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1、江山帝景推廣傳播方案目錄一、推廣策略二、媒介傳播 三、階段計劃第一部分推廣策略一、推廣總結(jié)品牌品牌主張廣告推廣語產(chǎn)品包裝合生·江山帝景全城唯一江山共享的豪宅生活江山極品，大氣天成洋房：臨江依山尊尚府邸品牌核心價值別墅：商居式純山林風情別墅定位屬性模糊：傳播信息模糊，記憶點不明確，導致消費者對項目區(qū)位、產(chǎn)品屬性認知不足，削弱了項目傳播的有效性。定位形象單?。涸谛蜗笏茉焐现攸c落在核心賣點“江”“山”作為自然環(huán)境優(yōu)勢的單一訴求，沒能實現(xiàn)消費者利益點的轉(zhuǎn)化和項目整體形象的升華。市場高度不足：檔次上未能與競爭對手拉開明顯差距，未能
2、實現(xiàn)對市場的超越，難以支撐區(qū)域同類產(chǎn)品的最高價格，項目傳播形象與目標群的心理期望之間存在一定落差。市場關注率下降：隨著傳播力度的減弱，消費者對項目形象的新鮮感漸失。目前存在的問題：在延續(xù)前期推廣的基礎上，重新進行項目形象定位，通過對項目居住價值的深入挖掘升華項目整體形象，進一步明確其區(qū)位、產(chǎn)品屬性及無可超越的市場地位。市場目標群項目重新審視二、對市場、項目、目標群的重新審視對市場的重新審視對市場的重新審視——樓市現(xiàn)況從剛過去的“十一”黃金周成交數(shù)據(jù)來看，全市共98個在售樓盤，總供應量為22400套，同比“五一”下降7個百
3、分點，成交量更下降10個百分點以上整個大市在新政之下呈現(xiàn)疲軟，消費者持幣觀望比例增加整個樓市處于市場推廣的淡靜期，消費者強大購買力蓄勢待發(fā)正是項目推廣的大好時機，強勢策動必定事半功倍！新政之下中小戶型明年供應量將大幅增加50%以上，大戶型驟成稀缺產(chǎn)品豪宅市場趨向高端化，面積增大漸成趨勢主打面積300平方米/總價350萬的同檔次項目不斷增加除凱旋會、金海灣、譽峰等，即將推出的利亞灣南區(qū)同樣主打300方的戶型豪宅市場發(fā)育成熟，產(chǎn)品趨向高端化，買家理性消費時代來臨市場競爭加劇，項目推廣必須應勢而動、強力出擊才能占領制高點！對市
4、場的重新審視——豪宅市場江山帝景13000元/m2雅居樂.天域9500元/m2錦繡香江11000元/m2錦繡銀灣10000元/m2星河灣.星座11000元/m2對市場的重新審視——華南板塊華南板塊樓價升幅高于全市平均值，區(qū)域居住價值顯著上升，產(chǎn)品趨向高端化推廣上幾個現(xiàn)售豪宅項目各領風騷，但整個區(qū)域市場缺乏鮮明亮點江山帝景13000元/m2的洋房售價為區(qū)域最高售價甚至超過同區(qū)不少別墅產(chǎn)品的售價區(qū)域高端市場未形成一盤獨大的競爭格局，首席豪宅品牌存在市場空位江山帝景實力獨占鰲頭，華南板塊豪宅領軍地位呼之欲出！對市場的重新審視—
5、—華南板塊對項目的重新審視關鍵詞：江山共享稀缺資源前攬珠江三支香水道無敵江景，后擁2萬平方米私家山林。八大極致打造豪宅標桿——景觀關鍵詞：風水寶地龍脈焦點左青龍右白虎，前朱雀后玄武的至佳風水格局，宅臨福地。八大極致打造豪宅標桿——風水關鍵詞：城市中軸CLD核心南拓焦點，10分鐘直駁珠江新城，大學城隔江相望。八大極致打造豪宅標桿——區(qū)位關鍵詞：歐陸風情經(jīng)典永恒傳世建筑，顯赫奢華，貴族氣質(zhì)自然流露。八大極致打造豪宅標桿——建筑關鍵詞：御品大宅豪門府邸300平米闊綽空間，三梯兩戶，戶戶望江，南北對流。八大極致打造豪宅標桿——戶
6、型關鍵詞：星級配套貴族享受私家高爾夫，純私人會所，五星級物管，華師附中精英教育。八大極致打造豪宅標桿——社區(qū)關鍵詞：王者領地名流匯聚與同一層次的頂尖高端人群為鄰，一個名士與名士的盛會！八大極致打造豪宅標桿——人群關鍵詞：合生鉅獻、帝景血統(tǒng)高端居住品牌的象征、地位和身份的象征。八大極致打造豪宅標桿——品牌江山帝景八大極致打造華南板塊豪宅標桿，無可超越的市場高度珍稀罕有典藏價值歷代傳承傳世豪宅對目標群的重新審視購買力主要構(gòu)成富商海歸派高官尤其注重住宅的風水格局，認為宅旺，財富便可以代代相傳，選擇與富為鄰，視住宅為財富的彰顯留
7、戀國外寧靜安逸、寬敞舒適的生活環(huán)境，置業(yè)偏好帶有海外生活印記，注重居住環(huán)境的自然資源優(yōu)勢選擇與其權力、地位相匹配的住宅，注重住宅的風水格局，注重居住的私密性，視住宅為身份的加冕按照350萬元/套的均價，我們的目標群是身家過千萬的人，我們稱之為“富豪”！他們購買房子：追求一種顯赫身份的印證，一種無上榮耀的加冕金字塔匹配頂峰人仕頂峰豪宅我們的目標群是處于社會金字塔結(jié)構(gòu)頂尖地位的頂峰人仕他們追求的住宅是定位于豪宅市場最高端的頂峰產(chǎn)品八大極致打造華南板塊豪宅標桿強勢推廣、樹立標桿，機遇與挑戰(zhàn)并存金字塔頂峰人仕，尋求與之匹配的頂峰
8、豪宅市場目標群產(chǎn)品力推廣方向以一種無可超越的姿態(tài)，樹立華南板塊豪宅標桿的市場地位小結(jié)：三、2007年推廣策略項目定位策略體系產(chǎn)品包裝傳播推廣語形象定位商居別墅高層洋房分形象、賣點兩條主線分洋房、別墅兩條主線整體形象升華，統(tǒng)領全年推廣硬賣點闡述，輔助推廣項目主推產(chǎn)品，華南首席豪宅07年開篇之作，全新別墅模式打造華南板塊
