魔力飲料swot分析…………………………………………………3三．目

2、標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷分析………………………………………………………3（一）市場(chǎng)細(xì)分……………………………………………………………3（二）目標(biāo)市場(chǎng)分析………………………………………………………4（三）目標(biāo)顧客的需求分析………………………………………………4（四）目標(biāo)顧客的消費(fèi)心理、模式、過程………………………………4（五）市場(chǎng)定位……………………………………………………………4四．營(yíng)銷組合策略…………………………………………………………4（一）產(chǎn)品策略……………………………………………………………5（二）價(jià)格策略……………………………………………………………5

3、（三）分銷策略……………………………………………………………6（四）渠道策略……………………………………………………………6五．產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)情況和成效評(píng)估……………………………………………7(一)成效定性分析………………………………………………………7（二）成效定量分析………………………………………………………7六．創(chuàng)意方案………………………………………………………………8（一）現(xiàn)場(chǎng)推廣……………………………………………………………8（二）體育活動(dòng)贊助……………………………………………………8七．發(fā)展藍(lán)圖………………………………………………………………

4、9八．關(guān)于華潤(rùn)怡寶魔力飲料的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告………………………………11一、怡寶魔力飲料概述17怡寶“魔力”飲料飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，運(yùn)動(dòng)飲料和功能飲料成為今夏的流行主角，運(yùn)動(dòng)飲料的銷售更為火爆。魔力系列能從最理想的組合方式為機(jī)體科學(xué)地補(bǔ)充日常所需營(yíng)養(yǎng)素，為現(xiàn)代生活中倍感壓力的人群補(bǔ)充能量，讓她們變回真正健康積極的自己。魔力系列有兩個(gè)產(chǎn)品分別是1、魔力氨基酸（500ml）：魔力氨基酸及?；撬?，可快速補(bǔ)充能量與水分，提升身體機(jī)能，充沛健康動(dòng)力。2、魔力維他命（500ml）：維他命是人體容易流失的養(yǎng)分，魔力維他特含VB3、VB6等元素，可迅速補(bǔ)充身體流失營(yíng)養(yǎng)及

5、水分，讓身體時(shí)刻煥發(fā)年輕活力。3、飲用場(chǎng)合：健身休閑、流汗補(bǔ)水、清晨起床目前，國(guó)內(nèi)冠以"運(yùn)動(dòng)飲料"的產(chǎn)品不少，有"健力寶"、"紅牛"、"舒跑"等等。眼看飲料銷售旺季就要來臨，各大飲料巨頭明里暗里厲兵秣馬，意欲在功能飲料市場(chǎng)大顯一把身手，以強(qiáng)化其品牌形象。華潤(rùn)怡寶名下的“魔力”作為運(yùn)動(dòng)飲料的先行者，面對(duì)這“山雨欲來風(fēng)滿樓”的景象，自然也不甘落后。打出了“活性維生素和時(shí)尚”的招牌，以時(shí)尚命名進(jìn)入市場(chǎng)，以奇制勝。面對(duì)市場(chǎng)如此競(jìng)爭(zhēng)“魔力”只有以奇制奇，積極主動(dòng)，加大營(yíng)銷宣傳。為了能在當(dāng)今以至今后長(zhǎng)時(shí)間的飲料市場(chǎng)中站住腳，取得一定的市場(chǎng)分額，分得一塊蛋糕，我

6、們將采取一系列的營(yíng)銷活動(dòng)，充分備戰(zhàn)。二、營(yíng)銷市場(chǎng)環(huán)境分析（一）營(yíng)銷環(huán)境根據(jù)國(guó)際飲料行業(yè)協(xié)會(huì)的規(guī)定，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。數(shù)據(jù)顯示，2010年，我國(guó)功能性飲料市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到130萬噸，2011年末市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到近160萬噸，2013年全年突破190萬噸，2014年接近200萬噸。相對(duì)而言，瓶裝飲用水的增長(zhǎng)速度要慢的多，年均僅為11%。事實(shí)上，飲料行業(yè)的消費(fèi)正在發(fā)生劇烈的變動(dòng)。這種趨向，統(tǒng)一有切身體會(huì)，統(tǒng)一在近日的年報(bào)的飲料業(yè)務(wù)中就表示，消費(fèi)者的消費(fèi)觀和購(gòu)買力發(fā)生了快速的轉(zhuǎn)變，整體乳飲料市場(chǎng)增速明顯放緩，水、功能性和植物蛋白等品類興起，產(chǎn)品產(chǎn)

7、生了明顯的品類排擠效應(yīng)，一直處于飲料市場(chǎng)邊緣的功能性飲料，現(xiàn)在也有顯著的升溫跡象，引得娃哈哈、樂百氏和匯源等飲料巨頭紛紛涉水。分析顯示，從前，消費(fèi)者更喜歡喝果汁，或者一些更“重口味”17怡寶“魔力”飲料的飲料，直到2014年，這種消費(fèi)習(xí)慣改變?cè)絹碓矫黠@。消費(fèi)轉(zhuǎn)變可以看到很多飲料品牌推出新產(chǎn)品，比如三得利推出的泌檸水，統(tǒng)一的海之言水，這些都是口味較淡的。據(jù)悉，今年華潤(rùn)怡寶將嘗試參與體育賽事、馬拉松，推廣日常補(bǔ)給型飲料“魔力維他命”和“魔力氨基酸”。不過，這些快速增長(zhǎng)的領(lǐng)域不是那么好搶占，現(xiàn)在發(fā)展快速的領(lǐng)域都有細(xì)分領(lǐng)域巨頭了，功能性飲料則是紅牛占35.

8、7的市場(chǎng)份額，統(tǒng)一、寶礦力、百事緊隨其后。怡寶魔力未來前景幾何、還有待市場(chǎng)檢驗(yàn)。（二）SWOT分析優(yōu)勢(shì)S價(jià)格便宜，質(zhì)量穩(wěn)定