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《西安亞建高爾夫別墅整合推廣策略執(zhí)行提案ppt培訓(xùn)課件》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、亞建高爾夫別墅整合推廣策略 （執(zhí)行提案）SWOT分析Ａ、優(yōu)勢：●西北區(qū)首創(chuàng)高爾夫物業(yè)領(lǐng)先模式，填補了西安市場空白?！窬哂性鷳B(tài)山林背景，位居秦嶺北麓別墅群龍脈腹地?！耖_發(fā)商實力雄厚，信譽卓著?！瘢保常埃爱€高爾夫綠菌場，形成天然氧吧。B、劣勢：●獨棟建筑面積大，每棟別墅面積約在500—800㎡之間，總房款很高，非普通個人所能承受?！駪粜驮O(shè)計不夠人性化，配套設(shè)施不夠完善。●項目開發(fā)周期過長，前期營銷推廣手段不到位，沒有建立起品牌形象?！窠哟行男问絾我?，短時間難聚集人氣?！窠邮趾蟮捻椖吭谕茝V上沒有力度，宣傳渠道
2、單一，營銷模式單一?！耥椖吭谑袌錾系恼J知度較低，C、機會：●高爾夫別墅引爆市場?！袂貛X北麓土地開發(fā)的稀缺，可借助地理位置和獨特環(huán)境進行市場推廣?！袷袌鰧θ诵曰?、生態(tài)化、休閑化模式的需求。Ｄ、威脅：●總房款很高，所以銷售難度大，非一般銷售手段能達到目的?！穸唐趦?nèi)難以引起市場深度認知?！袂貛X北麓別墅區(qū)之間產(chǎn)生市場爭奪?！裰苓厔e墅群同樣占有地理位置、配套設(shè)施、環(huán)境幾個方面的優(yōu)勢。雄獅機構(gòu)市場高爾夫別墅的誕生源于市場對傳統(tǒng)住宅的種種非人性化因素的揚棄，對新生活方式的需求。雄獅機構(gòu)項目定位１、目標客戶定位： Ａ、基于
3、高爾夫別墅產(chǎn)品的高端性與稀缺性，決定了其目標客戶群范圍較小。 Ｂ、目標客戶為綜合實力雄厚的企業(yè)主。此類企業(yè)主著眼于建立高品質(zhì)的生活。有強烈的追求意識，同時，這類企業(yè)主投資謹慎，對物業(yè)的性價比判斷有較豐富的經(jīng)驗。 Ｃ、目標客戶按所有制機構(gòu)和規(guī)模分為三類： ●大中型民營企業(yè)主；（首推） ●國家高級干部； ●中型外資企業(yè)主；２、案名剖析： 亞建高爾夫莊園是一個優(yōu)越而人性化的居住環(huán)境，案名體現(xiàn)出了：1、生態(tài)化、園林式；2、全新的、高品質(zhì)的居住模式；3、稀缺的、具有第一性的。亞建高爾夫別墅客戶分析以下是根據(jù)銷售部和前
4、期推廣研究后的分析結(jié)果結(jié)論1：客戶認識亞建高爾夫的主要途徑是通過戶外廣告、朋友。絕大部分客戶是通過朋友和戶外廣告了解本到本項目，說明前期宣傳對市場的滲透力度不夠，客戶對樓盤無法形成較深刻的認識，因此并未造成口碑效應(yīng)。建議中期廣告、公關(guān)活動注意針對各賣點作宣傳，同時樣板別墅應(yīng)盡快推出。雄獅機構(gòu)結(jié)論2：客戶最關(guān)心問題是價格、地理位置和面積過大，來訪客戶中，價格和建筑面積是最為關(guān)心的問題，其次為環(huán)境、戶型。說明亞建高爾夫別墅項目的價位必須得到樓盤品質(zhì)與宣傳推廣的有力支撐。其他問題如位置、環(huán)境等可以通過推廣計劃進行
5、全方位訴求。雄獅機構(gòu)結(jié)論3：客戶需求面積在200—450平方米之間較多，客戶普遍接受的面積在200—450平方米之間，比例達到73.4%。只有12.5%的客戶選擇500—800平方米的戶型。此外，選擇800平方米以上或200平方米以下的只占極少數(shù)。雄獅機構(gòu)結(jié)論4：客戶普遍接受的別墅總價160萬以內(nèi)較多有23%的消費者認為160萬以上的價格可以接受，而有77%的消費者認為價位應(yīng)在160萬以內(nèi)。雄獅機構(gòu)結(jié)論5：客戶需求戶型以五房、六房居多本項目客戶比較接受五房、六房的戶型，選擇七房、八房的只占極少數(shù)。此外，有1
6、6.90%的消費者選擇其他的戶型。其原因有：1、許多客戶不了解別墅戶型的設(shè)計，不知道別墅 應(yīng)當設(shè)置幾個房間？怎樣布置？2、部分客戶有自己的設(shè)計考慮。因此，本項目應(yīng)考慮在戶型的優(yōu)勢宣傳上多下工夫，做到揚長避短。雄獅機構(gòu)結(jié)論6：客戶主要選擇銀行按揭付款方式90%的客戶選擇銀行按揭，只有少部分客戶選擇一次性付款。這符合市場的消費水準。此外，3%的客戶沒有明確表示付款方式，其原因有：1、持幣觀望；2、正在進行購買前的比較選擇。建議在營銷手段上推出一些刺激市場的政策，同時應(yīng)盡量多的得到銀行優(yōu)惠以吸引客戶。雄獅機構(gòu)結(jié)論
7、7：客戶年齡構(gòu)成以40-45歲左右居多這些人事業(yè)穩(wěn)定，有相當?shù)姆e蓄，有事業(yè)基礎(chǔ)及社會地位，對未來充滿信心，所以敢于超前消費。同時他們理智、成熟、有主見，消費沒有盲動性，購買時會從價格、地段、品質(zhì)及服務(wù)等方面因素綜合考慮問題。雄獅機構(gòu)市場物業(yè)類別分析五大類別墅：獨棟別墅、聯(lián)排別墅、雙拼別墅、疊拼別墅、空中別墅。獨棟別墅無疑是別墅中的被追捧者，獨棟別墅即獨門獨院，上有獨立空間，下有私家花園領(lǐng)地，是私密性很強的獨立式住宅，表現(xiàn)為上下左右前后都屬于獨立空間，一般房屋周圍都有面積不等的綠地、院落。這一類型是別墅歷史最
8、悠久的一種，也是別墅建筑的終極形式。雄獅機構(gòu)亞建高爾夫別墅源于北美風(fēng)情北美風(fēng)格是一種混合風(fēng)格，它在同一時期接受了許多種成熟的建筑風(fēng)格熏陶，相互之間又有融合和影響。是集當今世界住宅建筑精華之大成后又融合了美國人自由、活潑、善于創(chuàng)新等等一些人文元素。亞建高爾夫別墅的風(fēng)格依據(jù)歐美多個時期的藝術(shù)和文化建造，古典時期的風(fēng)格，文藝復(fù)興時期的古典風(fēng)格，中世紀時期或是現(xiàn)代風(fēng)格，構(gòu)成了別具北美風(fēng)情的建筑特點。秦嶺北麓爭議背后的秘密
