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《精品廣東蓉山翡翠灣小高層戶型定位ppt培訓課件》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在教育資源-天天文庫。
1、蓉山·翡翠灣小高層戶型定位同類產品市場掃描產品發(fā)展思路匯報綱要同類產品市場掃描產品增值亮點占地面積M2建筑面積M2整體均價目前銷售情況鴻洲花園3期1400052000210056%金澤園3期3000060000200051%國際花園2期1100020000190065%山水華府3期2000046000280056%楓景園1200054000280045%幸福家園1期46680176580240050%匯展華城1期100000300000223030%江山花園2期2900040000170040%合計7485
2、80競爭市場在售項目合計總建面約為75萬平米,加上未來新推項目如碧桂園、新展鵬項目，預計未來兩三年內競爭市場的總體推出量約為100萬平米。套數(shù)一房兩房三房四房復式鴻洲花園3期－365833618金澤園3期—14354－121國際花園2期——174——山水華府3期－—160110－楓景園4—1503555幸福家園1期—96660－－匯展華城1期—6012070－江山花園2期－16127—－合計42222328251194比例0.1%7.4%77.6%8.4%6.5%市場主流為三房占到總量78%，其次四房比例為
3、8.4%，并有少量的兩房和復式。總體上三房、四房的市場接受度較高。產品配比房型面積范圍（㎡）鴻洲花園3期金澤園3期國際花園2期山水華府3期楓景園幸福家園1期匯展華城1期江山花園2期一房60－100★兩房80－100★★★100－120★★120以上三房100－120★★★120－140★★★★★★140以上★★★★四房120－140★140－160★★★復式170－190★190以上★★戶型面積配比從項目小高層部分總體競爭市場來看，未來兩三年市場約有100萬平米的供應量，競爭壓力較大。市場結論從市場上產品供
4、應來看，三房仍是主流，市場認可度最高，項目以三房為主，可適當考慮兩房、四房、復式。從市場上戶型面積配比來看，兩房戶型面積集中在80—100平米；三房集中在120—140平米；四房集中在140—160平米；復式集中在190平米以上。匯報綱要同類產品市場掃描戶型發(fā)展思路產品發(fā)展思路產品增值亮點品質感弱，置業(yè)門檻低中低精品小戶產品競爭力提升空間大，客戶群廣中→高中→低精品主流品質競爭力強，置業(yè)門檻高高高高端大戶特征利潤風險類型城市中心外延區(qū)住宅開發(fā)類型選擇開發(fā)類型選擇高端大戶精品主流小戶綜合利潤（利潤、品牌）風險
5、中高中低高低低綜合利潤線風險線開發(fā)類型選擇小高層發(fā)展方向思考總體原則：多方論證、市場主流、內部差異精品小戶投資物業(yè)高端大戶舒適物業(yè)市場主流居住物業(yè)價值發(fā)展方向-------精品小戶產品存在的幾個要素支持要素支持一：城市核心地段要素支持二：流動人口或年輕人口要素支持三：生活配套、交通等要素支持要素支持四：投資回報價值支持精品小戶投資物業(yè)-------市場主流居住物業(yè)存在的幾個要素支持要素支持一：社區(qū)配套資源、人文環(huán)境要素支持二：社區(qū)規(guī)模要素支持三：環(huán)境尺度市場主流居住物業(yè)要素支持四：市場認可度-------大
6、戶型產品存在的幾個要素支持要素支持一：片區(qū)形象，外部景觀要素支持二：高端物業(yè)居住人群要素支持三：規(guī)劃支持，產業(yè)基礎高端大戶舒適物業(yè)項目發(fā)展思考高端大戶：高端大戶一定程度上與項目別墅部分的客戶存在重疊，且風險較大，但同時為保持項目巔峰形象定位，建議少量的復式，滿足位于別墅與精品主流之間客戶的需求。精品主流：項目體量較小，追隨市場主流、順應總體市場需求為首選，建議以三房為主，四房次之。精品小戶：小戶一定程度需要以下條件的支撐，完善的交通、富足的生活配套、人口流動性強、投資回報率高等，項目在以上條件中不存在優(yōu)勢，
7、建議不考慮小戶。主流面積線利潤風險個性化精品三房——130±5㎡穩(wěn)妥面積線項目定位——韶關巔峰社區(qū)建筑設計——多亮點創(chuàng)新空間園林設計——天然活水自然社區(qū)片區(qū)形象——城南北江富人區(qū)競爭力提升四房——155±5㎡復式——180㎡項目發(fā)展思考穩(wěn)妥面積線本項目小高層面積線定位本項目小高層在產品線和總價控制上避開項目自身別墅豪宅內部競爭；與普通居家住宅、中端居家住宅在產品線上可能有所重疊，但在環(huán)境、品質、項目形象競爭對手，市場吸引力大。豪宅區(qū)間普通居家住宅兩房三房20萬60萬一房四房90萬主流區(qū)間：1.相對穩(wěn)妥2.產
8、品提升空間大兩房三房萬萬一房復式萬主流區(qū)間：1.相對穩(wěn)妥2.產品提升空間大中端居家住宅結論三房（70%±5%）——130±5㎡四房（約25%±5%）——155±5㎡復式（10套，約5%－10%）——180㎡戶型面積及比例備注：參考市場三房供應比例為78％、四房8.4％；匯報綱要同類產品市場掃描產品發(fā)展思路戶型增值亮點產品增值亮點總體布局—資源分析芙蓉山北江主題園林芙蓉山北江主題園林芙蓉山北江主題園林芙蓉山北江主題
