網(wǎng)絡(luò)媒介廣告行銷(xiāo)培訓(xùn)

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1、網(wǎng)絡(luò)媒介廣告行銷(xiāo)培訓(xùn)中國(guó)廣告媒介行銷(xiāo)培訓(xùn)第一人彭小東先生將以親身案例為你現(xiàn)場(chǎng)解答你在網(wǎng)絡(luò)媒介銷(xiāo)售,網(wǎng)絡(luò)媒介廣告行銷(xiāo)中的各種問(wèn)題和方法,為你診斷和醫(yī)治各種疑難雜癥!此課程是彭小東老師結(jié)合自己十多年的媒體行銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和多年的媒體實(shí)體運(yùn)作的智慧結(jié)晶，并在北京、上海、深圳、成都等多個(gè)省市的網(wǎng)絡(luò)媒介親身講授，并取得非常高的滿意率。作為網(wǎng)絡(luò)媒介行銷(xiāo)的您，是否渴望親臨中國(guó)媒體行銷(xiāo)第一人的現(xiàn)場(chǎng)課堂？【培訓(xùn)目標(biāo)】網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的泡沫時(shí)代已經(jīng)過(guò)去,在網(wǎng)絡(luò)媒介的今天如何才能生存下來(lái),百度的競(jìng)價(jià)排名,新浪,雅狐,網(wǎng)易.阿里巴巴他們的成功又是什么?在今天的網(wǎng)絡(luò)廣告媒介行銷(xiāo)中我們又該學(xué)

2、習(xí)什么,使用什么?網(wǎng)絡(luò)廣告媒介行銷(xiāo)中又有什么技巧.如何提升自己的網(wǎng)絡(luò)廣告媒介價(jià)值,又如何成功行銷(xiāo)自己的網(wǎng)絡(luò)廣告媒介,這都是我們急需了解和學(xué)習(xí)的;【目標(biāo)學(xué)員】網(wǎng)絡(luò)媒介的運(yùn)營(yíng)主管、經(jīng)理及各級(jí)網(wǎng)絡(luò)媒介行銷(xiāo)經(jīng)理；網(wǎng)絡(luò)媒介行銷(xiāo)的銷(xiāo)售人員?！菊n程目標(biāo)】通過(guò)培訓(xùn)，可以使學(xué)員掌握以下技巧：1、最為前沿的網(wǎng)絡(luò)媒介行銷(xiāo)理念及行業(yè)前景；2、豐富的網(wǎng)絡(luò)媒介品牌策劃和建設(shè)案例和分析；3、掌握網(wǎng)絡(luò)媒介行銷(xiāo)的價(jià)格體系的組成和方法；4、網(wǎng)絡(luò)媒介行銷(xiāo)的收費(fèi)模式和方法。5,網(wǎng)絡(luò)媒介行銷(xiāo)策劃的先進(jìn)理念和分享先進(jìn)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn):【授課方式】1、團(tuán)隊(duì)充分利用不同方案方面具有廣博的背景知識(shí)。2.講師

3、方案的有效性和完全性已得到認(rèn)可，在陳述并應(yīng)用“網(wǎng)絡(luò)媒介行銷(xiāo)策劃和品牌建設(shè)”方面具有大量實(shí)踐的個(gè)人和綜合性支持材料。3.采用各種有效的方法，包括案例分析、角色演練、課堂互動(dòng)等?！菊n程時(shí)間】2天【課程大綱】第一部分:中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告經(jīng)營(yíng)格局分析5中國(guó)網(wǎng)絡(luò)媒介的發(fā)展?fàn)顟B(tài)分析中國(guó)網(wǎng)絡(luò)媒介行銷(xiāo)分析第二部分?網(wǎng)絡(luò)媒介定位及營(yíng)銷(xiāo)功效注意事項(xiàng)定位:專業(yè)與市場(chǎng)細(xì)分,大眾化與專業(yè)化:專業(yè)與大眾的結(jié)合,細(xì)分與專業(yè)的和諧:推銷(xiāo)的是愛(ài)心,信譽(yù)是行銷(xiāo)的基礎(chǔ)!一．增加競(jìng)爭(zhēng)調(diào)研的透明度?　　1。了解競(jìng)爭(zhēng)者狀況?！　?。了解本行業(yè)的發(fā)展。3.實(shí)現(xiàn)與其他企業(yè)的聯(lián)合。二.加速市場(chǎng)拓展?(做好自

