“小菜一碟”-快樂(lè)康順

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1、編號(hào)：XS—10322僅供內(nèi)部學(xué)習(xí)參考本篇共9頁(yè)浙江康順“我的位置我的快樂(lè)”一、活動(dòng)背景　　◆浙江江鈴2009/2010年1-6月新世代全順?shù)N售情況：　　1、6座物流車(chē)型和15座商務(wù)車(chē)系銷(xiāo)售業(yè)績(jī)較為突出浙江江鈴新世代全順?shù)N量表時(shí)間6座7座12座15座17座10座合計(jì)2010年1-6月1107679712102009年1-6月676465171160同比增長(zhǎng)率64.20%16.70%50.00%21.50%-58.80%0.00%31.30%　　●顯而易見(jiàn)，在浙江江鈴銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)新世代全順6座和15座車(chē)型銷(xiāo)

2、售業(yè)績(jī)突出，而其他車(chē)型銷(xiāo)量均為個(gè)位數(shù)，差距較大，其中09年銷(xiāo)量相對(duì)領(lǐng)先的17座在2010年下降明顯，這更突顯出15座車(chē)型在商務(wù)系列中的重要性。　　●15座車(chē)型同比雖然增加21.5%，但優(yōu)勢(shì)并不明顯，低于新世代全順總體增長(zhǎng)水平。　　2、物流車(chē)型占比不斷上升，而商務(wù)車(chē)系則下降明顯９2010/2009年1-6月新世代全順各車(chē)型銷(xiāo)售占比時(shí)間6座7座12座15座17座10座合計(jì)2010年1-6月年車(chē)型占比52.40%3.30%2.90%37.60%3.30%0.50%2102009年1-6月車(chē)型占比41.90%3

3、.80%2.50%40.60%10.60%0.60%160　　●表中可以看出，6座物流車(chē)型作為新世代全順主銷(xiāo)車(chē)型之一，銷(xiāo)售占比不斷上升，占領(lǐng)了新世代全順?shù)N售的半壁江山，其貢獻(xiàn)亦越來(lái)越大，而商務(wù)車(chē)系除去12座有微弱提升外，其它車(chē)型占比均有下降，15座下降較明顯。　　●另外，從宣傳的角度來(lái)看，目前浙江江鈴廣告宣傳主要以經(jīng)典全順為主，V348的宣傳力度較小，且多限于報(bào)紙軟文、有禮促銷(xiāo)等信息的發(fā)布，缺乏針對(duì)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的大型宣傳活動(dòng)，效果有限，不能引發(fā)顧客的消費(fèi)欲望。　　◆杭州通勤市場(chǎng)潛力分析：　　1、杭州企業(yè)數(shù)量

4、眾多，市場(chǎng)空間巨大?！　『贾菔薪?jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，地理位置優(yōu)越，環(huán)境優(yōu)美，吸引了眾多企業(yè)家在杭州創(chuàng)業(yè)安家，各種規(guī)模企業(yè)數(shù)量與日俱增。無(wú)論是企業(yè)總數(shù)，新增企業(yè)數(shù)量或是個(gè)體工商戶(hù)總數(shù)和新增數(shù)量均有較大幅度增加。眾多企事業(yè)單位和個(gè)體戶(hù)的創(chuàng)建和增加為新世代全順通勤市場(chǎng)的開(kāi)拓提供了大量的機(jī)會(huì)?！　?、大型企業(yè)發(fā)展迅猛，豪華商務(wù)車(chē)通勤車(chē)需求擴(kuò)大。９　　杭州企業(yè)發(fā)展迅速，企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，上市單位和全國(guó)500強(qiáng)企業(yè)不斷增加，2009年杭州企業(yè)入選中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)的達(dá)21家，位居全國(guó)第四位，僅次于北京、上海、天津三大直轄市。除此

