喜天下感恩·回饋抽獎執(zhí)行案

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1、成就商貿(mào)繁榮面喜天下“感恩·回饋”抽獎執(zhí)行案（銷售專用）銷售部編制2014.11-10-成就商貿(mào)繁榮前言：一切為了更好的活動項目，一切為了銷售！·主辦單位：河南圓方商貿(mào)城開發(fā)有限公司·活動內(nèi)容：客戶回饋大抽獎·開盤時間：2014年11月16日·活動主題：感恩·回饋·活動目的：通過認購·抽獎活動，達到宣傳、提升項目口碑的目的，增加活動催生的機會及期許達到的效果?！せ顒訄龅兀骸跋蔡煜隆表椖靠偛炕厥蹣侵行摹⒓尤藬?shù)：預計900余位·協(xié)辦單位：合作商家（禮品供貨方）·策劃執(zhí)行：“喜天下”項目全體工作人

2、員·方案提供：“喜天下”項目銷售部活動前一、.綜述·2014年11月16日，“喜天下”項目總部基地舉行內(nèi)部認購·回饋抽獎活動·項目策劃重心以“回饋·感恩”為核心，營造項目正面、積極的外宣形象·本案的抽獎宗旨，著力營造優(yōu)雅、愉悅、感恩、了解、開放、互動的主題思想，推動本案的短期及中長期銷售工作·本案【感恩·回饋】抽獎活動是面向社會、客戶、傳媒的，一次適時的、良好的形象宣傳機會，是樹立“喜天下”的整體形象的良好契機，同時，為本案的銷售夯實基礎(chǔ)及形成口碑。二.企業(yè)目標·通過本案抽獎活動，樹立良好的項目

3、形象，提升項目口碑，進而達成銷售目標·增進與目標客戶的交流及溝通，樹立目標客戶心目中的企業(yè)形象及項目的正面形象·在較小的投入下，利用活動的契機與目標客戶的口碑傳頌，進一步培育潛在客戶市場，謀求項目的銷售達成，進而達到收益增長三.活動目的-10-成就商貿(mào)繁榮·通過活動，讓客戶及潛在客戶更清楚地看到“喜天下”服務理念的貫徹和精益求精的工作風范，達到值得信賴的目標·通過細致的活動把控，加深客戶對項目的認可度，爭取達到高解籌認購率（內(nèi)部認購環(huán)節(jié)）·檢測前期項目營銷活動思路，反饋銷售賣點，確定與調(diào)整下一步

4、營銷方案·借助【感恩·回饋】活動提高項目形象，提高企業(yè)口牌，提高銷售業(yè)績，達到“三贏”四.相關(guān)支持禮品、獎品購買（客服部）；相關(guān)品牌支持（招商部）；媒體支持（策劃部）；協(xié)辦單位支持（行政部----采購聯(lián)系）;現(xiàn)場布置（策劃部及銷售部）。五.前期準備項目銷售部針對項目【感恩·回饋】活動提出的銷售工作（“特博會”宣傳、電話銷售溝通），推動執(zhí)行。六.執(zhí)行流程執(zhí)行落實廣告公司落實各媒體傳播落實會場布置落實活動所需糖果配送等購買禮、獎品及其它活動物件通知客戶活動及邀請意向客戶等現(xiàn)場管理活動數(shù)量種類及擺放日

5、期等策劃部簽訂廣告公司活動內(nèi)容與時間等策劃部電視報紙雜志網(wǎng)絡發(fā)稿時間內(nèi)容策劃部負責現(xiàn)場秩序維持及測量疏導銷售部發(fā)邀請函告知活動規(guī)則等置業(yè)顧問購買的數(shù)量種類及其它所需客服采購簽訂品種規(guī)格及服務費用客服-10-成就商貿(mào)繁榮查詢未來7日天氣預報開盤·解籌□活動費用預算編號項目費用總計備注1現(xiàn)場布置（長期使用）6470元6470元計費標準見合同（購買）2主持人費自備免費，外請付費3糖果費用//自買4禮品贈送（無紡布袋、手提袋、單頁、樓書、雨傘等）5獎品費一等獎3000元/人/個10人二等獎2000元/人

6、/個10人三等獎100元/人/個若干20000元抽獎6印刷品宣傳單頁、雜志、樓書、選房單等7發(fā)電機2000元2000元保障電的供給（（租賃）8突發(fā)急救//安全藥箱9其它//10音響500元500元租借1112合計28970元□人員分工各項目部結(jié)合本項目的實際情況，作相應的人員分工安排現(xiàn)場總控：銷售部張總選房區(qū)銷控：銷售部唐總客戶服務：客服部侯主管（含抽獎排號人員）現(xiàn)場接待：銷售部許經(jīng)理現(xiàn)場認籌：銷售部高路財務收款：財務部熱線接聽：銷售部水晶晶抽獎區(qū)域：銷售部郭春彥獎項登記：客服人員現(xiàn)場秩序：行政

7、部活動策劃：策劃部鐘總應急處理：銷售部孟經(jīng)理攝影管理：策劃部丁總編媒體發(fā)布：-10-成就商貿(mào)繁榮現(xiàn)場采訪現(xiàn)場報道□天氣預報通過12121查詢未來七天的天氣：（及時應變）前第六天：晴天□陰天□陰轉(zhuǎn)雨（雪）□霧天□大風□雨雪天氣□前第五天：晴天□陰天□陰轉(zhuǎn)雨（雪）□霧天□大風□雨雪天氣□前第四天：晴天□陰天□陰轉(zhuǎn)雨（雪）□霧天□大風□雨雪天氣□前第三天：晴天□陰天□陰轉(zhuǎn)雨（雪）□霧天□大風□雨雪天氣□前第二天：晴天□陰天□陰轉(zhuǎn)雨（雪）□霧天□大風□雨雪天氣□前第一天：晴天□陰天□陰轉(zhuǎn)雨（雪）□霧天□

8、大風□雨雪天氣□活動當天：晴天□陰天□陰轉(zhuǎn)雨（雪）□霧天□大風□雨雪天氣□查詢完畢后，及時做相應的工作準備?！趺襟w選擇電視臺□戶外廣告□車身□電臺□雜志□網(wǎng)絡□站臺□宣傳單頁□報紙□抄送報紙□其它□□媒體邀請新聞通稿的寫作、相關(guān)資料的準備。編號媒體發(fā)稿時間圖片新聞最終落地備注1樓市網(wǎng)網(wǎng)站2搜房網(wǎng)網(wǎng)站3網(wǎng)絡網(wǎng)站4其它邀約記者每人紅包300元□活動前五天內(nèi)部認購的客戶告知：一、制作選房說明1、易拉寶形式的說明公布于眾（提前三天做好）2、打印成份的攜帶式選房說明書、選房單（提前三天做好）二、銷售人員各