4、己的市場(chǎng)服務(wù)和推廣)　?1。了解潛在顧客，2。通過(guò)其他媒介（如雜志、電視、廣播）支持網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。3。邀請(qǐng)潛在顧客參加研討班和產(chǎn)品展示會(huì)。?三.增強(qiáng)銷(xiāo)售力度及員工銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)?　?1。向新市場(chǎng)銷(xiāo)售新產(chǎn)品。?　?2。向新市場(chǎng)銷(xiāo)售老產(chǎn)品。?　?3。向新的國(guó)際市場(chǎng)銷(xiāo)售老產(chǎn)品。?　?4。在分銷(xiāo)渠道流通不暢的商品。?　?5。銷(xiāo)售不適合普通商品目錄的產(chǎn)品。。?　?6。合理使用E-ail的費(fèi)用近乎零，……四.增進(jìn)公共關(guān)系?(如何有效策劃新聞)??1。與記者建立友好的關(guān)系。2。即時(shí)發(fā)布公司的政策變化。?　3。消除誤導(dǎo)信息。4。在網(wǎng)上舉行新聞發(fā)布會(huì)。?五.增進(jìn)和細(xì)化顧客服務(wù)

5、?　　1。通過(guò)顧客反饋信息了解顧客對(duì)公司新產(chǎn)品的反應(yīng)等。?　　2。準(zhǔn)確了解消費(fèi)者的消費(fèi)心理及決策過(guò)程。?　　3。通過(guò)E-mail與顧客建立起"一對(duì)一"的親密關(guān)系。?　　4。對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行精確細(xì)分，5?；貜?fù)顧客的問(wèn)題，　　6。及時(shí)發(fā)現(xiàn)不滿意顧客;　　7。建立忠誠(chéng)顧客數(shù)據(jù)庫(kù)。六.彰顯網(wǎng)上廣告效應(yīng)?(推銷(xiāo)產(chǎn)品首先要把自己推銷(xiāo)出去)　　1。網(wǎng)上廣告效果實(shí)驗(yàn)?！　?。精簡(jiǎn)雇員。3。顧客可以在任何時(shí)刻通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲得產(chǎn)品支持。?　　4。網(wǎng)上產(chǎn)品支持能向顧客提供詳細(xì)的問(wèn)題解答和背景知識(shí);　5。促使顧客購(gòu)買(mǎi)升級(jí)或新產(chǎn)品。5七.加強(qiáng)品牌形象的絕招及技巧(只有自己強(qiáng)大才會(huì)贏的

6、對(duì)手的尊重)?　　1。擴(kuò)展品牌形象。2。具備名牌產(chǎn)品的企業(yè)必須引入網(wǎng)絡(luò)。?　　3。網(wǎng)上產(chǎn)品支持能向顧客提供詳細(xì)的問(wèn)題解答和背景知識(shí)，4。促使顧客購(gòu)買(mǎi)升級(jí)或新產(chǎn)品。第三部分:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)及促銷(xiāo)策略一．明確網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵要素：二．明確產(chǎn)品性質(zhì)、找準(zhǔn)專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域?三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)突破口——綜合門(mén)戶網(wǎng)?四、整體營(yíng)銷(xiāo)的考慮?五、網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)?六、網(wǎng)上推廣技巧?1．巧用各種推廣工具和推廣平臺(tái)2．用戶、站點(diǎn)?專業(yè)與非專業(yè)結(jié)合3．群發(fā)與自助相結(jié)合4．商務(wù)論壇與MT、商務(wù)群的巧設(shè)利用二.節(jié)假日的促銷(xiāo)策劃;A.招商策劃;B.客戶聯(lián)誼和座談會(huì)行銷(xiāo)策劃等第四部分:網(wǎng)絡(luò)媒介的行銷(xiāo)和銷(xiāo)

7、售技巧1.網(wǎng)絡(luò)媒介的定價(jià);(高價(jià)=高質(zhì).低價(jià)=低質(zhì).高貴=高質(zhì))2.如何尋求廣告代理公司3.廣告代理公司的標(biāo)準(zhǔn)和要求是什么4.如何考核評(píng)估廣告代理公司5.我們?nèi)绾畏?wù)于廣告代理公司;第五部分:網(wǎng)絡(luò)媒介行銷(xiāo)的推廣技巧及注意事項(xiàng)1．搜集目標(biāo)客戶的郵件地址2．購(gòu)買(mǎi)專業(yè)分類(lèi)的郵件地址3．購(gòu)買(mǎi)郵件群發(fā)軟件：4．設(shè)定郵件群發(fā)時(shí)段5．處理歸檔客呼信息6.行銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)組建及員工招聘培訓(xùn)7.銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練一、網(wǎng)絡(luò)媒介自已Homepage（網(wǎng)頁(yè)）的建立??1．購(gòu)買(mǎi)自助建站系統(tǒng)，自行設(shè)計(jì)簡(jiǎn)易公司網(wǎng)??2．請(qǐng)專門(mén)的網(wǎng)絡(luò)公司設(shè)計(jì)較為大型的資源更為豐富的網(wǎng)站??3．可以在有關(guān)門(mén)戶網(wǎng)站建

8、，如ebay,tang3.聰彗等??4．網(wǎng)站建設(shè)必須抓住關(guān)鍵：二、建立企業(yè)的IBS（Inter