5、之外，其他各大規(guī)模企業(yè)也如雨后春筍，增長(zhǎng)迅猛。杭州市企業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，使得對(duì)出行車(chē)輛和員工接送車(chē)的要求越來(lái)越高，需要更豪華更舒適的商務(wù)車(chē)系與之相匹配，方便員工的同時(shí)更為公司形象做宣傳?！　?、企業(yè)外移，通勤車(chē)必備?！　‰S著企業(yè)數(shù)量的大幅增加和政府規(guī)劃的出臺(tái)，杭州企業(yè)正向著更偏遠(yuǎn)和更遼闊的各大工業(yè)園區(qū)轉(zhuǎn)移，比如濱江、下沙和蕭山等地。各大小企業(yè)的轉(zhuǎn)移使得離市區(qū)距離越發(fā)遙遠(yuǎn)，通行問(wèn)題顯得更加重要和突出。而這也使得新世代全順15座客運(yùn)車(chē)得到了用武之地，市場(chǎng)潛力巨大。　　　二、活動(dòng)概述　　【活動(dòng)時(shí)間：】　　20

6、10年9月1日—10月31日　　【活動(dòng)主題：】　　15座，我的位置，我的快樂(lè)　　——浙江康順新世代全順15座征文活動(dòng)　　【活動(dòng)對(duì)象：】　　1、配備新世代全順15座通勤車(chē)的企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)和員工,將自己與新世代全順15座的故事發(fā)表出來(lái)即有機(jī)會(huì)贏取大獎(jiǎng)；　　2、９新世代全順15座潛在客戶(hù)或者關(guān)注新世代全順15座的客戶(hù),只要將自己或者親人、朋友跟新世代全順15座的淵源發(fā)表出來(lái)即有機(jī)會(huì)贏取大獎(jiǎng)；　　【活動(dòng)目的：】　　●通過(guò)對(duì)新世代全順15座的推廣，讓消費(fèi)者更深入的了解新世代全順商旅系列車(chē)型的舒適和豪華，通過(guò)本次活

7、動(dòng)，讓新世代全順成為在銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)熱點(diǎn)以及焦點(diǎn)，進(jìn)一步提升全順人氣，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?！　　窠?jīng)過(guò)15座在通勤市場(chǎng)上的具有針對(duì)性的宣傳活動(dòng)，讓新世代全順高端形象深入人　　心，讓更多上班族感受新世代全順的魅力和尊享，在企業(yè)間掀起新世代全順通勤熱潮?！　　裢诰蛲ㄇ谑袌?chǎng)的潛在客戶(hù)，提升新世代全順?shù)N量?！　　净顒?dòng)思路:】　　●合作媒體：《青年時(shí)報(bào)》，　　●合作媒體：《青年時(shí)報(bào)》隸屬浙青傳媒報(bào)業(yè)集團(tuán)，前身為《浙江青年報(bào)》，2001年10月改版至今，成為共青團(tuán)浙江省委主管主辦的新銳都市類(lèi)日?qǐng)?bào)，目前為浙江省四大主流平面

8、媒體之一的都市報(bào)，躋身于“中國(guó)青年報(bào)刊三強(qiáng)”之列，深受廣大讀者好評(píng)。經(jīng)過(guò)溝通，屆時(shí)將會(huì)有持續(xù)兩個(gè)月時(shí)間約7個(gè)大版面來(lái)進(jìn)行專(zhuān)題報(bào)道本次活動(dòng)，版面的充足能起到更好的宣傳作用　　●活動(dòng)形式：活動(dòng)以配備新世代全順15座員工接送車(chē)的企事業(yè)單位為對(duì)象，尋找經(jīng)常乘坐新世代全順固定座位上下班的領(lǐng)導(dǎo)和員工，講述他們的成功和人生經(jīng)歷以及與新世代全順的故事，突顯新世代全順王者氣派。９　　●媒體宣傳：　　1、活動(dòng)內(nèi)容介紹，作品征集；2、作品展示；3、獎(jiǎng)項(xiàng)公布；4、